山东淄博矿业埠村煤矿:内外兼修进军国际市场
稿件来源:本报讯
山东淄博矿业集团埠村煤矿东辰工程塑料公司二季度以来好戏连台。4月中旬完成德国PEDEX公司15吨PA612订单,5月初完成日本客户6吨PA610订单和美国SSCR公司15吨PA610订单,5月底与德国客户签订年供700吨的合同意向。公司实现销售收入2243万元,其中出口创汇总额占到了42%,利润同比增长181%。 去年下半年以来,受新型太阳能电池和海底输油管路对长碳链尼龙需求量增大的影响,市场上长碳链尼龙一直处于供不应求的状态。该公司对内严抓质量管理,对外完善销售模式,加大国际贸易力度,使公司品牌与产品质量得到了众多国际客户的认可,不但紧紧将绝佳的市场机遇抓在手中,更进一步提高了该公司产品在国际市场的竞争力。 按照市场要求,该公司重新修订了 《质量控制标准》,要求质检人员从产品源头直到装包封存实行24小时动态质检,对产品的合成、分选、烘干、装包等各个环节建立起由现场操作人员、当班班长、值班干部、质检员验收签字的 “四重关口”。每袋产品都在生产过程中注明产品型号、出釜批号、生产时间和班组,将责任落实到人。并严格执行质量考核奖惩制度,坚持一天一考核,一周一总结,一月一兑现。 6月9日,该公司合成车间夜班干燥机司机张连辉在2000升双锥真空干燥机放完最后一桶料时,发现桶底放出的610纺丝料中掺杂有少许的小黑点和短条细丝,立即汇报车间领导和质检人员,对产品进行了重新筛选加工。该批纺丝料是出口日本的产品,日本客户对产品质量要求十分苛刻,有微量瑕疵也会验收不合格,如不合格将会为公司带来4万多元经济损失。为此,该公司对张连辉给予了200元现金奖励。 有效的措施带来了显著效果,合成车间作为产品生产的第一道工序,在产品黑点率、颗粒度、水份、粘数等4项主要指标合格率均达到了100%,拉伸强度、断裂伸长率、缺口冲击强度比国内产品均高出了2个百分点。有了产品质量作保证,该公司以网络直销作为国际市场的突破口,加大网络广告的投资力度,将原来每年投资1万余元提高到3万余元,使 “东辰工程塑料”在百度、谷歌等专业网站关键词搜索中排名第一。同时,安排3名专职人员及时对公司网站的产品信息和推广信息等进行完善,24小时在线提供服务。并根据市场需求,及时更新产品类型和价格,充分满足顾客的需求。 泰国K.R公司通过网络了解到该公司的尼龙612产品后,表现出极大的兴趣,接连几天给公司发来邮件。为此公司及时安排专人详尽地回答了客户提出的问题,并应客户要求,为其寄发了样品。经过试验,产品质量达到客户要求。泰国K.R公司立即给该公司发来了15吨尼龙612的订单。据了解,该公司国际市场80%以上的业务都是网上直销的形式完成的。 为稳定国际市场的产品占有率,该公司还在德国寻求了代理商,发挥代理商对当地市场高度了解、销售渠道多、售后服务便捷的优势,提高公司产品在欧洲市场的知名度。并通过代理商反馈的当地市场信息,及时丰富公司的产品种类,为该公司3条聚酰胺生产线完工后全面进军欧洲市场做好了准备工作。(实习记者 孟凡君 通讯员 付金昌 李凯)
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