内蒙古一机集团石油机械公司大力开发国际市场，今年上半年已签订外贸抽油杆合同近百份，数量达49万根，合同金额约1.4亿元，创造了企业成立以来外贸营销的佳绩。
   从2004年起，石油机械公司积极运作，首次与美国威德福公司进行合资商务洽谈，逐步推开了海外市场的大门。2005年，公司获得自营进出口权后，当年与美国威德福公司签署每月3万件接箍批量供货合同，改写了公司产品外贸出口的历史。2006年，公司大胆运作，在逐步稳定国内市场占有份额基础上，不断拓展对外开发思路，积极寻求对外合作渠道，扩大外贸出口，第一次与美国CDI公司进行抽油杆供货接触，直接冲击国际高端抽油杆市场。随着国际市场不断拓展，公司外贸产品出口量不断攀升，良好的信誉与产品质量，赢得了外贸销售合作伙伴的信赖与支持，实现了产品大批量稳定出口。到2008年，企业外贸年出口量已超过30万根，销售收入达5000多万元，占公司总销售收入30%以上，并实现了与美国CDI公司先款后货的供货方式，有效规避了公司外贸生产的经营风险。
   2009年，公司遭遇了百年不遇的国际金融危机冲击，外贸产品销售受到严重打击，外贸合同数量大幅消减，外销量比上年度减少54%，收入不到3000万元。公司外贸销量锐减严重影响公司整体经营形势，经济运行进入困难时期。面对金融危机造成的不利局面，公司客观分析形势，顶住压力主动出击。在不断深化与美国CDI公司沟通中，积极寻求其他国外用户。2010年，公司与俄罗斯一家石油技术有限公司签署了外贸独家代理销售协议，成为俄罗斯国家石油公司及白俄罗斯国家石油公司的独家代理商，进一步拓展了外贸市场。随着国际经济形势的逐步好转，公司外贸抽油杆订货量有所增加，当年年底，与美国JohnCrane公司连续签订22份销售合同。
   进入2011年，公司抓住在美国举办国际石油机械展览会的有利时机，积极与美国JohnCrane公司进行沟通交流，提升了相互间的信任度。近日又传来好消息，石油机械公司接到美国JohnCrane公司2011年下半年抽油杆产品订货函，计划签定43份供货合同，数量为23.6万根，合同金额达1155万美元。这是公司继上半年三次与该公司签订批量订货合同后，又一笔大合同订单。（王莉）