吉林化纤集团有限责任公司是一个集化纤生产、商业贸易等于一体的综合性的企业集团。目前，由吉化牵头的“天竹联盟”已经走过了6年的风雨历程，收获颇多。这种全新的商业运行模式不仅促进了集团自身的发展，也对做大、做强、做优中国的天竹纤维产业做出了重要贡献。
整合资源 创立天竹联盟
   天竹纤维是吉化下属的全资子公司河北吉藁化纤有限责任公司利用天然竹子为原料，经特殊高科技工艺处理而制取的再生纤维素纤维，它保持了竹子原有的抑菌防臭、防紫外线、透气、舒适凉爽的特性，同时也拥有粘胶纤维的吸湿性好、手感柔软、织物悬垂性好、上色容易、染色色彩亮丽等特性。天竹纤维还具有可持续发展的生态理念:竹子生产周期短，2~3年即可成材，是可再生资源，可重复利用；生产过程中可回收化学品循环利用，降低环境污染；竹纤维服饰可直接接触人体皮肤对人体无危害；竹纤维废弃品可生物降解，回归自然，天竹纤维具有较好的开发及利用价值。
   竹纤维的生产始于2001年，2002年开始市场化并取得了较好效益。这时，一些企业紧随其后，以天竹纤维为原料利用自己的设备及技术开发和拓展自己的市场。随着市场份额的增加及市场的拓展，市场竞争越来越激烈，问题随之出现：产品缺乏统一的质量标准，知识产权得不到保护，假冒伪劣产品到处泛滥，市场无序竞争等。一个新兴的十分有发展前景的纤维行业面临着严峻的市场考验。
   2005年11月，在中国纺织工业协会和纺织企业家联合会领导的大力倡导和支持下，天竹纤维产业联盟在杭州萧山宣布成立，由吉化牵头，共有32家企业加入联盟，开始了天竹产业链的资源整合。联盟的成立，宣告了我国纺织业中第一个具有法人资格的产业联盟的诞生，标志着我国纺织业商业运行模式又有了创新。
   经过近6年的发展，联盟现已发展成为一个由70多家企业和单位组成的新型经济组织。联盟成员包括上下游企业和相关企业，如竹子种植，竹纤维和竹纱线生产，染整和以竹纤维为原料的面料、家纺以及服装等成品的生产，渠道品牌和贸易，产品设计与研发企业，检验检测机构，科研机构和高等院校。
   2009年11月，中国纺织工业协会吸收联盟为中国纺织天竹产业联合会，联盟现已成为纺织工业中一个很有影响的协会组织。
创新机制 保障联盟运行
   创新组织管理，实施全方位闭环管理。联盟与其他产业联盟有很大不同，她不是一个虚拟的、松散的产业组织，而是一个以单个企业为主体的、紧密型的经济实体。为了保障联盟这个创新的商业模式的正常运行，联盟在组织机构的设置及管理方面进行了创新。从产品研制开发到市场对接，从国内市场到国际市场，从生产到经营，从标准到检测，从纤维行业到各相关行业，从信息获取到产品展示等，形成了一个科学、严谨、新型的闭环管理。如联盟设有秘书处、国内市场组、国际市场组、产品开发组、标准化组和网络信息组共5个组；化纤专业委员会、棉纺专业委员会、针织专业委员会、家纺专业委员会、染整专业委员会会、检测专业委员会共6个专业委员会；产品设计中心、产品开发中心、产品展示中心、产品信息中心共4个中心。这些机构都有各自的职责和任务，对联盟的正常运行起到了全方位的管理、调控和保障作用。
   联盟的主要作用体现在以下几个方面：
   政策制定。联盟定期举行关于天竹纤维产业的工作会议，联盟企业根据各自的实际情况提出有关天竹纤维产业的政策制定、市场管理、产品集成、课题组织等方面的议题，经理事会讨论通过后实施。
   市场实现。制定市场战略及策略。对特定产品市场，组织联盟成员开展技术实现工作、产品化工作及市场推广工作，并制定相应的市场技术标准及服务标准，作为联盟企业公约。
   产品集成。针对某一市场组织优秀产品的企业，制定共同的解决方案，加以推广。
   产品宣传。联盟从全局的角度综合考虑及设计传播渠道，合理分配广告资源，避免企业各自为战、主题分散的局面，整合天竹纤维产业，共同策划或共同实施符合联盟战略的市场活动。
   联盟中各企业有其明确的责权利，主要包括：在联盟内部成员单位可优先获得天竹纤维采购权、可获得天竹纤维的价格优惠；可快速获得天竹纤维吊牌；可自行牵头或委托联盟理事会，组织针对某一市场或产品市场化的相关工作；可参加由联盟组织的信息交流和其它活动。
   产学研结合 走创新之路
   产学研结合，走自主创新和集成创新之路是联盟创新的商业模式中另一个成功的方面。几年来，联盟与东华大学进行紧密合作，承担了国家科技支撑计划课题攻关，对竹浆纤维的加工关键技术进行了深入研究，使竹浆纤维的生产装置和产品达到了世界先进水平；联盟与河北科技大学合作，对天竹纤维、白竹炭纤维等产品开展联合研究，提出了各种纤维不同纺纱、染整、织造的最佳工艺参数，以及不同风格面料的配比比例，为下游开发推广奠定了坚实的基础；联盟与北京巨龙博方科学技术研究院合作，对高焓值调温纤维进行了开发，使天竹调温纤维的质量得到了改善，有力地拓宽了产品应用市场；联盟与河北省纤维检验局进行合作，对天竹纤维等的性能研究及鉴别有了新进展，为各种新型纤维含量及成分确定提供了有力依据，对市场维护和产品打假起到了积极作用。
   河北吉藁化纤有限责任公司与四川天竹公司共同攻关天竹竹材浆粕反应性能，使得天竹纤维强度得到了很大提高，天竹纤维批次间的色差、白度变化得到很好的控制。2008年，河北吉藁化纤有限责任公司代表联盟申请了O－CIA、USDA国际有机竹认证，并获得通过，使联盟赢得了国内众多知名纺织企业的关注。
   成效卓著 天竹品牌茁壮成长
   联盟的发展与其各企业的发展通过商业模式的创新紧紧联系在一起，企业和联盟获得了经济效益和社会效益的双丰收。2010年，天竹纤维市场化3.6万吨，其中原料出口6600吨，占总量的18.3%，连续五年保持近30%的高增长速度，一个由单一原料生产企业发展起来的联盟在又好又快的道路上迈出了令人惊喜的步伐。
   以吉化为首的联盟各企业，在联盟建立之前，就瞄准了竹子这种生产周期短、无毒无害、可再生、可回收、易降解、无污染的天然植物。开发成功的天竹纤维就是利用竹材为原料，缓解了我国木材、棉短绒等原料与日俱增的供需矛盾，有利于森林资源的综合保护与利用，也为竹材资源的合理利用找到了一条较好的途径，开创了竹材在纺织行业应用的先河，起到了资源充分利用、保护生态和环境保护等多重作用。
   在产品开发领域，天竹纤维的开发实现了由产业化到市场化、到优质化、到系列化、再到功能化、最后实现高品质。联盟始终坚持天竹纤维的研发和创新，除常规品种外，先后成功开发了应用于毛巾产品且适合欧美消费者的天竹纤维；应用于高支纱 （80支），在高档内衣和服装面料上具有广泛应用前景的细旦竹纤维；色牢度好、成本低，能够降低染色带来的污染，在麻灰纱、色纺纱领域具有广泛的发展前景的有色竹纤维；在高支高密织物上具有广泛的发展前景的竹莫代尔等新产品。
   正是靠着强烈的社会责任感、对客户的诚信以及产品质量的保证，目前， “天竹”已经成为了国内外知名品牌，联盟生产的天竹纤维产品被多家国内外著名企业和品牌接受为其原料，其中包括了铜牛、雅戈尔、如意、江苏AB、阿迪达斯、耐克、三枪、蝶安芬、李宁、七匹狼、利郎、洁丽雅、水星家纺、海澜家纺、梦洁等。（吉华）

   【专家点评】
   作为既以纵向产业链为基础，又包括相关横向产业的一个联盟，天竹联盟是我国纺织业中的一枝独秀。以吉林化纤和河北吉藁为首的企业，以天竹纤维产业链条为纽带，以信息共享、整合开发资源为前提，以促进天竹纤维发展为宗旨，不仅开创了行业组织创新的先河，也开创了一个全新的商业运行模式，为 “十二五”我国纺织企业管理创新提供了可以借鉴的宝贵经验。
   天竹内部以联盟体制的构建作为突破口，将企业间合作作为战略调整的重点。促进天竹产业的有效合作的根本在于遵循了以企业比较优势为基础、以市场为主导、以企业为主体的原则，创新了运行机制。其中特别是整合机制。联盟将整合机制的中心问题定位在商业品牌的建设，其他的诸如质量、诚信、学习、创新等都是围绕着如何维护产业品牌来展开。随着联盟的不断成长，联盟内所依托的企业和产品不断完善，形成了整体品牌，弥补了单个企业要建立自己的品牌，需要庞大的资金投入的困境。通过产业联盟，整合联盟内企业的整体力量，加大广告宣传的投入力度，利用群体效应形成 “区位品牌”，从而使每个企业都受益。
   同时，联盟以其独特的经济组织模式，使许多中小企业有限的资源能被有效地整合到天竹品牌产品的生产上，并通过产业链各生产环节生产同类产品的企业的竞争和产业间不同企业的横向联合，实现有限资源的最优化配置。这个由许多单个企业有机整合在一起的企业集团，其竞争力不再是单个企业的简单加减，而是一种突变，形成了1＋1>2效应。(天津工业大学：赵宏副校长、周庄教授、马涛讲师)