编者按
过去的十年，是中国企业在对外开放中提升产业能级的十年。未来的十年，是中国企业面对经济全球化，进一步走向世界的十年。实施国际购并，是实施 “走出去”战略的一个重要组成部分。作为我国装备制造业领军企业之一的上海电气，在购并“高斯国际”中的种种探索，为我们提供了有益的启示。为探究其成功的秘诀，本报特从今天起陆续推出上海电气购并 “高斯国际”系列报道 （共三篇），以飨读者。

   [镜头一]2011年11月1日，中国工业国际博览会隆重开幕。高斯 （中国）展台前人潮涌动， “环球75”的高速报轮设备吸引了众多观众的目光。
   [镜头二]2010年5月23日，英国伯明翰IPEX展览会 （全球印刷界四年一度的盛会）上，上海电气董事长徐建国宣布：上海电气全资收购印刷装备制造业国际一流巨头——美国高斯国际公司。

战略抉择前前后后
   高斯国际公司 （GossInternationalCorporation，即 “高斯国际”）是一家总部位于美国新罕布什尔州杜海姆市的跨国公司，在美、法、英、荷、日和中国共设有8家工厂及一处研发/销售支持机构，其中包括与上海电气 （集团）总公司下属上海电气集团印刷包装机械有限公司共同设立的上海高斯。
   高斯主要业务是面向商业印刷市场和报业印刷市场，提供 “端到端”的印刷设备系列产品及辅助设备，为世界各地商务印刷客户和新闻机构提供包括高速轮转印刷机、创新型印后加工产品和经常性的整机功能升级和零部件维护服务。创立170年来，高斯国际与全球主要客户建立了良好的长期关系，如纽约时报、当纳利、今日美国、每日电讯、道琼斯、新加坡印刷控股、中华商务联合印刷、中国深圳报业集团、台北时报等等。
   上海高斯作为 “高斯国际”与上海电气的合资企业，在上海电气印包机械集团中经济规模、经济效益首屈一指，在 “高斯国际”企业群中经济效益也名列第一。成立于1994年1月8日的上海高斯，总资产2800万美元，注册资本1550万美元。股权比例为上海电气集团印刷包装机械有限公司40%， “高斯国际”60%，主要经营报刊轮转机和书刊轮转机的生产和销售。
   2007年，上海电气决策层获悉了一个信息： “高斯国际”股权持有人决意从印刷机械领域退出。 “高斯国际”股权持有人MP是一家财务型投资公司。获得 “高斯国际”的股权以后，经过几年运作，MP认为向资本市场出售“高斯国际”股权的时机已经成熟。
   “高斯国际”花落谁家，一时成为全球印刷机械界关注的焦点。 “高斯国际”倘若被业界其他跨国企业收入囊中，将导致全球印刷机械竞争格局的重大变化。上海电气面临两种选择，一是退避三舍，静观其变，其代价是： “上海高斯”极有可能陷入尴尬境地，并导致整个上海电气印刷包装机械产业陷入迷茫状态；二是跨出一步，抓住战略机会，收购 “高斯国际”，快速进入全球印刷机械的 “第一梯队”，努力走出一条产业发展新路，其代价是：必然经过一段艰辛的探索历程。上海电气权衡再三，毅然作出了全资购并 “高斯国际”的战略抉择。
   2009年4月30日，上海电气 （集团）总公司董事会会议原则批准购并高斯国际的议案。上海电气、高斯国际股权控股股东双方工作团队经过最终谈判，于2009年6月完成全部谈判和文本磋商工作，签署了SPA以及各项交易文件。上海电气在明显降低项目成本的同时，获得国际一流的产品技术、品牌、营销网络、研发平台和跨国经营所需的高级管理资源。
   高斯 （中国）应运而生
   购并高斯国际以后，董事会采取的一个重大的战略举措是成立高斯图文印刷系统 （中国）有限公司，即高斯 （中国）。高斯 （中国）的成立，标志着上海电气购并 “高斯国际”以后，构筑中国印刷包装机械产业新的战略发展格局，开始进入实质性起步。
   高斯 （中国）是在 “上海高斯”的基础上建立的。高斯 （中国）成立后，公司投资方和持股比例均保持不变，新增进出口贸易业务，并发挥 “上海高斯”已有的资源优势，统一整合 “高斯国际”中国业务，扩大在中国的市场份额。
   高斯 （中国）将分散的资源集中起来，构筑统一的营销平台。高斯 （中国）成立以前， “上海高斯”一直面对着这样一个问题： “上海高斯”在打拼国内市场， “高斯国际”在中国也有营销团队，两者之间难免磕磕碰碰，营销资源处于分散状态。收购 “高斯国际”以后，就为从根本上解决这个问题创造了重要的基础条件。 “高斯国际”董事会决定，高斯 （中国）肩负起统一整合亚太地区资源的重任。首先，统一中国市场销售，攥成一个拳头。统一销售以后，高斯 （中国）的销售收入大幅度提高，成为 “高斯国际”在世界各地市场表现最好的企业。高斯 （中国）主营业务收入不断提高，2009年为5.1亿元，2010年为6.3亿元，2011年预计7亿元，在经济规模保持快速增长的同时，经济效益连续多年在同行业内名列前茅，每年保持10%左右的快速增长。
   高斯 （中国）实施与 “高斯国际”的采购协同，建立中国采购平台，提高公司的盈利能力。公司采购中心在负责为工厂采购生产配套件的同时，建立中国地区采购平台，服务 “高斯国际”全球业务 （国际化协同采购）。高斯 （中国）进一步健全和完善原材料采购制度，建立核价和招标体系，扩展优质供应商网络，使之提升为 “高斯国际”中国地区的采购平台。高斯 （中国）抽调精干力量实施国际化采购，由 “高斯国际”总部统一部署中国地区采购计划，设定降本目标，控制采购成本。
   高斯 （中国）建立产品生产的协同，控制制造成本，提高产品在国内外市场的竞争力。高斯 （中国）拥有9台加工中心、16台数控设备，130名熟练装配工金加工能力和装配能力较强，按生产饱和度测算，还有20%以上的能力空置。高斯 （中国）具备加工和装配 “高斯国际”报业轮转相关零部件的能力，从2000年开始， “上海高斯”已经为 “日本高斯”加工纽斯兰机器的墙板、滚筒和轴承座；2002年开始为 “法国高斯”加工 “环球75”的墙板、滚筒和轴承座；2005年购买了 “环球75”的折页机图纸并独立完成了零部件的加工和整机安装。高斯 （中国）的成本优势，为实施制造协同、转移生产 “高斯国际”产品，大幅提升在中国市场乃至国际市场的综合竞争力提供了重要条件。据统计，异地生产以后，高斯 （中国）制造该款设备的成本至少可降低20%。
“环球75”驰骋神州
   “环球75”是上海电气收购 “高斯国际”后第一款引进到中国实现异地生产的产品。中国报纸发行量位居 “世界第一”，向客户提供具有世界先进水平的印报设备， “高斯国际”董事会决定首先将法国高斯的 “环球75”型印刷机实行产地转移，由高斯 （中国）全面生产，由此拉开了中国制造世界先进印刷装备的序幕。
   “环球75”型印刷机采用单幅双倍径 （大滚筒）结构，塔式组合形式，根据报纸版面数量可进行多塔连线配置，其最大生产能力可达80000份/小时，在存页模式下可印刷多达80版对开大报或160版四开小报，是专为连续24小时进行高质量重负荷生产而设计的高性能产品。在电气控制上采用了先进的无轴驱动控制系统，其1/400万的角位移运动控制精度使色彩的套印更精确，原始编页更快且更容易换版。高斯OPCS控制系统采用 “开放式”结构，将来自不同供应商的功能集成于控制台，可实现包括印刷机传动和补偿、遥控套准、遥控墨量、远程控制纸架以及来自于印前的拼版扫描、RIP图像数据或CTP信息预置功能。而远程诊断（RPS）和管理信息 （MIS）则为高斯OPCS控制系统的标准功能。
   这款新产品自2003年问世以来，其卓越的性能和超强的生命力为印刷人所称道，其先进的性能、开放的数字化控制系统使该机无论在生产能力、印刷质量，还是节能降耗上都处于业界领先水平。 “环球75”拥有百年历史的“GOSS”品牌，异地生产具体表现为：技术采用 “法国高斯”独立的知识产权及技术标准，制造基地在上海，制造过程由法国工程师现场指导，按国际生产流程、标准、系统化生产。质量严格按ISO2010版及欧洲 “CE”标准控制，产品性能达到国际一流水平。该产品在各项性能不变的前提下，价格优于同等性能的进口设备。
   跨国购并实施以后， “高斯国际”成为上海电气全资企业。 “环球75”的中国之行，成为一个关键之举。高斯（中国）以中国市场深度开发，支撑 “高斯国际”的华丽转身。满怀 “既要赢得身边市场、又要赢得天边市场”的豪情，加大国内市场的拓展力度，先后赢得了人民日报技术改造设备大单。华东地区某大型报业集团有两家印务中心，2011年都在规划实施印刷设备技术改造。经过多方比选，两家印务中心均选用 “环球75”，并认为此举对印刷设备的统一管理，提高印刷产品的互换性、操作的简便性、服务的快捷性是有益的。
   在高斯 （中国）、 “高斯国际”全球经营团队的共同努力下， “环球75”驰骋全球，这款新产品以其技术先进性、经济合理性备受广大客户的青睐，成为高端报纸轮转印刷机中的 “香饽饽”。目前， “环球75”已在全球拥有300多家客户，产品近1500多台。在国内，人民日报、光明日报、湖北日报、郑州日报社等多家大型报业集团印务中心都使用了这款设备。 “环球75”系列产品实行异地化生产后，国内客户不出国门就可以享用国际一流品质的印刷设备，同时，获得高斯 （中国）为其提供的更快捷、更完善的本地化 “零距离”售后服务。(孙德意 汪叶舟)