在2011年12月23日的全国铁路工作会议上，铁道部部长盛光祖表示，2012年全国铁路基建投资额将为4000亿元。这一额度大大低于铁道部2011年计划的7000亿元投资额，延续了数月来铁路基建投资一路下滑的趋势。
   此信号一发出，不少从事基建工程领域的企业都倍感压力。在大环境趋紧的状况下，相关从业企业纷纷制定政策，以此来应对难关。福建信达机械有限公司就是这样一家企业。
   作为福建泉州市一家专业从事混凝土搅拌站生产的企业，信达机械有限公司在目前企业产量不饱和的情况下，把更多时间和精力放在了企业内控上，通过资源整合、机制调整、系统改造等手段，来增强企业的内在竞争力，从而为新一年的发展规划做准备。
   信达机械董事长蔡文章告诉记者，针对目前混凝土机械产量普遍下滑的现状，企业将通过技术改良改造、扩大售后服务半径、提升专业化服务，来提高用户满意度，从而巩固和开发新市场。
   蔡文章认为，企业的发展，要根据不同时期来调整经营战略；不谋全局者难谋一域，不要只求一时的得失。除了进行技术改良，信达机械还将在企业合作机制上作针对性调整。代理商合作制是目前混凝土行业普遍采用的一种营销模式，其弊端在于随着代理商掌握的资源越来越多，企业命脉就受其牵制。蔡文章告诉记者，2011年受政策环境影响，不少代理商对所代理的产品进行行业比对，重新选择合作企业，使不少企业陷于困境。这也是去年混凝土机械行业产量有所下滑的重要原因之一。
   针对部分代理合作对象存在的商业投机状况，信达机械将对原有单一的代理商合作制进行调整，开始建立起企业自己的营销队伍。蔡文章说： “信达今后市场拓展至少要靠两条腿走路，一是要建立起一支直营销售队伍；二是用直营模式将可以完成更多的、代理商没能涉及的项目市场，同时也对代理商的项目信息进行更有效促进，并针对整个宏观市场进行资源的整合配置，使得彼此合作更有成效。”
   目前，铁路建设资金紧张，使得很多高铁项目难以运转，但是随着国家对铁路建设各项资金的逐步投入，行业内有实力的企业在新一年的发展也会逐渐向好，而一些比较弱小的企业将被淘汰。
   蔡文章认为，国外区域性市场将为企业开辟竞争新战场。近年来一些东南亚及非洲和拉美地区发展中国家，随着本国经济发展步伐的加快，都在不断增加基础建设投入，因此相关产品市场份额也将逐年扩大。今后一个年度乃至几年的国外市场，亦将成为国内混凝土机械企业开拓市场的一个新机会。而信达机械也将紧紧抓住这一机会，力促企业获得更好发展。(本报记者 张跃良 通讯员 张少榕 文/图）