2012年新年伊始，中国工程机械行业领先品牌——山东临工不断开展多项重大举措，吹响新一年进军国际市场的嘹亮号角。与全球华文地区最具影响力的媒体凤凰卫视签订战略合作协议，强势推动临工国际化品牌步伐；全新两万台挖掘机生产基地落成及新一代挖掘机产品全球同步上市等消息让人应接不暇；在国内工程机械企业冲击国际市场的关键时期，临工以其独有的魄力与方式接轨国际市场，其品牌驱动与市场开拓并行的模式，也成为行业营销模式与抢占全球格局的典范。
   挖掘机新品拓国际化发展大空间
   1月6日，山东临工 “两万台挖掘机生产基地落成典礼暨新产品发布会”在临沂临工工业园举行。会上，临工正式推出5款新一代挖掘机产品。这是临工自主研发与沃尔沃技术支持的结晶，也是临工实现 “五年规划，三年实现”宏伟战略的重要支撑，最重要的是新一代挖掘机将引领临工产品的全球换装潮，外观识别系统的统一更换旨在使临工所有产品系列均覆涵有共同DNA的传承，最终达到成为靠自身产品标识驱动品牌的目的。此举也标志着临工对挖掘机新业务领域的重视与开拓，是临工国际化发展的又一重要举措。山东临工董事长王志中表示：能够在复杂的全球经济环境下取得突破百亿元的成绩，体现了山东临工品牌已为全球用户所认可，未来，山东临工将以可靠品质和优质服务为全球用户持续创造更多价值！
   2012年，中国工程机械制造型企业更加看重的是如何稳中求进。在稳住国内既有市场的同时，如何开拓更广阔的国际市场就成为众多企业的首要问题。山东临工从自身优势出发，将新一代挖掘机产品作为打破目前竞争胶着态势的突破性产品，不得不说这是企业寻得的一个很好着力点与发力点。
   作为工程机械行业 “皇冠上的明珠”，挖掘机代表着行业最高技术水准，并在行业中占据着举足轻重的位置。同时，作为行业利润最高的产品， “十二五”期间，挖掘机也将持续成为工程机械的重点发力对象，直接带动行业实现高速增长。在沃尔沃的支持下，临工在一年之内上线挖掘机项目，这使得原本以装载机为主打产品的临工，走上了全面工程机械产品线的平衡发展之路。临工新一代挖掘机系列产品从节能环保、技术储备、产品性能以及设计细节等方面与沃尔沃进行了有效融合，完全达到了国际一流水平。
   “视觉识别系统”引领全球换装潮
   在当前国内大部分工程机械企业还延续着国内市场竞争的老思路，在产品质量方面与国际同行角力的时候，山东临工已经开始发力全球市场的竞争，在国际巨头的带动下从产品竞争转向了品牌竞争。此次外观识别系统的统一设计，更加鲜明地体现了临工对品牌、以及由品牌驱动国际化实施的深刻认知。该新一代产品外观识别系统的设计是在沃尔沃集团与临工的双方设计师通力合作下完成的，一经推出，其具有国际设计感的视觉亮点便赢得了众多国内外客户的好评。
   据了解，临工此次借力新一代挖掘机产品进行全球同步换装，并非只是外观模样的更换，更多的是从设计涵义、企业文化、内部结构调整、产品性能整合，甚至舒适性等方面系统考量之后，进行的整体换装。通言之，此次全球统一换装是将临工提升到国际化品牌层面进行运作，进一步在外观设计上接轨了国际潮流，并进一步推动了临工国际化战略的实施。
   目前，临工在整个南美、非洲、中东、俄罗斯、印度和东南亚包括大洋洲都有布局，在重点区域则设置了具有销售与服务功能的办事处，还在重点市场不断下渗设立二级网络，以品牌和渠道建设为核心的海外聚焦营销为临工在全球市场的高速成长提供了强大动力。
   临工在铺设渠道的同时，还充分考虑到本土化与企业文化、品牌理念的认同问题。品牌驱动最直接的体现——“理念识别”和 “视觉识别”，已经成为临工国际化的重要引擎，再加上完善的渠道和人性化的服务，使临工 “致力于成为新兴市场工程机械行业首选品牌”的目标正在逐渐清晰。而临工此次全球同步换装无疑为其与国际一线品牌一搏提供了强力支撑，在大大丰富企业海外产品线的同时，对于临工品牌在海外市场的认知上，同样具有重大意义。国际化的品牌标识也正不断加深全球客户对临工品牌的喜好与忠诚度。
   多元化品牌宣传加速国际化
   2011年，工程机械市场经历了高低曲折的发展历程，临工一直按照自己的步伐向前有力推进着，在加大研发提升产品质量的同时，临工也早早开始注重在企业品牌的塑造上推陈出新，积极推进多元化品牌战略，力求能够在国际市场上奋勇争先。
   2010年底，山东临工率先登陆央视，投放企业形象广告，成为首家与媒体高端平台合作的工程机械品牌；2011年4月，山东临工携手中超联赛，首开体育营销先河，将企业整体品牌战略推至新高度。之后，山东临工又联姻铁路，启动山东临工品牌专列，全面开启工程机械行业的新型营销渠道，使得品牌影响力得到跨越式的提升。2011年12月27日，山东临工与凤凰卫视合作签约仪式在河北唐山举行，自此，凤凰卫视作为山东临工品牌形象宣传的重要载体，将多维度、全方位推进企业多元化的品牌战略与凤凰卫视的战略合作，也必将加快山东临工的国际化进程。
国际化助推“五年规划，三年实现”
   2011年，山东临工已提前跨越突破100亿元大关，主要经济指标增速位居行业第一，这其中，国际化发展战略可谓发挥了至关重要的作用。目前，山东临工已完成在全球布局，业务遍及包括北非、俄罗斯、巴西、伊朗、澳大利亚等全球60多个国家和地区，其依托可靠品质和服务，正成为最受全球客户亲睐的中国工程机械品牌之一。在海外渠道的开拓上，临工梳理了国外100多个国家，选择了包括伊朗、巴西、俄罗斯等在内的重点销售区域设立具有销售与服务功能的办事处、以点带面为全球客户创造更多服务价值。
   随着临工技术持续创新，产品线的不断丰富，装载机系列、挖掘机系列与路面机械系列产品的并驾齐驱，让临工在全球市场不断驰骋迈进，这些都离不开企业 “创国际化临工，建可信赖品牌”的发展理念。
   自临工与沃尔沃合作以来，立足中国、走向世界的国际化发展思路便成为了企业市场营销的重心。在国际化发展中，山东临工更是以完善的海外营销网络、及时的全球服务、强势的海外品牌营销，积极拓展国际市场，在海外市场获得了高度关注与肯定。经统计，2011年，临工装载机出口增速位列行业之首，成为中国装载机出口第一品牌，极大提升了海外市场占有率。
   2012年伊始，山东临工大放异彩，将中国工程机械 “绿色、创新、安全、可靠”的品牌价值再一次传递给全球用户，而这也将助力临工早日完成 “五年规划，三年实现”的宏伟目标，真正成为全球用户信赖的世界级品牌。(郭少华 张波)