节前在上海世博会展览馆举办的为期3天的天田中国展AIFC2011（AMA－DAInnovationFair2011inchina），不仅是日本天田株式会社 （以下简称天田）进驻中国30年来最大规模的市场推广活动，也是他们成立65年来世界范围内的首次。同时，在世界范围内，他们还开创了企业独立办展的先河。

首次办展

   由于企业办个展在世界范围内尚属首次，因此天田日本总部在决策筹办时，颇下了一番决心。而对于闻听此事的外界来说，一开始的态度更多的是不确定。但开展的盛况表明：天田做到了，而且做得很好。
   天田AIFC2011展览在上海世博会主题馆举行。这些在世博会结束后成为展览场馆的场地，高挑的钢筋结构、富有时代感的造型，依然可以想见当时世博会的盛景。天田个展的开办，使得场馆的人气提升，在天田大幅宣传板、标牌、飘带的渲染下，场馆内外人群川流不息。
   日本天田总部的高层——社长冈本满夫、取缔役专务执行役员高木俊朗、取缔役兼常务执行役员矶部任等悉数出席了开幕式。中国的行业领导包括，中国机床工具工业协会常务副理事长吴柏林、中国机械工程学会监事会会长宋天虎、中国工程机械工业协会副秘书长俞琚等。中国方面的客户则分成3批，每天每批若干人，据介绍，展会第一天天田就接待了767家公司、2167位客户。为了筹办此次个展，日本总部派出的技术人员就达到100多人。

展会亮点

   天田的AIFC2011展览总面积1万平方米，共由6大展示区组成，包括精密钣金工件展示区、模具配件展示区、技能博览区、钣金辅助软件展示区、AMADA历史回顾展区、客户案例板件展示区。而产品展区主要分为最先进自动化展台、激光展台、折弯展台、数控冲床展台、辅助设备·冲压展台、辅助设备·钢结构加工展台。所有展品共50台。
   和一般展览会的企业展台比较起来，天田的个展由于具备更大的展示空间，展品陈设、配置更为全面和清晰。在每台设备旁边，都有详尽、多层次的介绍和说明，包括一台液晶显示器高悬在机器旁边，不断放映设备的名称、用途、适用行业，还有一些加工案例；写有文字说明的标牌；加工出来的部件。在每个细分的展示区，都有一位统领的讲解员，而具体到每台设备，又有1~2名讲解员。一些设备还进行现场加工，将加工出来的小部件如圣诞树等作为礼品发放给参观者。另外，AIFC2011展览还设置了中心演讲台，可以容纳近百名嘉宾同时入座。每名参观者入场，首先就被领到这个中心区通过巨型屏幕观看天田专门为此次展会制作的影碟，然后再分批被带入产品展区参观。
   光纤激光加工机FOL3015AJ，是此次AIFC2011展览重磅推出的产品。该款产品搭载了世界首创的天田自主开发的光纤激光发振器，于2011年4月首先亮相德国展，此次是第二次到中国展出。据了解，这款产品受到很多参观者的关注，甚至有客户当场下单。
   首次到中国展出的还包括以下几个产品和系列：数控激光复合加工机EMLNT系列，将高速激光与冲床技术结合起来，能够进行高精度的成形、攻丝等加工；折弯机ASTRO165W系列，最大可加工尺寸为3m×1.5m，最大可加工工件重量为165kg，可实现大板折弯的加工自动化；H型钢用NC6轴高速钻孔加工机6BH1000，采用内冷却钻头，H型钢钻孔加工效率大幅度提升。
   与展会配套的还有4场论坛。其中学术论坛有2场，分别是中国机械工业联合会副会长宋天虎的 “10年后的中国制造技术”，日本职业能力开发综合大学校长的 “日本制造业发展过程”，同时还有2场最新的技术论坛。

   关注中小客户

   “与客户共同成长”是天田一直以来的经营理念。因此，从天田AIFC2011整个安排来看，每一处都无不体现着对客户的重视和关心，而客户的回应也十分积极。
   在个展上，除了展品展区之外，还有会议洽谈室、休息岛，同时在展会第一天还专门为重点客户准备了盛大的晚宴。天田的长期合作伙伴上海新奇生电器有限公司董事长唐旻?在晚宴上致辞说，公司从上个世纪90年代开始与天田合作时，当时还只是一家小型企业。由于天田20年来不断支持，公司一直购置天田的设备，扩大生产规模，迄今已经发展成为占地5万平方米、产值2亿元的大型企业。企业所购置天田的设备累计有50台、价值1亿元。   2011年可以说是天田着力中国市场的一年。社长冈本满夫在个展上宣布，天田中国市场的销售额将从目前的170亿日元，增加到2015年的350亿日元，实现 5年内销售收入翻番的目标。按照这一规划，2011年12月刚刚成立了注册资本达到25亿日元的天田集团公司 （AMADACHINA），除了生产和销售产品之外，公司还将开展制造商融资和融资租赁销售业务。同时，天田预计2013年建成的上海青浦工厂，目前也正在紧锣密鼓地实施过程之中。据介绍，新工厂将投资60亿日元，月产120台冲床、激光加工机、折弯机等。   天田 （上海）机床有限公司的董事长、总经理福井幸弘，曾经是日本总部富士宫工厂的负责人，也是富士宫工厂的主持建设者之一。这次上海青浦工厂基本参照富士宫工厂的式样，目前已经完成了设计工作。福井幸弘很骄傲地将他手机上青浦工厂的动画设计展示给记者看，只见一层层门打开，从办公区到组装区，一一呈现出来。福井幸弘告诉记者，它的设计者和富士宫工厂同属一个团队。对这个工厂的最后落成，他充满了期待。（本报记者 严曼青 文/图）