面对严峻的市场考验，湖北三环锻压设备有限公司2011年实现销售收入69601万元；实现利润5687万元；出口交货值12117万元，圆满完成了当年的计划任务。
   三环锻压董事长、总经理万家嗣表示， “在机床行业市场普遍低迷的情况下，我们及时调整了销售和生产策略，机床业务仍然实现了两位数的强劲增长。尤其是在欧债危机持续蔓延、人民币持续升值、海外市场不景气等不利条件下，出口交货值增长了近三成，这是非常难得的。”
   记者了解到，今年二季度，三环锻压第一联合厂房即将竣工投产，这标志着三环锻压的生产经营的重心开始逐步向山南新厂区转移。万家嗣表示，同老厂区相比，新厂区在工作环境、生产装备等 “硬件”建设方面上了台阶，如何让生产效率也随之上台阶是下一步的工作重点。

向外抢占市场先机

   机床市场的持续下滑和企业间竞争加剧的趋势恐怕难以在短期内有所改观，这是万家嗣对新一年行业的研判，但对三环锻压来说，随着新厂区建设项目的不断推进所释放出来的产能又需要有市场来消化，这意味着企业将两头受挤，形势十分严峻。为此，万家嗣表示，在2012年 “销售的着眼点将放在经济发展过程中出现的新特点、新趋势和新方向上，加大市场的开拓和建设，挖掘潜在机遇，抢占市场先机。”
   具体的战术为：一是进一步完善销售策略，在加大市场开拓和维护力度的同时，精耕细作，挖掘潜在机遇。国内市场方面，仍然要以政策的走向为指导，密切关注受益于宏观调控政策的行业和企业，及时把握行业和市场的热点。对重点区域、重点行业予以重点关注。海外市场需求低迷的状况还会持续，因此要充分做好迎接挑战的准备，认真调研全球市场各区域的发展趋势，加大国际市场的开拓和销售网络的建设，进军尚未涉足的区域。
   二是加大新产品、新技术的市场推广工作。一方面要切实加强新产品的推广力度，不断提高新产品在市场上的 “曝光率”。另一方面要强化售后服务人员关于新产品、新技术的培训，完善激励和考核机制，为新产品的售后技术支持提供有力保障。
   三是不断完善销售模式，加大用户体验的推广力度。要充分利用产品展示中心这个平台和窗口，加强同代理商及用户的交流和沟通，做好企业宣传和产品推广工作，逐步推广和完善产品销售过程中的用户体验环节，充分发挥产品展示中心的技术示范作用，为实现由 “提供设备”到 “提供服务”的模式转变奠定基础。

   向内推进精细化管理

   万家嗣表示，面对日趋激烈的市场竞争，保持高效的运作效率，和低廉的运作成本是应对市场挑战的有力手段，为此三环锻压将逐步加大精益生产模式和精细化管理的推广。
   做好生产的计划和组织工作。预计今年的生产情况会比较复杂：一方面去年咨询大型产品的用户很多，不排除今年集中订购的可能，这对产能是一个考验；另一方面现有的主要生产部门将逐步搬迁至新厂区，新设备和新环境需要时间来调试和磨合，这将会对生产造成一定的影响。因此在生产计划的安排和组织上，要以提高效率为重点，增强统筹安排的针对性、时效性和前瞻性，确保生产有条不紊。要按照产品的轻重缓急，倒排工期，确保产品的进度不拖延，尤其是要注意平衡大型产品和新产品之间的资源分配。
   做好生产现场的管理工作。重型车间建成投产后，生产重心将转移至新厂区，要重塑生产秩序，形成 “安全、有序、高质、高效”的现场管理体系，并围绕提升产能来推进加快精益生产单元的建设。要在生产设备的调试收尾、部装单元的筹备组建、作业人员的管理培训、生产制度的执行考核等方面加快建设，尽早实现产能的提升。
   强化全面预算管理工作。万家嗣表示，三环锻压的全面预算管理在成本控制方面起到了积极作用，但尚未发挥出服务市场、指导生产和控制支出的功效。下一步，要继续细化和完善预算管理工作。一要不断完善成本信息的收集机制，以便充分发挥信息化应有的便捷优势。二要树立和加强预算管理在宏观指导层面上的权威性和约束作用，力争做到 “有预算不超支，无预算不开支”。
   此外，万家嗣还特别强调要加大市场热点和热门技术的自主研发。三环锻压将继续以市场需求为导向，围绕提高产品技术含量，拓展产品线来进行自主研发，及时把握市场对剪板机、折弯机等传统成型装备加工精度要求和成套成线化、智能自动化、高效节能化的发展趋势，加快部署同板差多点补偿技术、多轴数控控制技术、8缸同步控制技术的相关研发工作，利用这些技术优势提高产品在传统领域的竞争力。（本报记者 陈祎淼）