近年来，兰州长城电工股份公司（以下简称长城电工）核心竞争力明显增强，取得良好业绩。据最新统计，刚刚过去的2011年其主要经营指标实现快速增长，完成工业总产值、销售收入、实现利润总额分别比上年增长14.01%、25.03%和15.56%。
   长城电工董事长杨林在部署新年工作时表示，2012年要继续努力，实现持续发展。他将经营工作指导思想概括为 “1、2、3、4”，即：围绕一个中心，以全面推进产业园建设为中心；实现两个确保，确保经营目标实现、确保项目融资到位；突出三个提高，提高经济运行质量、提高企业管理效能、提高风险防范意识；推进四项建设，推进产品研发体系建设、推进市场营销体系建设、推进企业保障机制建设、推进企业人才队伍建设。

三年实现跨越发展

   长城电工是14年前由5户在全国同行业有良好影响、但发展基础、发展历史、企业文化均不同的企业捆绑上市的，在发展中利弊突显。
   近三年来,该公司加大深化内部改革、理顺管理体制的力度，统一发展思想、明晰发展战略，优化资源配置，扎实有序实施发展目标，保持了平稳较快的增长，三年来开发出77项新产品，一批居国内领先水平的新产品逐步推向市场，实现了电工产品由中压向高压研发制造的突破、交流接触器的全面技术升级、全数字智能化电气传动自动化装置形成自主知识产权、新能源市场成功导入，全面提升了在发、输、配用电和控制系统领域的核心竞争力。
   长城电工在2009年初组建后，领导班子结合实际及时确立了公司发展指导思想：以发展为中心；面向产品销售市场、资本证券市场；面向国资监管、证券监管；调整产业结构、产品结构、管理体制，坚持突出主业、协调发展；整合资源、集成优势；明晰职能、规范管理。
   同时，其产业定位为：做强、做大以电工电器产业为核心的主业，以果汁产业、清洁能源产业为新的经济增长点，做精做强。
   其产品定位为：主攻高中端市场，大力推进技术创新，对主导产品进行技术升级和更新换代，向智能化、环保型、高可靠性方向发展，加快产品结构调整步伐，实现 “发展做强高压、壮大做精中压、整合发展低压、系统集成服务、突出电工主业、两翼协调发展”的结构调整目标，为用户提供完整的电气系统解决方案。
   长城电工母公司将其职能划分为五大中心：即决策中心、投资收益中心、资本运作中心、人力资源配置中心、市场营销策划中心。子公司为生产经营中心和利润中心，新组建的天水电器集团成为电工电器产业经营管理中心。
   截至目前，已完成了 “三年三个重点工作”：重点致力于调整理顺管理体制，奠定了长城电工改革发展的体制机制基础；以 “十二五”发展规划为契机，确立了长城电工发展指导思想、发展定位、发展战略和发展目标；以落实“十二五”发展规划为突破口，全力以赴推进长城电工产业园建设，为长城电工稳步发展构筑坚实的发展平台。

建立健全新机制

   长城电工围绕发展目标，从建立健全体制、机制入手，制订了符合公司发展实际和市场竞争需要的一系列方案。
   首先，制定了 《长城电工调整理顺管理体制实施方案》，构建高效、规范的母子公司集团化管理体制，建立了公司规范管理、规范运作的长效机制、保障机制和风险防范控制机制，为公司持续、稳定快速发展提供坚实的体制、机制和制度保障。
   其次，针对调整总部机构设置制定了 《长城电工组织机构调整方案》，调整组织机构，建立竞聘机制，目的是使母子公司集团化管理体系达到高效、规范的要求。按照现代企业制度的管理要求和扁平化管理的原则，进一步深化以人事制度改革为核心的内部机制改革，面向公司总部和子公司进行总部岗位竞聘。
   此外，长城电工以 “决策中心、投资收益中心、资本运作中心、人力资源配置中心、市场营销策划中心”五大职能为抓手，以 “简明、高效、实用”为原则，建立标准体系，推动制度创新。分别对管理标准、工作职责等进行了清理、规范、调整和理顺，进一步建立和完善了公司标准化体系，重点解决了部门职能调整、工作职责清晰、工作流程规范、管理制度完善以及管理运行顺畅等问题。经过两年多的实践，这些内部管理制度运行情况良好，能够规范和指导公司经营管理活动。
   多年来，长城电工加强信息系统建设，提高管控能力。重点实施财务集中核算、协同办公和人力资源系统三大模块的信息化系统建设，对提升长城电工管控能力，实现信息资源共享，提升运营效益和管理效率，发挥了积极的作用。同时，进行专业化分工整合。围绕产业定位、产品定位、发展目标，减少子公司产品及市场的交叉，避免研发资金的重复投入、技改项目的重复建设，发挥资源的最大效应，制定了专业化分工方案，使长城电工各子公司产品发展方向和产业发展方向得到进一步理顺。
   该公司还制定了预防腐败试点工作实施方案，建立了科学决策、规范运作、风险防范的管控体系。

优化内部资源配置

   近年来，长城电工以 “扶优扶强、效益优先、适时进退、抑制亏损”为原则，以理顺长城电工资产管理关系，提高产业经营效率和运营质量，降低运营成本为目标，对子公司进行了整合与改革改制。
   全资子公司由原来的5户变为目前的8户，新组建的全资子公司中，长城电工天水电器集团有限责任公司成为长城电工电器产业的经营管理平台，天水长城果汁集团有限公司成为长城电工果汁产业的经营管理平台，兰州长城电工电力装备公司成为长城电工清洁能源产业经营管理平台。控股子公司由原来的18户减少到3户，参股子公司由原来的8户减少到5户。此外，对两户全资子公司实施了资产置换，在具备政策性破产条件的基础上实施破产重组。
   长城电工还根据所属子公司产业相近的情况，结合产业发展的实际情况调整股权结构，采取内部股权划转的方式，理顺内部管理体制。通过成立科技质量部，重新组建电工研究院，实现科研资源的共享。成立营销策划部，组建电力装备公司，实现销售资源的共享。整合内部生产要素，实现生产资源的共享。
   通过资源整合配置，为长城电工集中资源，做强做大电工电器、做精做强果汁、清洁能源等三个主业，提供了有效的资源保障。
   长城电工还深化营销体制改革，搭建完成了 “开发、配送+代理”的营销新体制。在推动技术进步方面，实施产品结构调整，以市场需求为导向，按照“纵向产业升级、横向延伸产业链”的思路，根据行业技术发展趋势及市场需求，全力推进智能化、轻量化、高可靠性、节能型开关电器产品的系列化和产业化进程，推动产品的升级换代；结合国家大力发展战略新兴产业的政策和市场机遇，开发适应于高效清洁能源 （风电、光伏、核电等）、铁路等领域的个性化开关及控制电器；瞄准技术前沿，开发第四代智能化可通讯低压电器、特种电源、大功率变频器、电网滤波装置等高科技产品。实施这些举措有效提高了长城电工整体竞争力。(本报记者 黄晓良)

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长城电工加快天水产业园建设
   长城电工在 “十二五”发展规划的基础上，制定了 “1215”发展战略，即突出一个主业 （电工电器产业）、发展两个产业 （清洁能源产业和果汁产业）、设立一个园区 （长城电工天水电工电器产业园）、建设五个基地 （天水长开厂公司高、中、低压成套开关设备和元件产业基地；天水二一三厂公司低压电器元件和关键零部件产业基地；天水电气传动研究所公司自动化装置和新能源控制系统的产业基地；天水长城控制电器厂公司母线槽和特种电器产业基地；兰州清洁能源产业基地）。
   其中，长城电工天水产业园建设是其 “十二五”发展的重大举措，是支撑公司 “十二五”跨越发展的关键工程，被列为甘肃省政府重点支持项目，也是长城电工抓住国家关中-天水经济区规划发展机遇而进行的项目。
   该产业园以技术引进、对外合作为抓手，重点发展智能电网设备、高铁、新能源设备、智能电器配套产业、高端制造、现代制造服务业等战略新兴产业。同时，推动企业升级、装备升级、产品升级，全面提升传统优势产业的产品技术制造工艺和生产能力，延伸产业链，培养新的经济增量，推进西部电器城建设，着力打造长城电工产业集群。将长城电工建设成为拥有核心竞争能力和先进制造技术，集产品经营和资本经营为一体的国际一流电工电器设备研发制造集团。
   目前，长城电工正在加紧推进该产业园项目的建设。