2010年12月7日卖出第一件产品，单次活动最高销售850万元，最忙的一天接到订单98442个，全年接待602242人次……2011年销售达到4008万元，这是仅仅成立一年的红豆居家网销创造的奇迹，也是红豆集团网销快速成长的侧影。2011年，红豆集团网销达到9000万元，年销售几何级的攀升，显示着红豆网销的无限后劲。2012年，红豆集团定下网销目标3亿元，力争4.5亿元。

   网络创造的奇迹

   网络销售是创造奇迹的地方，也是成就激情和梦想的地方。随着我国电子商务环境的日趋成熟，以服装为代表的网购行业正进入发展黄金期。正是看到了这一巨大的潜力，红豆集团从2008年6月正式开始筹建班子进行网络销售。经过3年多来的滚动发展，红豆网销注重团队构建、流程梳理、产品研发、渠道和物流建设，不断总结经验和教训，不断外出考察和学习，取得了裂变式发展。3年来，红豆网销已经由最初的一个团队，发展到伊迪菲、左牌、红豆形象男装、红豆居家、相思豆家纺、HODO家纺、HODO文胸等八个团队，人数也由最初的几个人，发展到168人。网销渠道有红豆官方购物网、各品牌的淘宝商城的旗舰店和淘宝网店，销售也由2009年600万元，增长到2011年9000万元，3年增长了15倍。
   在红豆网销的8个团队中，成长最快的是红豆居家网销，在经理任越的带领下，红豆居家网销以惊人的速度成长着，从2010年12月7日，红豆居家第一件产品卖出，到7天后的12月14日单店销售就破万元。2011年1月25日居家网销的第一个活动单日销售就取得了51.8万元的好成绩。在此之后，居家网销一路高歌猛进，当年8月6日小家篇活动销售突破200万元，9月3日大家篇活动突破300万元，10月1日，国家篇活动突破550万元，12月3日，全民疯抢活动破800万元……回顾2011年，居家网销全年交易额4008万元，单次活动最高销售850万元，最忙的一天接到订单98442单，全年接待602242人次，最忠诚顾客在店内消费17341元；第一年就进入淘宝Tops店铺排名，在内衣、居家服、文胸类目总排名中，单店销售排名第6。

   借势而为的成功

   红豆网销大发展的背后是中国网销的火爆。据权威统计显示，2010年以来，中国网络销售发展进入井喷期。2010年，淘宝网的销售较前一年翻了一番，2011年，服装网销达到2049亿元。服装销售是整个网销购买人数最多、金额最大的商品，销售额占整个网销总量的1/4，预计到2014年将达到5195亿元，占整个网销的27%。井喷的市场行情，让企业看到了网销进一步发展的巨大潜力。一些大的知名服装品牌已经从原来网上销售滞销品转为线上线下联动，甚至并驾齐驱。
   红豆人认为，未来，网络是品牌服装一个绝对不可小觑的销售平台，是品牌服装销售的重要增长点，也是传统企业脱胎换骨的最佳机会。但如何使网络真正成为品牌销售的一个重要渠道，还需要正确把握网销渠道和传统渠道的差异，并做好各方面的调整、准备。在集团常务副总裁周鸣江的推动下，集团制定了红豆电子商务发展规划，对红豆下一步电子商务的发展进行了部署。通过对市场细分、客户需求等方面进行分析，制定出红豆电子商务在产品、价格、品牌、渠道等方面的战略，并制定下5年内使集团网销占整个服装销售的30%的目标。

   更大的野心

   2012年红豆集团网销除了做大原有市场份额、努力开拓京东商城这一渠道外，还将倾力打造全新的网络购物平台——红豆官方商城。红豆网销负责人表示，作为国内产品系列最全、销量最大的传统服装品牌，红豆将通过红豆官方商城向消费者展示最全面的品牌及服饰产品，它将以最丰富的产品和人性化的服务为消费者提供一站式的购物体验，进而让消费者足不出户便能便捷地购买到红豆的商品，并真切感受到红豆浓郁的情文化。建成后，红豆官方商城将成为红豆产品的最大旗舰店，最有效的购物平台，最有效的互动窗口，最重要的战略部署,最有潜力的增长渠道。
   当然，红豆网销负责人表示，红豆电子商务的发展，还有很长的路要走，因为专注于传统行业的服装企业在转型电子商务时，从专业团队打造、产品、供应链、仓储到配送，这一系列陌生的运营环节都是全新的考验。而且如何做好线下与线上互动，也是企业正在考虑的问题。不过，红豆有信心解决好上述问题，企业的目标是成为电子商务示范企业，成为传统服装行业进军电子商务的一面旗帜。(秋枫)