重庆齿轮箱有限责任公司2011年工业总产值同比增长27.8%，新增订单同比增长22.6%，销售收入同比增长20.3%，回收货款同比增长29.8%，利润同比增长78.9%，其中有很大一部分增长来自新领域、新市场。这是该公司坚持新市场开拓、多元化发展所取得的成绩。
   2011年初，重齿新一届领导班子通过市场调研，果断采取了一系列的有力措施，加快多元发展步伐：一是坚决、毫不迟疑地从传统市场向新兴市场转移；二是对市场进一步细分，在原有 “三优三新”市场定位的基础上，不失时机地进行市场结构调整和产品结构调整。
   具体做法：一是按照有限、相关、多元的原则，向产品的两端延伸、拓展空间，切实开展成套工程；二是走出国门、走向世界，推出风电、建材、船机等优势成熟产品；三是切实开发新产品，推进核电工程、海洋工程、轨道交通、工程机械等新兴产业；四是以产品为主导组建事业部、分公司，对批量、长线产品形成生产线，变复杂工序为简单劳动；五是推进市场开拓从注重关系营销向以突出技术为引导、质量为支撑的综合实力营销转变；六是从注重外部市场开拓向外部市场开拓与企业内部市场化管理并重转变。
   与此同时，重齿公司新组建的成套事业部、通用齿轮箱事业部、舰船管理部、国际贸易中心、新产品开发部，与原有的市场管理部、重齿风电公司、重齿永进公司等原有的市场优势领域单位共同构成了 “百亿重齿”细分市场的支撑和载体。
   针对传统市场，他们内抓管理重细节，外挖潜力拓市场，开发新的客户群，推行产品基价销售，扩大市场份额，水泥、冶金、民船、联轴节、减振器实现稳步增长，成套工程异军突起，风电产品逆势而上；在新兴市场领域，他们以新产品开发为重点，让工程机械、核电工程、轨道交通、海洋工程等配套产品成为公司新的经济增长点；在国际市场领域，他们一方面与重要客户建立直接联系，另一方面，将新客户请到公司，增强客户对公司的了解，培养潜在客户。这一系列举措成效显著，目前，重齿公司既有传统优势市场，又有正在培育中的市场，而且产品形成了互为依托又独立发展的良好布局。（刘荣进 张艳）