在吉林省长春市九台经济开发区，坐落着东北最大的冷缩型电缆附件系列产品生产研发基地，来到这里的人们，在惊叹基地规模庞大的同时，很难想象，在2003年，它的母公司，吉林省中科电缆附件有限公司还只是个刚刚创立的小企业。正是由于总经理毛士杰的勇于开拓，锐意进取；正是由于他对行业动向的认真研究，科学决策，才会在短短的九年间，抓住一个又一个机遇，将一个名不见经传的小企业，发展成为开发区重点企业，重点国家级火炬计划项目承担单位，部分产品达到国际先进水平，是电缆附件行业国家级优秀龙头企业。毛士杰也从最初的一个普通商人发展成为拥有东北最大的电缆附件系列产品生产研发基地的民营企业家。

不甘现状 艰苦创业

   2003年5月，毛士杰决定下海创业。他做出这一决定并不容易，因为当时的他，不管工作还是生活，都让很多人羡慕。那时的毛士杰，在中国科学院长春应用化学研究所所属的国内知名上市公司——长春热缩材料有限公司工作，职务是公司旗下一个子公司的总经理，主要经营电力输送配电器材。他将公司经营的井井有条，客户稳定且销售额年年增长。与工作相得益彰的是，他的家庭也是幸福和睦，收入虽比不上某些暴发户日进斗金，但也丰厚稳定，日子过的超过小康。稳定、富足的生活，正是当时很多人向往的，可毛士杰却并不满足，相反，他的心底常会涌起创业冲动，倒不是一心想去赚什么大钱，用他的话说，就是想干点事儿。他总认为，一个男人活在世上，不一定非得干出一番轰轰烈烈的大事业，但至少不应该总是安于现状，不思进取。正是基于这样的人生理念，毛士杰希望拥有一个能让自己施展抱负的空间。而当时他所在的公司还属于国有体制，桎梏较多，这让一心想施展拳脚的毛士杰感到处处受到束缚。因此，他开始思考是否下海去闯荡一番。
   机遇偏爱有心人。2003年，国家开始大力扶持电力行业发展，城市电网改造如火如荼地展开，市场对电力器材的需求也日益增大。形势的变化让毛士杰看到了商机，他决定抓住机会，放手一搏。这一年5月，毛士杰婉拒了领导的挽留，顶住了亲戚朋友的劝阻，毅然辞去了当时令很多人羡慕的国有公司总经理的职务，筹集了50万元资金，招募了6个人，带着创业的激情，带着对成功的渴望，下海创办了经营电力输送配电器材的吉林省中科电力器材有限公司。
   企业创办之初，艰难超乎想象。由于资金紧张，他不得不求助生产厂家赊销产品。几乎是每天，毛士杰都辗转在电力输送配电工程现场，陪着笑脸走访客户。有时为了让用户选购公司的产品，竟一连十几天跟人家磨。有的用户被磨烦了，就敷衍说，等有新项目再来吧——这算是客气的；还有的则直接回绝：我们要开会了，你们快走吧；更有甚者，连大门都不让进，让他在门外足足等了4个小时。尽管如此，毛士杰并没有气馁，他坚信，自己的产品质优价廉，符合市场需求，只要用户使用，就一定能够口碑相传，打开销路，进而得到市场的认可。
   在这一信念支撑下，他一边持之以恒地跑用户，跑电力输送配电工程现场，一边又开始琢磨新的营销方式，不放过任何可能的机会。他得到国家电网公司系统开会的消息，就立即赶到现场，给可能的用户递公司产品的宣传材料，甚至把样品也搬到了会场，供用户免费使用。同行懒得做的事，他抢着做，同行认为意义不大的营销对象，他也积极争取。功夫不负苦心人，2004年冬季的一天，他终于抓住了一个在很多人看来不是机会的机会。当时，吉林省电力有限公司长春供电分公司所负责供电的长春市区有一处电缆出现故障，造成断电，从而影响了周边一大片地区的供电。相关供电部门焦急地打电话调度抢修时，毛士杰正巧就在旁边，他听到后二话没说，立即赶回公司，带上有可能用上的电缆附件和3个技术人员，打出租车来到故障现场。开始，毛士杰想帮人家抢修，但对方信不过他们，直到在抢修过程中发现需要更换电缆附件，而这些附件毛士杰恰好就带在身边，这才引起对方的关注，由于电缆附件更换及时，故障很快就被排除，而毛士杰近乎雪中送炭的帮助打动了供电公司的相关领导。
   几天后，毛士杰接到了长春供电公司的电话，让他带着公司经营的电缆附件去供电公司演示。这一次，毛士杰的产品得到了对方的认可，并拿到了价格1万多元的订货单。至此，毛士杰在产品销售上终于迈过了最困难的一道关隘，但他并没有因此松劲，而是严把产品质量关。在毛士杰看来，产品质量是公司得到客户认可的根本， “用户就是衣食父母”， “钱要挣，但必须让用户满意”。在这样的经营理念下，提供给供电公司的产品质量上乘，价格合理，得到了对方的信任和好评，几个月后，长春供电公司的订货额已达到25万元。后来，长春供电公司更是将毛士杰的公司作为惟一指定的电缆附件供应商。结果公司当年的销售额就达到了180多万元，而后每隔两年就翻一番，到2011年，公司的销售额已达3000多万元。

把握机遇 赢得发展

   随着公司销售额的大幅增长，随着企业的不断壮大，毛士杰创业的艰辛也终于化为成功的喜悦。但他并不满足，决定带领公司迈向实业，由专门营销电力输送配电器材转变为既营销又自主研发和生产。科学技术是第一生产力，作为电力输送配件领域内的专业人才，毛士杰极为看重公司在人才技术方面的实力，他相继招聘了多名业内专家，使公司技术力量日渐雄厚。经过几年的努力，公司已成为吉林省高新技术企业，重点国家级火炬计划项目承担单位，拥有员工超过百人，其中博士5人，硕士6人，大专以上工程技术人员46人，还聘请了5位行业权威作为公司的技术顾问。公司雄厚的技术实力很快作用于研发领域，新产品研发取得突破性进展，相继研发出了热缩型系列电缆附件、电力设备防护罩和电力异型件等几十种新产品。
   2004年后，毛士杰到过韩国、日本、阿联酋等多个发达国家，同行的人都忙着游玩看景点，可毛士杰却忙着盯当地的电线杆子看。原来，他在观察发达国家在电力输送上的 “玄机”。一次去日本，同行们都到迪斯尼乐园玩去了，他却连乐园的大门都没进，专走大马路朝天望。他发现，美、日、德、韩等发达国家所用的电缆附件都是冷缩型的，而当时中国所用的都是热缩型的，随即感悟到今后中国在电缆附件行业上的发展趋势。回国后，他立即联系在日本的中国朋友，买了5套冷缩型电缆附件进行研究；而后又在美国和韩国购买了十几套。与此同时，他聘请了多位国内相关专家，并投入了上百万元的资金，与国内顶尖的科研院所展开合作，全力研发冷缩型电缆附件产品。经过一年多的努力，终于率先在国内研发出了冷缩型电缆附件电缆终端和10千伏中间连接系列产品，而且还顺利通过了国内最权威的国家电网公司武汉高压研究院和上海电缆研究所的测试，并开始投放市场。
   成功的道路总是充满曲折，这一次依然不例外。市场对新产品反应差强人意。由于体制、思维惯性等方面原因，很多使用单位不愿冒产品更新的风险。新的产品得不到市场的认同，意味着上百万元的科研经费，长时间的耗人耗力，都可能变成打水漂。公司很多人对这一结果备感失望沮丧，但毛士杰并不这么看，他坚信自己的判断符合中国电缆附件业的发展趋势，他坚信自己的产品一定能得到市场的广泛认同。为了化解眼下的不利局面，毛士杰免费向用户提供新产品，并不厌其烦地向用户宣传新产品的优越性。毛士杰，凭借自己的不懈努力，凭借顽强的不服输的意志，凭借对产品的坚定信心，与市场进行着旷日持久的 “拉锯战”。而在2009年，毛士杰所有的坚持终于得到了回报。那一年，政府关于电缆附件业的政策发生急剧变化，部分地区提出淘汰热缩型产品，鼓励使用冷缩型产品。政策的转变与毛士杰当初的判断完全相符！消息传到吉林省中科电力器材有限公司，整个公司高兴地如同炸开锅一样，因为大家知道，公司扬眉吐气的日子到了。在当时，国内能够生产冷缩型电缆附件的企业可以说是凤毛麟角，而毛士杰的吉林省中科电力器材有限公司正是其中之一。一时间，用户纷纷订货，公司忙的热火朝天，员工鼓足了干劲儿，24小时加班加点，产品仍然供不应求。结果，当年仅冷缩型电缆附件这一个系列的产品，就为公司创造了3000万元的产值。事实证明，毛士杰经营企业的理念已经走在了市场前面，公司的发展看似机遇使然，而在机遇背后，是他发现机遇的战略眼光和敢于迎接挑战的战略胆识。正是这些，才使公司能够把握机遇，在竞争中占据主动地位，实现超常规的发展。

   敢于挑战 做大做强

   在毛士杰的引领和推动下，公司不断发展壮大，逐渐成为行业龙头企业。公司的产品在国内除广泛应用于电力、军工、航空航天、高速铁路、机场、核电站等行业外，还远销到中东及东南亚地区，年出口额已达千万元人民币。公司还拥有了多项自有专利技术，其中，冷缩型电缆附件项目更是被列为国家级火炬计划和重点国家级火炬计划。公司还被全国电线电缆标准化技术委员会列为行业标准主要起草单位，参加了 “额定电压 6kV（Um=7.2kV）到 35kV（Um=40.5kV）挤包绝缘电力电缆冷收缩式附件”等3个附件产品行业标准的起草。由于为我国电力行业的高低压输送配电事业做出了突出贡献，毛士杰，多次荣获国家及省市的表彰。
   在很多人眼里，毛士杰，已经取得了一个又一个成绩和荣誉，他完全可以卸下重担，享受人生了，但毛士杰，并没有因此停下前进的脚步。
   在电缆附件行业经营多年，带给毛士杰，很多思考：随着我国经济建设速度的不断提高以及城市规模的不断扩大，国家急需电力行业的发展壮大。仅在 “十二五”期间，政府就计划在电力行业投资5万亿元，比 “十一五”投资增加68%。然而，作为电力行业建设和发展不可或缺的配套产品，冷缩型电缆附件，不论是产能还是生产技术水平都严重不足。特别是高电压等级产品，仍有一半的需求依赖高价进口。这些都严重制约了我国电力行业的发展。
   每念及至此，作为民营企业家的毛士杰都会感到深深的无奈。他希望为国家的经济建设，尽自己的微薄之力，他希望在发展事业的同时，也能承担更多的社会责任。于是，经过长时间的斟酌和思考，2010年毛士杰又做出了一个惊人之举：成立中科电缆附件有限公司，并大手笔投入1.3亿元，建设年生产能力达80万套的东北最大冷缩型电缆附件系列产品生产研发基地。
   为了筹集资金，毛士杰可以说是使上了全力，甚至把家里的房子都抵押出去。这样 “疯狂”的举动，连以往一直支持他的爱人都坐不住了。以往毛士杰的妻子从不过问他的事业，每天只是在家相夫教子。从那以后，妻子的闲心没了，每天跑到公司来 “上班”，并 “自告奋勇”参与企业的财务和管理工作，“监视”毛士杰。对妻子的担忧，毛士杰深为理解，因为，他自己也是在长时间的思想斗争后才做出这一看似 “疯狂”的决定的。但他坚信自己决定是正确的。因为他投资建设生产研发基地，绝不仅仅是为了实现理想的一时冲动，更是瞄准国内市场的一箭多雕之举：首先，市场对冷缩型电缆附件有巨大的需求，生产研发基地的建成投产可以迅速扩大产能，满足市场需求；其次，基地要研发的冷缩型电缆附件系列产品，将达到国际先进水平，但价格却仅为国外同类产品的三分之一，性价比高，具有竞争优势。另外，公司通过多年运营，在市场已经形成良好的口碑，竞争进入良性循环，在吉林省，更是80%以上的电力输送重大项目，这都有利于新产能的消化。最后，基地的建成，可以促进公司生产技术的提升发展，届时，公司将有条件研发50万电压等级的冷缩型电缆附件产品，填补国内同类产品的空白。
   于是，带着对国家经济建设的主人翁意识，对市场科学认知的强烈信心，毛士杰义无反顾地投入到生产研发基地的建设中……

   着眼未来 铸就辉煌

   2011年11月，毛士杰的冷缩型电缆附件系列产品生产研发基地建成投产。为了这一天的到来，毛士杰，可以说是倾注了全部心血。
   由于电力行业的高低压输送配电对安全性和可靠性要求很高，因此，对为其配套的各类产品生产厂家的实验和检测能力要求也非常高。为达到用户的这一高标准，该公司在基地内斥巨资建设了具有国内领先水平的实验室，其中仅实验和检测设备就投入了1800多万元。同时，基地内全部选用了国际一流设备，可以生产几百种电缆附件系列产品，这些产品无论是在生产过程中，还是在出厂前，各项指标都经过严格的检测与控制，因此，基地的产品无论从质量、品种还是数量上，都可以说是更上一层楼。
   从基地建成投产的那一刻起，前来考察的客户便接踵而至，产品订单更是像雪片一样飞来，其中，冷缩型电缆附件更是供不应求。事实证明，基地的建成投产，在为企业带来巨大收益的同时，也将在客观上缓解了冷缩型电缆附件产能不足对我国电力行业发展的制约。
   如今，踱步在生产研发基地里，看着结队而来的集装箱卡车，听着机器全速运转带来的轰鸣声，毛士杰知道，自己的决定又 “对”了一次。事实上从2003年他下海创业的那天起，他做出每一个看似 “疯狂”，看似 “豪赌”的决定时，质疑声都是不绝于耳。这质疑，有的来自他的亲人，有的来自最忠诚的朋友，有的来自创业路上最亲密的战友。当然也有一些质疑是来自他自己，每逢这个时候他就问自己：我的决定是否建立在对市场形势科学研判的基础上？还有哪里可能出现偏差？只要得到的是肯定的答案，他就会义无反顾，毫不动摇地去完成，因为机遇转瞬即逝，把握机遇决不是一句口号，要做到这一点，眼光、胆识、信念缺一不可。
   这正是毛士杰，一个善于研判市场、发现机遇的人，一个有着强烈开拓进取精神和非凡战略胆识的人，一个对国家经济建设有着强烈主人翁意识的人，一个信念坚定很难动摇的人，一个不甘平淡、不甘寂寞、从某种意义上说，却又不得不承受内心孤独的人……
   回忆九年前刚刚下海的时候，他凭借的是满腔热情和一股不服输的劲儿，九年时间里，他将一个名不见经传的小公司发展成东北地区的龙头企业，在全国享有盛名。而在他内心里，那股创业激情也日渐的发酵成熟。 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，面对电缆附件产品市场新的需求和更高的要求，毛士杰也在不断地思索，创新和开拓。他和他的企业，正不断地向前，迎接新的挑战，铸造辉煌！(本报记者 王 斌)