51亿美元。
   这是2011年ABB在华销售额达到的历史性新纪录。
   从1992年在华成立第一家合资企业到21世纪初期，ABB几乎用了约10年时间在华市场销售额突破10亿美元。
   2004年10月，时任ABB集团首席执行官的多曼预测： “公司2004年全球销售额为180亿美元，其中约20亿美元将来自中国。”
   从20亿美元跨越到30亿美元，ABB用了三年时间：2007年ABB在华实现销售收入34亿美元。
   下一个10亿美元的增量是个奇迹。2008年ABB在华实现销售额达到41亿美元。
   2008年后期爆发的全球金融危机给ABB（中国）乃至全球带来了一定的影响，但经过一两年的小幅增长后，2011年 “得益于市场对自动化和电网可靠性的强劲需求，ABB在中国取得了持续的增长。”
   ABB北亚区兼ABB（中国）有限公司总裁方秦在3月7日的新闻发布会上说。
   用一句简洁的话描述这家全球工业巨头，他们习惯于这样表达：“ABB是全球电力和自动化技术领域的领导企业。”

自动化业务需求强劲

   在中国市场，近三年来的表现，自动化业务表现得分外抢眼。
   以前这两大业务呈五五开，2010年自动化业务首次超过电力业务，达到六四开。 “2011年自动化业务占到了65%。”方秦介绍。
   一个中国工程技术人员的成长史就是一个缩影。
   上个月的最后一天，中国籍经理人顾纯元出任北亚区和中国公司离散自动化与运动控制业务部负责人。
   2006年他被任命为上海ABB机器人研发中心负责人；2010年，他升任ABB中国公司机器人业务单元负责人，ABB中国机器人业务也取得了翻番的增长。
   已在ABB工作23年的顾纯元日前表示， “我们将持续为国内外客户提供最优秀的自动化技术解决方案。”
   除了机器人业务之外， “分析小屋”的畅销也是其一大亮点。
   作为过程自动化领域的先行者，ABB两年前就在上海建立了全球最大的集成分析系统生产基地，为中石化、中石油、扬子石化、上海巴斯夫聚氨酯有限公司、巴斯夫、道康宁、壳牌和塞拉尼斯等企业的相关项目开发并提供了大量的 “分析小屋”。这些产品还能远销中东和非洲。
   恪守全球最高能效标准的ABB电机和变频器，在为客户节能降耗的同时，更是为这家公司创造了实实在在的漂亮业绩。
   方秦说，ABB通过为客户提供满足具体应用需求的产品包和满足具体行业需求的系统，以及涵盖产品、产品包、系统和服务的一站式自动化业务服务与客户建立了紧密的关系。
   对于自动化业务的前景，方秦这样乐观的展望： “各工业领域都需要通过更高的自动化水平来提高能效、质量、生产率、职业健康和安全水平。”

   电力业务牢牢锁定高端

   近两年的中国电力装备市场，几大巨头的业绩表现可谓哀鸿遍野。净利润同比下降90%者有之，预亏者亦有之。
   就是在这样的大背景下，ABB2011年电力业务约10%的增长也不失为一道醒目的光亮。
   方秦认为其电力业务的增长是个恢复性增长，前些年的电力装备行业过度投资导致目前 “市场价格压力还在。”
   在谈到激烈竞争的市场环境时，方秦认为这是很健康的。在当时转让技术时，ABB其实并不害怕转让技术在中国发展。竞争的好处是迫使领先者要通过先进技术提高效率，拿出“走在市场前列的技术和产品。”
   的确，ABB就是这样做的。
   作为高压直流技术的发明者，ABB成功中标国家电网和南方电网公司的两大项目，合同额约3.5亿美元。其中包括四川锦屏至江苏苏南的±800千伏特高压直流线路、云南糯扎渡至广东江门的±800千伏特高压直流线路。
   在位于河北张家口的世界最大风光储输项目中，ABB提供了电池储能设备，处理电力并网。ABB还向北京第一个智能变电站提供项目咨询、系统设计和相关设备。
   横视ABB集团2011年的表现，ABB擒获德国海上风电10亿多美元的大单，显示这家跨国巨头在这一领域的强势地位，这也就是可以解释为什么ABB在中国风电也能得心应手的原因了。
   在高效电力、可再生能源并网等高端市场，ABB不仅仅具备某些单个技术优势，而是具有颇为全面的技术整合方案。未来 “将有很大作为！”方秦信心十足。

   中国引领集团全球战略

   自2006年超过美国成为其全球最大市场后，ABB在中国市场的成功似乎没有走到头。中国市场与名列次席的国家市场销售收入差距越来越大。
   在分析ABB何以在中国市场取得有别于其他竞争品牌成功的原因时，熟悉电力装备市场的一位权威人士向记者分析： “ABB听话。”
   这位人士的言外之意是，ABB最近20年来，舍得向中方合作伙伴转让技术是一大原因。
   用这一观点来概括ABB的成功，在方秦看了，显然是过时了。
   ABB全球业务发展战略，方秦认为可分为以下四个阶段，只需销售力量是第一阶段；第二阶段需要制造装配和本地销售力量；第三阶段是还要加上全球采购、研发和本地工程力量，比如ABB印度公司就是这一阶段。
   ABB中国目前处于第四阶段，即在前面基础上，以本地市场的产品管理为导向， “不仅是将母公司的技术拿过来，还要在中国市场结合用户需求进行研发创新；不仅服务中国市场，还要服务其他国家和地区。”
   ABB目前在华业务出口超过40个国家，2011年出口业务销售额增长超过50%。
   方秦特别提到了他们支持中国石油天然气土库曼斯坦项目、中国南车澳大利亚项目和ABB集团在中标印度特高压直流线路中所发挥的这种作用。
   前不久有传闻某些在华市场份额不断下滑的跨国公司有可能考虑退出中国市场。方秦对此回应说：
   “这对我们来讲是个好消息，他们走得越多，我们的机会越大！”(本报记者 徐向阳)