根据中国茶叶流通协会提供的资料，预计今年全国茶叶总产量将达到140万吨，国内销售预计超过100万吨，国外出口将达到30万吨。众所周知，茶品牌的竞争也已经到了白热化的程度。
   福建裕园茶业总经理林茂安认为，茶产业的发展模式已远远不满足于做好茶和做品牌。他说： “现在的茶品牌多如星辰，保证品质是最基础的竞争，然而没有自己的品牌特色，会更容易被市场淘汰。”

   因地制宜 融入区域特色

   福建是全国重要的产茶区之一，销售铁观音、红茶、花茶的茶企多不胜数。在福州、厦门、泉州等地，沿街遍地的茶叶店也成为了一道道美丽的风景线。开多少店，规格多大，逐渐成了人们评判茶企实力的一个标准。
   为了凸显自己的特色，裕园首创业界 “文化店”形式，并提出了 “文化、休闲、商务”的新定位。此外，裕园在门店选择上并不是一味地往大城市、大区域走，他们更常把眼光投向一些具有特殊地理位置和经济发达的二、三线区域，通过结合各地不同的区域特色，建设具有地方味的门店，取得品牌辐射作用。
   以裕园在福建南安市的水头文化中心门店为例，石材产业闻名世界，当地具有大批的集散人群，居民消费能力较高。因此裕园在原有文化店的基础上，又开设了800多平方米的中心门店。
   据裕园品牌发展中心经理徐小聪介绍，该店一落成就成了目前水头面积最大的茶叶门店，除了传统的产品展示区、泡茶区之外，还设有品茗包厢和商务会议室。值得一提的是，裕园水头中心文化馆在延续泉州文化店整体风格的基础上，还融入了水头当地的石材文化，专门开设石材展区，将石材文化与茶文化结合，力图构建一个集品茗休闲、商务会谈和石材购销为一体的平台。
   这种因地制宜的开店方式，不仅让裕园获得了更多消费者的青睐，也使茶企形成了别具一格的影响力。

   练好内功 夯实占领市场的基础

   品位需要品质来支撑，对于产品质量，裕园非常重视。林茂安多次强调，一定要严抓茶叶质量。
   据悉，裕园拥有400多亩的裕源茶场，茶场位于安溪的感德槐植高山、感德和祥华交界处的无污染高山上。此外，裕园还签约了槐植当地十几户多产的茶农，保证茶叶供应量的同时，又为茶农提供市场信息支撑和指导。
   在茶行业摸爬滚打几年之后，裕园提出的 “清正雅香”成了高档铁观音品鉴的四大标准。而为了满足消费者的多元需求，裕园走的是 “以铁观音为主，其他茶系兼营”的全茶系产品路线，包含43个产品系列。
   除了产品品质，林茂安认为，团队建设、企业文化也是企业内功的重要组成部分。裕园在企业文化理念上推出了 “同愿、同创、同享”模式。林茂安解释说， “同愿”即员工和企业有共同的愿景； “同创”即鼓励员工做好人、做好事、做好茶，与企业共创未来； “同享”即员工与企业一同分享取得的成果。

   以稳健赢未来

   今年3月份，裕园广告登陆央视，品牌发展又跨越到了新阶段。对于裕园的品牌发展规划，林茂安高度地总结为 “稳健”二字。 “稳”指的是裕园有抗风险的能力，不盲目求大，稳步前进； “健”指的是裕园的成长要健康，但又要有一定的成长速度。
   以 “稳健”为指导思想，裕园制定了两个 “八年规划”。第一个八年规划是2002~2010年，使裕园实现 “从无到有”。林茂安表示，实现 “从无到有”，不仅是让市场上多一个裕园，而是要让裕园深入人心。目前，裕园已基本实现了第一个八年规划目标。
   第二个八年规划分为 “三部曲”，前三年致力于做大，使销售额达到一个新高；中间三年致力于做强；后两年进行优化整合，使品牌实现质的飞跃，实现 “内在加外延式”的持续增长。
   专注于完美品质，打造特色区域门店，致力于团队建设，是裕园的 “内生式”增长；不断采用入股等合作制，直营店、发展商门店和合作店，三轮驱动，互相转换，是裕园实现稳健发展的 “外延式”增长。
   内外兼修，因时制宜，因地制宜，因人制宜，铸就了逆势中稳健成长，成长中持续创新，创新中持续突破，突破中持续上升的裕园。(本报记者 张跃良 通讯员 张少榕)