5.重视国际市场，坚定不移地推进全球化战略。

   经过几十年的发展，中国铲土运输机械进军国际市场已取得了长足的进步，有着非常好的基础，海外市场理应得到足够的重视，特别是发展中国家，新兴体国家对铲土运输机械产品的需求很大，应加以利用。同时，通过跨地区兼并重组、境外并购和投资合作等，加快国际化进程，逐步实现研发、制造、产品及管理的 “本地化”，这是中国铲土运输机械行业实施全球化战略的有效途径。

6.努力提升铲土运输机械产品利润。

   相对于工程机械其它产品，铲土运输机械产品利润较低，严重制约着企业的发展，如何使产品利润回归到合理的范围，是摆在企业面前的一个难题，建议企业在提升产品利润手段方面多下功夫，比如技术升级、产品更新换代、服务升级等。

   7.加强行业自律，遵守行业规范

   行业自律和规范问题多年来一直备受关注和争议，并有愈演愈烈之势。在需求疲软而企业普遍追求市场份额的背景下，行业担忧恶性竞争，包括激进促销、放宽产品成交条件 （如降低首付比例甚至零首付）、过度承诺回购等。这种非理性竞争策略将降低行业整体的利润空间，增大财务风险，从长远来看，将会影响行业的可持续发展，甚至破坏品牌形象，损害和透支企业的长期发展，百害而无一利。特别是中国铲土运输机械行业在经历了价格战的创伤之后，更应该痛定思痛，避免行业性惨剧的再次发生。

   8.重视并支持行业标准化工作的开展。

   标准是规范市场和提升产品技术水平的重要手段，但同时也是协商一致的产物，除涉及环境、排放、人身安全外，一般均为推荐性标准，通常一项标准的制定需得到大多数成员的认可。因此，标准在满足大多数企业利益的同时，技术指标的提升变得愈加困难。希望行业企业在严格遵守国家/行业现行标准的同时，积极参与行业标准化工作，以开放的心态，促使行业标准水平不断提升，从而提升整个行业的市场竞争力。
   2011年，中国铲土运输机械面临着调整的压力，但我们相信市场的震荡并非是发展的拐点，全行业在经过市场的洗礼后，将会更加趋于理性和健康，步入更高层次的发展阶段。2011年，在铲土运输机械中，除推土机有可能与2010年持平或略低于前年销量外，装载机增长约8%~10%，平地机会有20%以上的增长。根据2011年的销售形势，预计今年我国铲土运输机械市场将由快速增长转向稳健和可持续性发展，主要机种年均增长率将达到17%。（本文作者系中国工程机械工业协会铲土运输机械分会秘书长 尚海波)