一个只有两种四个型号产品的中外合资企业，在波及全球的美国次贷金融危机和欧洲债务危机中，能够屹立不倒；一个只有几十人的微型企业，连续4年来实现年销售收入过亿元、年创净利润达千万元，今年销售收入将突破2亿元，昆明道斯机床有限公司靠的是什么？值其创立7周年之际，作为昆明道斯的长期关注者，谈谈自己的一孔之见。

   取胜之道一

   抓住了 “比较优势”这一核心。在当今社会，每一个人每一个企业都有自己的生存方式，关键是要找到属于自己的那片生存空间，把握好适合自己的生存方式。从管理学的角度来说，在残酷的市场竞争中，谁拥有绝对优势，谁就可以通吃、全拿，而当你不具有绝对优势时，要想活下去，活得好一点，那就得靠 “比较优势”了。昆明道斯，成立之初只有十几人，到现在员工也没超过百人，只有两种产品的图纸及生产销售权，只有一块2000多平方米装配场地，在人力物力财力上根本无法与大企业相抗衡，正因为如此，昆明道斯采用了当今最先进的哑铃型组织结构，全采购·集成装配的生产方式，充分挖掘背靠昆明机床和捷克TOSV两大股东的优势，挖掘人少，占有的设备、土地少所带来的人工、设备、土地成本低的优势，形成了自己特有的比较优势，找到了属于自己的那片生存空间，即 “用稍高于国内的价格就能买到接近国际高品质的机床”，创造了自己独特的生存方式，即 “欧洲研发·华夏制造·道斯装配销售”。7年来，昆明道斯靠自己所特有的 “比较优势”，在中国机床市场上纵横驰骋，生产销售了近百台高档数控机床，获取了6亿元的销售收入，坚实而稳步·荣耀地走到了今天。

取胜之道二

   把握了质量这一企业生命。中国30年的高速发展，创造了巨大的市场需求，成就了一个又一个大企业大集团，然而，在这种 “高速”的推动之下，中国企业呈现的是大而不强、快而不实的现状，在无数冲动和诱惑之中，一些企业只顾量的扩张，忽视质的提升，生产上赶任务赶周期，甚至粗制滥造，以致质量滑坡，种下恶果，后患无穷。然而，昆明道斯却牢记质量是企业的生命，是信誉的保证，建立起了从确定年度生产经营目标就开始，从产品研发就抓起的完备的质量保证体系。7年来，昆明道斯总是依据市场订单和自身的生产能力、服务能力确定年度生产经营目标，用拒绝高指标来防止赶任务赶周期现象发生，以确保质量；在投入产品上，不求多只求精求成熟，投入的4种型号产品全部都是成熟的产品，都有成熟的工艺方法工艺手段来实现，这就抓住了产品质量的关键环节。为了保证和提升质量，昆明道斯十分重视员工素质的培训提高，甚至不惜花重金送去捷克培训，还聘请了一大企业的原质量负责人来专抓质量，严把质量关。7年来，正是高品质成就的精品，让昆明道斯赢得了一家又一家客户的青睐，赢得了一个又一个订单。不难设想，如果没有产品的高品质，昆明道斯这么一个微型企业很难走到今天！

取胜之道三

   进入了文化管理的高境界。管理学把企业管理分为经验管理、制度管理、文化管理三个层次。7年来，昆明道斯在不断完善制度管理的基础上，努力向文化管理这一管理的最高层次攀登。他们把中国儒家思想应用于企业管理，把儒家思想的核心价值 “仁”转化成现代的仁爱，爱员工、爱客户、爱股东、爱企业、爱工作、共容、双赢。他们推崇 “仁和天下”，提倡以人为本，实施人性化管理，形成了独特的 “得道乐施、感恩和谐、信念第一、品德至上”的道斯文化。在营造积极向上的文化环境氛围上，特别是在人性化管理上，昆明道斯为每一位员工制定成长规划，当员工学成归来时，总经理亲自带队到机场迎接，当员工生日时，公司通过电子显示屏表示祝贺，当员工哪怕取得一点点进步公司都会以多种方式进行鼓励、奖励，员工在生产一线紧张工作时，办公室人员会把咖啡送到生产现场。每年，公司都要组织员工外出旅游，进行工作评比表彰。公司把员工当家人，员工把公司当成家，所产生的力量是无穷无尽的，2008年，只有50多人的昆明道斯不但没有被突发的金融危机击倒，而且实现了年销售收入1.42亿元、净利润超2500万元的骄人业绩，这离不开两大股东的支持，更是道斯全体员工团结拼搏的结果，从某种意义上说，它显示的是人心的力量、文化的力量。
   肯定昆明道斯的做法，并不是说企业越小越好，占有的资源越少越好，核心在于要有比较优势。辨证法告诉我们，大与小，强与弱，是相对的、辩证的，是可以转化的，优势既然是比较的，就必然是动态的、变化的，既不是一成不变，也不能一劳永逸。昆明道斯是成功的，但还要说，昆明道斯即使是块金子，这块金子也还不够大，昆明道斯还必须在不断累积比较优势的进程中，开拓拼搏，做强做大，走向更大的成功，走向永远。(贺承明)