北京市大宝日用化学制品厂是一家北京市民政局直属的股份合作制的社会福利企业，自1989年创立以来，该企业以 “好人品才能做出好产品”为宗旨，致力于为消费者提供绿色、环保、健康的高科技洗涤产品和全方面的服务。旗下的 “贝贝熊”等品牌产品以高品质而具有一定的知名度，同时企业也得到社会各界的认可和好评。在2012中国国际清洁产业博览会上，大宝荣获 “新清洁绿色贡献成长大奖”。北京市大宝日用化学制品厂从最初的一个洗化车间发展到现在具有较高行业地位和品牌知名度的企业，是通过良好的企业规划、高度的企业责任感、严格把好质量关、不断的创新等方式提高自身的竞争力。

   建立销售终端

   2011年大宝在北京平方路建立新厂，解决了产能的问题，并开始筹划开拓北京市场。今年4月份，开通产品在北京的直销，选择最贴近北京人生活的超市发、物美超市进行产品直销。据营销副总张志利透露，目前已经完成了与两家超市第一轮的谈判，预计人们可以在6月份在商超购买到企业的产品。张志利还表示，企业在准确分析各方面条件的情况下，目标是5年内要达到北京市场占有率的第七位。
   大宝立足做好销售终端的建设，不将广告作为提高竞争力的手段，也不轻易采取价格战的方式，而是把加大投入建立终端作为企业发展的重要途径。
   企业过去一直注重在省会等一线城市的发展，但是随着大众洗化行业的竞争日益加剧，大宝也开始向三线城市进军，时刻走在行业发展的前端。

   把好质量关

   大宝以 “天天都是3·15”、 “认真把好质量关”为准则，以产品的质量和品质，而不是依靠华而不实的外包装作为说话的武器。张志利表示，虽然在洗衣液、洗衣皂等产品上不能使用有着优良历史的 “大宝”商标，但是相信时间能够证明一切，在洗化产品越来越同质化的情况下，时间会证明质量和品质的问题。
   企业在做好原有产品的同时，不断提高技术水平，研发、推出新产品。通过调整配方，使产品能够更好的去污、护肤，并获得了洗衣液B级配方专利，该配方远远高于大部分一般洗衣液的C级配方。如推出具有单一香型、单一功效的三联包洗衣液供人们选择，推出自己的沐浴液等产品。在4月初，大宝成为第一批参与中国洗涤用品工业协会关于推进浓缩洗涤剂认证项目的企业。张志利表示，企业推进浓缩洗涤剂的研制，不仅能够提高能源使用率，还大大降低了企业面临的高成本压力，主要是降低了运输成本，进而提高企业的竞争力。

   走平民路线

   大宝在发展过程中，始终秉持着平民化的理念，希望给人们 “几十年如一日，始终如一”的感觉。首先，产品多为中低价位，适合普通大众购买和使用，致力于生产质优价廉的商品。其次，企业注重迎合不同消费者的需求，研发不同种类、不同样式的产品，满足各类消费者的需求，如有 “贝贝熊”系列较低价位的品牌，也在6月份即将通过商标审核的 “洁亿之花”。除了衣物洗涤产品，还有清洁剂、个人护理等系列。企业还十分注重定向、专门服务，如旗下的 “净道”系列产品，就是专供三农的产品，市面上很少有机会看到，是配合邮政系统发售的低价位产品。据悉，一块洗衣皂，如果一线品牌的价格在4元左右， “净道”的价格可以在1.4~1.5元，这也是企业并不以加大广告投入作为竞争手段的一大优势。
   大宝走亲民、平民路线，同时注重与国际接轨，新厂房有一流的先进生产线，车间建造等各个方面都达到很高的标准，同时以进军国际为目标，走国际化路线。

   回馈社会

   据了解，大宝新厂的资金部分来源于大宝商标的转让金，还有61%以上来源于国家残保基金。国家的支持使得企业格外重视企业社会责任感，以及对社会、国家的回馈。作为集中安置残疾人的企业，目前，企业为400到500名残疾人提供了就业机会，其中聋哑人居多。张志利表示，企业在发展过程中，特别注重企业的社会责任，不仅仅是关注经济效益，更重要的是为残疾人提供更多的福利。企业不仅接收残疾人到企业中心工作，也通过残疾人康复中心、残疾人活动中心、养老院等方式，回馈社会、国家。
   企业也注重生态环境的保护和可持续发展，始终坚持环保的理念，积极响应政府的号召，降低能耗、控制污染。因此荣获 “新清洁绿色贡献成长大奖”也是实至名归。(本报实习生 赵昕)