今年以来，重庆大江工业有限责任公司煤机公司面对激烈的市场竞争态势，积极在调整产品结构上下功夫，在全力做好支架整机销售的基础上，努力开拓附加值更高的支架备件及维修服务市场。一季度，该公司支架备件订货突破1000万元，超过了去年全年的订货量，维修服务市场开拓也取得阶段性进展，市场结构调整成效明显。
   近年来，国内煤机市场价格竞争呈现持续恶性竞争态势，煤机产品吨单价累计降幅达到1820元/吨，大幅压缩了大江产品的利润空间。为适应竞争需要，扭转被动局面，今年以来，大江工业公司立足支架整机、备件、维修服务、新产品四大市场，构建 “四大市场”雏形，全力开拓利润空间较大的煤机备件和维修服务市场，摆脱产品集中度高、结构单一的困境。
   在煤机备件市场开拓上，该公司一方面全力确保本公司所售煤机产品的备件订货，确保 “一个都不能少”，另一方面，积极参与备件竞标，争取更多市场订单；除参与液压支架备件竞标外，还积极参与井下 “三机一架”中其他设备的维修及备件竞标，进一步拓展市场空间。经过努力，一季度以来，该公司先后与多家矿业集团签订了支架备件订货合同共计1000余万元，备件订货量超过去年全年订货总量，取得新的突破，将直接为该公司带来近200万元的利润。
   在维修服务市场开拓上，该公司先后启动了青海省能源发展集团支架大修和承包地面服务项目、内蒙古建元煤化工维修服务项目，直接在当地建设维修服务中心，提高服务效率，节省物流成本；该公司还与重庆能投集团、贵州元和天成能源集团等开展战略合作，在液压支架定点供货、维修服务设施建设、新产品开发等方面结成战略联盟，展开广泛合作，形成新的经济增长点。（罗建东）