通过一份融资贷款合作协议，吉尔吉斯斯坦农民将能够更快、更多地购买在该国享有美誉、来自中国的东方红拖拉机。
   6月6~7日， “上海合作组织”北京峰会期间，作为此次会议的一项内容，中国国家开发银行 （以下简称国开行）与吉尔吉斯斯坦农业银行正式签署额度为150万美元和1200万元人民币的融资贷款合作协议。如果合作顺利，贷款额度可能还会增加。
   按照协议，国开行将提供至少150万美元和1200万元人民币的贷款，吉尔吉斯斯坦银行将利用这笔贷款，采用融资租赁的形式，帮助吉尔吉斯斯坦农民，购买由一拖股份生产的东方红大轮拖。一拖股份两年多的努力终于得到回报。
   吉尔吉斯斯坦自然资源丰富但工业基础薄弱，国民经济以农牧业为主，尚未形成完整的机械制造工业体系，农业装备、工程机械等大型装备有巨大的需求缺口。目前，吉尔吉斯斯坦每年需更新大量农业机械，资金缺口较大。吉尔吉斯斯坦专家认为，必须发展融资租赁业务，才能加快农业机械更新。
   从2006年开始，一拖股份已累计向吉尔吉斯斯坦出口价值近1亿元人民币的产品。一拖国贸公司副总经理周向前介绍说： “吉尔吉斯斯坦已经有1700多台东方红大轮拖。除吉尔吉斯斯坦外，在塔吉克斯坦、阿塞拜疆等中亚地区，东方红大轮拖也占有绝对优势。”
   吉国农民普遍反映，东方红拖拉机舒适度非常高，易于驾驶，且经济耐用。据介绍，一拖股份进入吉尔吉斯斯坦较早，已经根据当地农民的使用习惯，对东方红拖拉机进行了一系列适应性改进，比如，根据当地柴油清洁度状况，在东方红大轮拖上增加了油水分离器；针对当地气温偏低，增加了低温启动装置等。东方红大轮拖无论是从可靠性还是功能方面，都满足了当地农民的需要。
   随着东方红大轮拖保有量日益增加，为使售后服务能够跟上，一拖股份在吉尔吉斯斯坦成立了办事处，总部派出人员常年驻点，提供售后服务及培训工作。同时，一拖股份还把服务本土化、快捷化作为一项主要指标，纳入总体服务计划中。
   因此，东方红大轮拖在当地农民中有很好的口碑。在吉尔吉斯斯坦农民表达习惯中，中国拖拉机已经特指东方红拖拉机。
   笔者了解到，为满足当地农民更快、更多地购买东方红拖拉机的需求，一拖股份通过对当地农民购买习惯的调查分析发现，在普遍资金不宽裕的情况下，当地农民习惯购买拖拉机的方式是融资租赁、分期付款。
   针对这种情况，一拖股份积极和有关方面协调沟通，通过两年的谈判和前期准备，最终和有关方面达成协议：中国国开行与吉尔吉斯农业银行合作，吉尔吉斯斯坦农业银行以银行资产做抵押，中国国开行向其提供融资贷款，用于定向购买东方红大轮拖，然后再由吉尔吉斯斯坦农业以融资租赁的方式销售给当地农民，农民收获后还贷。
   专家表示，相比原先模式，这种商业化的合作模式周转快、风险小、多方共赢。当地农民可以尽快开上东方红拖拉机，项目可持续性较强，市场也更大。
   近年来，一拖股份在国内拖拉机市场龙头地位不断巩固的基础上，逐步加大了布局国际市场的步伐。2010年开始，启动了在新疆投资建设新疆农装基地项目，新疆农装建设项目在立足新疆市场的同时，主要功能就是辐射中亚五国，为中亚各国提供优质的拖拉机产品。目前新疆农装基地项目一期工程已经完工。这次金融平台的搭建，不仅改变了以前向中亚地区出口以项目援助为主的方式，通过借力金融平台提高农户的购买力，促进渠道销售逐步发挥作用，使东方红拖拉机在吉尔吉斯斯坦乃至中亚地区的销售进入了一个全新的阶段。
   据悉，签订融资贷款合作协议后第一批售吉的东方红拖拉机，已在一拖股份整装待发。（张智磊）