“全力做好重轨、型钢等市场拓展工作，研究最佳的保合同方案，大力推广西昌钢钒酸洗板原卷、攀钢钒汽车结构用钢等品种，力争效益最大化。”6月27日，攀钢国贸公司相关负责人在谈到近期的营销工作时如是说。
   针对当前的严峻形势，攀钢国贸公司成都、昆明、重庆分公司对热轧产品年用量5000吨以上、冷轧产品年用量3000吨以上的直供用户，在品种、规格、供货厂家、供货条件等方面建立完整的用户档案，提出加大直供力度应具备的相应条件，并相应提出了最佳的供货模式。
   该公司加强与各钢厂的协同力度，稳定西南区域市场钢铁产品价格；加大市场开拓力度，全力提高西南市场占有率；优化品种结构，做大效益产品销量；细化不同材质、规格产品的价格级差研究，做大效益较好材质、规格产品销量；强化用户服务，力争在同等条件下攀钢产品价格能高于其他钢厂销售价格；加强直供用户服务与协调，提高直供用户价值贡献。（周军 高川）