双星橡机塑造企业精气神
稿件来源:本报讯
今年前8个月是中国橡胶机械行业发展史上面临需求下降冲击,最为艰难的时期,然而双星橡机却取得不凡成绩—— 《欧洲橡胶杂志》 (ERJ)公布2012年度全球橡胶机械30强排行榜,双星橡机公司名列第十一位。 “双星橡机”致力于为世界优秀轮胎、输送带生产商提供一流的设备和服务,正日益彰显出世界级风范:双星轮胎硫化机销往国内外大市场;双星大型输送带平板硫化机已打入我国输送带行业,诸如橡胶六厂、浙江三维等10大名企的前5家,并出口印度、斯里兰卡、泰国、澳大利亚、俄罗斯、伊朗等国家和地区。 从双星集团的 “一分子”,成长为世界级的 “大块头”,面对市场需求萎缩的巨大压力,双星橡机是如何“突围”的呢? “‘创新是市场竞争永恒的主题,是双星发展的灵魂和动力,是市场商战克敌制胜的核武器。在市场竞争中,只有创新才能发展,只有创新才能前进’。我们正是按照双星集团总的要求,不断创新,才战胜困难获得了发展。”站在高大的液压双模定型硫化机旁,双星橡机公司总经理张志强,话语充满激情…… 从跌倒处奋起 “双星橡机” (青岛双星橡塑机械有限公司),隶属于拥有轮胎、机械、鞋业、服装、热电、印刷包装等23个产业的中国500强企业之一的双星集团,是中国橡胶机械行业国家级高新技术骨干企业,拥有轮胎硫化机、轮胎成型机、轮胎检测设备、输送带设备、通用设备综合生产能力。 受欧美经济危机以及国际橡胶原材料价格不稳等因素的影响,国内外轮胎制造企业纷纷减停产,橡机市场也面临严重的冲击。2011年8月份起,双星橡机的有些客户将硫化机的订单暂停或延缓,导致生产任务骤减。 是 “坐以待毙”,还是奋起 “抗争”? “经济放缓是市场经济规律,思想上不要怕放缓,要用心研究分析市场,主动调整经营思路,调整产品结构,适应国内、国外两个市场,让两个市场都活起来。”双星集团总裁汪海及时做出了 “双星橡机要主动进行调整,适应市场变化”的决策部署。 “市场如战场,竞争如战争”、“树立敢拼的精神,增强敢赢的自信”, “敢为天下先,勇于争一流”的双星 “竞争文化”,使双星橡机公司领导骨干认识到:面对困难,不能消极悲观,只有应战,只有加快创新,克服困难,才有出路,没有别的选择! 针对全钢子午胎设备市场萧条的现状,双星橡机公司将销售重点迅速转向半钢胎设备、全钢工程胎设备和输送带生产线。 然而,前几年,双星橡机公司由于涉足平板硫化机行业较晚,技术落后,造成产品质量不稳定,市场上出现过质量事故,产品和企业的形象在市场上受到很大影响。现在再生产平板硫化机,公司领导心有余悸。 双星机械总公司领导因势利导,协助双星橡机公司加大技术创新力度,加快具有双星特色高端产品研发,从外部邀请了行业专家为双星平板硫化机产品把脉,从社会上聘请具有丰富经验的高级工程师担任技术带头人,引进了一大批先进检测设备,提升质量检验水平,让双星橡机领导骨干逐步打消了畏难情绪,树立信心,激发斗志。 “跟着市场走,围着市场转,随着市场变”。双星橡机公司积极搭建技术升级平台,利用专家的技术实力,联合开发新产品,并对产品进行完善,对标准进行升级,狠抓精细化制作,工厂一线利用奖下罚上质量管理法,促进全员抓质量,把产品做精做细,使双星橡机产品适应市场要求。同时,双星橡机公司借与专家交流的机会,带动公司技术水平的提升,为抢夺高端市场提供了更大的技术支持,双星智能自动化液压双模硫化机、双星双模轮胎定型硫化机、双星大型输送带平板硫化机等产品,已经成功进驻国内一些知名品牌企业。 “长志气、争口气、勇创新、造精品、创佳绩”。通过围绕市场需求调思路、调产品、调市场,从引进、消化、创新到自主研发,双星橡机提高了产品核心竞争力,调活了市场,找到发展的空间。创新让企业插上腾飞的翅膀。 双星橡机,真正从跌倒处奋起! 从市场中崛起 我国橡胶机械产业经过十多年的高速发展,产能迅速膨胀。众多厂家纷纷抢夺有限的订单,导致市场竞争激烈。面对严峻的市场形势,双星橡机公司领导深刻认识到,要想实现企业持续稳步发展,必须抓好市场,让经营龙头昂起来。 发挥 “三名”优势,进军高端市场。为提高双星输送带生产线市场影响力,双星橡机公司发挥双星集团总裁汪海的名人效应和双星名牌优势、双星集团名企优势,成功进入了我国输送带10大名牌企业中的5家企业,使双星输送带设备在行业的影响力和品牌效应进一步提升,不仅具备了与国内同行业强企一争高低的实力,而且在与国际名牌德国一橡机制造企业的竞争中取得了胜利,获得了价值不菲的输送带订单。 开展经营竞赛,坐商变行商。机械产品销售不同于其他产品的销售,不能等客户上门。为调动市场经营人员的积极性,双星橡机公司按照汪海总裁 “生产经营的难点就是岗位竞赛的重点”的理论要求,在经营人员之间开展了 “抢市场夺订单竞赛”、“新产品推广竞赛”等活动,让大家比订货、比回款、比利润,并专门建立了销售竞赛龙虎榜,增加了业务员的压力感,激发了争市场、抢订单、强服务的热情和干劲,大家积极宣传轮胎定型硫化机、轮胎成型机和大型输送带平板硫化机组三大主打产品。一业务员转变销售思路,深入国内排名最领先的输送带厂,历时7个月,取得了两条价值不菲的平板硫化机生产线订单。 敢卖、会卖、用心卖,由卖单机设备到卖技术、卖服务。近年来,双星橡机公司与同行业企业、科研院所、高等院校、技术咨询公司的一批专家建立了良好的合作关系,让双星橡机经营人员了解了行业最前沿的技术和专业知识,提升了改进产品、指导客户、服务客户,卖技术、卖服务、卖装备的能力。 双星橡机公司邀请行业专家、大学教授、轮胎企业总工,召开液压硫化机座谈会,将双星液压硫化机产品成功推向市场。 双星橡机营销团队不仅能独立为客户解决技术问题,而且依据市场需求,为公司新产品研发及时提建议。他们通过市场调研,了解到工程子午胎销售转好,便及时建议公司做了全钢工程子午胎硫化机技术储备,由于市场与技术结合得好,2012年,一季度成功取得了工程子午胎硫化机大额订单,弥补了载重胎硫化机订单的不足;1~7月,输送带生产线实现订单近亿元。 实施国际、国内市场 “两条腿走路”。在开拓国际市场过程中,双星橡机公司营销团队针对一些国家技术基础薄弱的现状,与技术咨询公司联合,推行了 “技术+装备”的销售模式,大胆承接国外轮胎、输送带项目整体大包工程,帮助客户最终生产出合格的产品,改变了双星橡机过去只卖单机设备的低端路子,树立了良好的国际市场形象。双星橡机产品已远销欧洲、东南亚、美洲、非洲、中东等地区。 从连续突破市场逆势,到业绩增长持续提速,双星橡机塑造了 “无所畏惧、坚定信念、勇于攀登、敢于超越”的精气神,实现了 “强筋健骨、内生增长”的历史跨越。 展望 “双星橡机目标”:双星橡机将不断开拓创新,力争2015年成为世界一流的橡胶机械综合服务商! 双星橡机,底气十足! (王开良)
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