第38家东风俊风形象店在常州开业
稿件来源:本报讯
11月29日,东风俊风常州德润专营店在江苏常州开业,这是第38家东风俊风形象店正式投入运营。至此,俊风CV03营销网络已覆盖全国150多个城市和地区。 俊风CV03凭借多方面跨越性优势以及常州地产车特点受到当地用户认可,开业当天就成功售出3辆。 据悉,东风俊风形象店在功能布局上主要分为四个区。一是文化区,也是店内的核心区域之一,主要向客户展现东风公司的企业文化,凸显俊风和东风的品牌关系。二是科技区,是店内的第二个核心区域,主要是向客户展示俊风的卖点,对各种科技功能的介绍都在这个区体现。三是精品 (加装)区,也就是改装和加装,这也是经销商的另一利润来源。四是展示区,在此区域对于车辆的摆放位置都有明确规定——再大的店,展示的车也不能超过3辆。 有的经销商提意见: “这么大的店面,只展示3辆车,太浪费空间了。”对此,高立中认为,展厅不是仓库,展厅是一个充满美感的地方,必须要展示出车辆最美好的一面。作为高端微客的俊风,其店面尤要如此。毕竟,让用户进店并非易事。所以店里的布置,一定要让用户觉得舒适,让用户感受到,这是一个舒适的、可以赏车的地方。 俊风的每个店面还有试乘试驾车,因为很多用户对俊风品牌缺乏认识和了解,所以经销商会让用户把车开回去用两天,这就是东风俊风所提倡的体验式营销。 审视当前微车市场的竞争环境,俊风CV03的竞品有很多年的国内市场经验和份额,可以想象俊风CV03所面临的压力与挑战。高立中说:“俊风若走寻常路,超越对手的可能性不大,所以我们只能另立规则。”为此,微车销售部采取了以线下活动为载体的销售模式。高立中说,CV03没有考虑降价,因为价格意味着质量的定级。目前,俊风的销售环节中, “聚客”是首要目标。因此,营销人员被分成5个组, “我带头,带2辆车,每周都在街上做宣传。”这种模式被业内称之为 “扫街营销”,就是一对一地主动去向客户推介产品,同时也是很好的市场调研方式。 (胡斌炫)
|