马钢三钢轧铁塔角钢及石油平台用钢品种增效显著
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今年以来,马钢三钢轧总厂紧盯国家重点工程和专业用途领域的用材需求,组织开发新品,提高现有市场 “拳头”产品的生产比重,充分发挥品种增效作用,取得了显著效益。今年,该厂开发了Q345B、Q420B两个品种共计16个规格系列的铁塔角钢,并形成批量生产规模,共完成国家电网订单生产9421.046吨,增效634万元;完成SM490YB石油平台用钢订单生产8466吨,增效1939.84万元。其中,国家电网大规格铁塔角钢不仅填补了马钢空白,而且多品种、多规格的产品开发快速形成批量生产,投放市场即产生可观的市场效益。石油平台用钢自成功研发以来首次双双突破8000吨生产和销售大关,与去年相比增幅达5倍,占国内市场份额的90%。 面对今年严峻的市场形势,为进一步提升产品市场盈利能力,该总厂围绕品种增效积极实施结构调整,在展开市场调研、了解用户需求基础上,一是注重研发市场差异化和高附加值产品,瞄准重点工程需求和开发专业领域用途市场,提升市场盈利能力。二是对市场优势产品,增加产能比例,稳定质量,巩固市场地位。通过细分市场,紧抓产品比较利润,明确品种开发、生产方向,充分发挥现有装备和技术优势,拓展品种增效新途径。 针对今年国家电网多项重点工程相继开工建设,大规格铁塔角钢产品市场吨钢利润较高的收益,为分享这一国电 “盛宴”,今年上半年,在马钢公司全力支持下,该总厂型钢产品设计组针对国家电网建设需求,深入展开这一市场调研工作,并邀请国家电网公司相关人员来厂考察,进行资质认证。同时,为加快小H型钢生产线现有设备和工艺生产铁塔专用角钢适应性的改造工程。该总厂不等不靠,充分依靠自身技术力量,对小H型钢生产线翻钢堆垛机构等设备进行了成功的相关技术改造,有效满足了铁塔角钢批量生产工艺条件和设备要求,不仅节省了200多万元工程预算投资费用和耗时长的建设工期,而且为该产品提前进入开发生产阶段,进行多品种、多规格新产品的成功开发,并快速形成批量生产规模,及时打入国家重点工程抢占了先机。在石油平台的市场开拓中,为使马钢自主研发的SM490YB石油平台用钢,这一吨钢利润在2291元的高附加值产品,得到广泛推广和应用,发挥量上提升的巨大市场效益,今年以来,该总厂型钢产品设计组在马钢公司指导下,以客户经理制和30个行业细分的销售团队作为增加市场销售的起跳平台,通过强化市场调研,瞄准中海油、中石化等重点用户开展走访、跟踪,来厂现场考察认证以及推介、提供用户技术服务等措施,全力拓展石油平台用钢在石油平台工程建设中应用和市场销售,取得了重大突破,石油平台用钢生产和市场销量实现双 “弹跳”,今年在去年销量1600吨的基础上,今年订单量猛增至8466吨。与此同时,为确保这些订单产品质量和合同兑现,该总厂通过精心组织生产,加强生产过程跟踪和控制,严把工序、检验质量关,确保了产品供货质量与合同按期兑现,创下1939.84万元的产品市场高利润,为马钢应对当前严峻市场提供了有力的效益支撑。 (张 磊)
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