12月19日，厦门现代码头，300辆大金龙18米BRT客车XMQ6180G整装待发，即将远航发往伊朗首都德黑兰。这是国内客车企业最大批量的BRT客车出口订单，也是近年来厦门市工业产品出口金额最大的订单。据悉，大金龙2012年海外出口业绩超去年已成定局，预计达到21亿元人民币，再创业绩新高。
   自2008年以来，大金龙已连续5年向伊朗出口18米BRT客车。截至目前，大金龙在德黑兰BRT快速公交系统中的保有量达到800辆，占据了70%的市场份额。
   本次出口伊朗的18米BRT客车XMQ6180G由大金龙自主研发设计，采用最先进的全承载车身结构，总成和关键零部件几乎都是来自德国曼发动机、虎伯纳铰接盘、福伊特自动变速器。这些配置不仅让车辆动力强劲、排放标准领先，同时在安全性、可靠性、平稳性等方面更有保证；车辆配合科学的座椅布局与空间优化设计，极大地满足乘客对乘坐舒适及空间宽敞的需求；ECAS高度调整系统，可对车身倾斜度进行调整，在车辆到站时便于婴儿车、轮椅车的上下，方便老、幼年乘客和残障人士乘车。
   根据伊朗客户的要求，这批车辆设计了残疾人区，为方便残疾人轮椅上下车专门设计了残疾人坡板，并加装避免碰伤的残疾人靠背及安全带。考虑到伊朗当地的宗教、风俗习惯，这批客车还做了全方位的量身设计，比如在车里面安装了男女区域隔板，车身颜色也采用当地民众最喜欢的红色。
   对于大金龙BRT客车人性化的设计和优异的产品品质，前来参加交车仪式的德黑兰市副市长HosseinMoham－madpourZarandi表示赞赏。他说：“德黑兰BRT快速系统的组建完善，在车辆选用方面得到大金龙的大力支持，其提供的XMQ6180G车型在当地稳定运行、品质过硬，并以专业快捷的售后服务为强大的技术后盾，确保整个城市BRT系统的顺利运营和科学管理，当地政府和民众都感到十分满意。希望今后双方进一步巩固战略合作，希望将来有更多的金龙客车驰骋在伊朗各大城市。”
全年外销创业绩新高
   大金龙海外营销总监谢卫国说：“受宏观经济形势的影响，今年大金龙的出口业务可以用 ‘先抑后扬’来形容，在经历了上半年较为平淡的局面后，下半年连续获得来自沙特、泰国、秘鲁、俄罗斯、埃及等市场的批量订单，预计全年出口量有望接近9000辆，同比增长20%，出口客车数量稳居国内客车行业首位；同时出口金额也将在去年近20亿元的基础上再进一步，达到21亿元，再次刷新大金龙海外出口业绩。”
   谢卫国介绍，大金龙从2000年开启海外营销之路，经过12年耕耘，产品已累计出口到全球86个国家和地区，并在海外建立了50多家授权经销商和服务机构，是海外市场布局最广、出口国家最多、外销产品跨度最大的中国客车制造商。
   2013年，大金龙将继续优化营销团队，加速海外网络布局，深耕重点市场和高端市场，并逐步在一些国家和地区建立直销渠道，力争实现20%以上的增长目标。
坚持高端战略跻身国际一流品牌
   近年来，受国内客车市场激烈竞争的影响，越来越多企业把目光投向了海外，把出口作为业绩新的增长点。由此带来的是，中国客车企业在海外频频上演 “价格战”。
   大金龙董事长谷涛表示： “企业间的恶性竞争并不能扩大海外目标市场的份额。要想尽快形成竞争优势，就要突破价格竞争的困局，要以品牌、质量和服务经营海外市场。大金龙把精耕高端市场作为海外营销的重要战略，目前我们正在积极通过和一些国家和地区的大型交通运营商开展战略合作，进入当地运营商的产品采购体系。比如在沙特市场，大金龙在2011年7月正式携手沙特最大运输公司——SAPTCO公司，成为该公司的客车供应商；在俄罗斯市场，抓住其加入WTO的契机，与俄罗斯最大的旅游运输公司——维特运输公司签订战略合作协议，共同拓展当地高端旅游客车市场；在欧洲市场，除了与英国ARRIVA集团牵手提供马耳他项目的174辆公交车之外，大金龙目前还在加紧与欧洲几家大型交通运营商进行合作洽谈，未来在欧洲市场的业绩将得到进一步提升。”
   据介绍，过去几年间大金龙出口海外高端产品的金额占到了企业外销总额的30%左右，大金龙坚持走 “高端路线”的做法可以说是初见成效。而市场规模较大、附加价值较高的海外高端客户的订单对于提高大金龙海外事业的经营质量又起到了积极的推动作用。 （蔡文演）