莱钢提升市场化运营绩效
稿件来源:本报讯
今年以来,特钢事业部深入推进全面市场化运营,创新产品开发和营销模式,加大市场开拓和销售力度,积极构建快速反应的市场响应机制,促进了产品销售,1~2月,钢材产销率达到104.69%。 特钢事业部以高档新产品开发和高端市场开拓为重点,推进实施 “销售+研发”组合式营销机制,注重培养战略用户和长期用户,加大专用性强、技术含量高、经济效益好的产品开发和市场推介力度,巩固传统市场,开发培育新兴市场。通过重点掌握客户个性化需求和用户在使用过程中的技术难题,提高了钢材直供直销比例。2月份,开发了矿山机械磨球用钢等新产品,新产品销售比例达到30.66%,指定高效产品销售比例达到87.13%,提升了产品创效能力。 (孙运利)
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