从技术人员到企业掌门人的华丽转身
稿件来源:本报讯
在中国水泵界,矿用渣浆泵行业并不大,然而就是在这个小行业中,苏进却是一位颇有知名度的人物。儒雅中透着精明,这是苏进给记者的印象。而从一名普通的技术人员到冀中能源机械装备集团石家庄工业泵厂有限公司 (以下简称 “石工泵”)的掌门人,苏进的成长经历又与企业的发展紧密相连。 搞技术的成为销售骨干 1986年,一个专业学习机械制造的小伙子,从河北省印刷机械厂调到盘踞在太行山脚下的井陉矿务局机修厂当技术员,他就是苏进。勤劳朴实、吃苦耐劳,再加上过硬的技术,很快被厂领导提拔为技术主任,年轻有为的他从此挑起了厂里技术创新的大梁。 然而,好景不长,伴随着井陉煤田资源的枯竭,企业经营举步维艰。是维持现状,等政策等机遇,还是另辟蹊径,自谋出路,来自各方面的压力考验着年轻的领导班子。经过深思熟虑和细致的市场调研,结合企业自身优势,一个决定着全厂前途命运的设想出炉,进军渣浆泵市场,与此同时,一个全新的名字 “石家庄工业泵厂”进入了世人的视线。 在与唐山煤科院王文烈教授的紧密合作下,企业首台250ZJ-A75渣浆泵于1989年9月27日在天津第一热电厂成功运行,标志着井陉矿务局机修厂正式更名 “石家庄工业泵厂”,这一华丽转身,从此在渣浆泵行业里又冒出一个 “石工泵”品牌。 为了能迅速推广这一产品,厂里专门挑选了一批既懂技术又了解市场的精英去做销售,苏进自然也在其中。他们坚持不懈地在全国各地开展产品推广活动,凭借节能、高效、寿命长等显著优势,产品很快赢得市场认可。 回想起做销售的那段日子,苏进感慨万千。他告诉记者: “渣浆泵这个产品不仅让一个老企业起死回生,如今 ‘石工泵’这个品牌还彻底把外资品牌挡在门外,完全实现了国产化。” 科学管理带来新变化 转眼到了2005年,此时的中国渣浆泵市场已经是群雄逐鹿,烽烟四起,价格战愈演愈烈。这时已经担任四年经营副厂长的苏进接到一纸调令:到化工厂担任厂长。 他半开玩笑地对记者说: “我当时还以为能在化工厂一直干到退休呢,没想到过了一年半,也就是2006年11月份,又把我调回来了。” 他当时回到厂里感触最深的就是,计划经济体制下的传统管理模式,老国有企业惯用的说教方式,在市场经济的大潮中已经显得颇为滞后。这也迫使苏进担任掌门人之后要做的第一件事就是用科学的管理方式和体制来规范企业。 他率先打破老国企在人事任用上论资排辈的惯例。他大胆启用年轻人担当重任,给那些有能力,想做事的人创造机会。 与此同时,苏进又引进ERP管理系统,自2007年5月正式启动,经过两年艰苦细致地工作,石工泵建立起了生产快速反应机制,甩掉了老国企人工安排生产计划的传统落后模式,降低了采购资金的占用比例,缩短了生产前期准备时间,车间计划更加快速和细化,发货作业更加准确及时。项目的实施还带动了企业局域网络的升级改造。企业管理水平的不断提升,成为企业走内涵发展、质量效益型之路的重要基础。 “尽管当时有很多人写信反对,但我还是顶住压力保持企业平稳过渡,如今职工已经尝到了信息化管理给企业发展带来的便捷和好处。”苏进如是说。 经过这一通大刀阔斧的改革,企业发展呈现勃勃生机。 数字最能说明问题。1989年,石家庄工业泵厂公司的工业总产值不到1000万元,2004年销售收入突破1亿元,2006年销售收入突破2亿元,2008年销售收入接近4亿元。2010年销售收入达到4.5亿元,2011年销售收入接近5亿元,2012年实现主营业务收入5.3亿元,订货6亿元。2013年预计实现主营业务收入5.3亿~6亿元,订货合同力争实现7亿元,职工收入保持与企业同步增长。 围绕市场坚持自主研发 当订单如雪片般飞来,如何保证每一笔合同按时兑现,成为考验一个企业实力的试金石。以苏进为首的决策层高瞻远瞩顺势而为,针对制约企业发展的瓶颈,连续施展组合拳,打通了一个又一个通向市场的大门。 搞技术出身的苏进深知科技是第一生产力的深刻内涵,更坚持围绕市场需求进行产品研发。于是,根据煤炭、冶金、化工等行业压滤机给料泵轻型化的需求,他们研制了多种单壳体轻型渣浆泵,深受客户的青睐;了解到很多客户需要通过能力强的宽流道渣浆泵,就研制了大流量、宽流道的立式渣浆泵,研制出了立式脱硫泵,填补了市场空白;了解到大型脱硫泵有很大的市场空间,就研制出了900DT-F110型脱硫泵,成为目前国内最大的全金属脱硫浆液循环泵。 近年来,苏进还带领全公司技术人员相继研制出了热水循环泵、多级煤泥泵、潜水渣浆泵、化工泵、衬胶渣浆泵、耐磨双吸泵、耐磨清水泵、耐磨渣浆阀和洗选厂重介旋流器等。 与此同时,通过不断进行改进产品工艺,以玻璃钢工艺取代了以前的打腻子工艺,使产品质量有了一个质的飞跃。他们还致力于材料的研发工作,成立了新材料实验室,配备了先进的分析仪器。针对火电厂烟气脱硫系统的特殊需求,研制了GLH-5号及GLH-6号抗磨耐腐高铬合金材料。经国家工业泵产品质量监督检验中心检测,ZJ系列渣浆泵过流部件材料的使用寿命是国内同类产品的2倍到10倍。 如今,石工泵已经完全实现了产品的自主研发,产品由最初只有250ZJ-75型渣浆泵一个型号,发展到有ZJ系列双壳渣浆泵45个型号、单壳渣浆泵24个型号、ZJL立式渣浆泵21个型号共五大系列160余个型号,市场占有率达到80%以上,还出口到美国、加拿大、越南、加纳等国家。 “十二五”蓝图规划企业愿景 20多年来,石家庄工业泵厂公司生产的渣浆泵一直领跑市场,生产规模不断扩大,工作效率有所提高,产品使用寿命延长,同时在节能降耗方面得以改进,品牌效应逐步显现,市场占有率稳步提高,从2010年至今,石工泵已经连续被中国工业报社评为中国渣浆泵行业排头兵企业,稳居市场 “龙头老大”的位置。 在采访即将结束时,苏进告诉记者,为了适应企业在进入渣浆泵市场的发展需要,他们早在于1991年5月就开始实施第一期改扩建工程,新建了铸造分厂,扩建试泵站;1997年实施了第二期改扩建工程,对机械加工车间等进行了技术改造,生产能力大大提高;2001年到2006年,实施了第三期改扩建工程,对配件公司、三矿分厂进行了改扩建,装配能力、机械加工能力和热处理能力明显提高,成为我国最大的渣浆泵专业生产企业;2007年实施了第四期改扩建工程,对铸造熔炼厂的基础设施进行了全面的技术改造。如今,已经形成一个主体加两翼的发展格局。 展望未来,苏进雄心勃勃。他展开 “十二五”规划发展蓝图,发展目标十分醒目:到2015年全公司主营业务收入15亿元,年均增长率达到31%。为了实现这一目标,虽然在太行山脚下已经待了二十多年,鲜有攻城略地之举。现在,为了使公司发展能更上一层楼,他正在与当地政府协商,筹划征地150亩扩大企业生产规模。 俗话说,背靠大树好乘凉。如今石家庄工业泵厂有限公司在实施了公司化改革后,背靠冀中能源集团这棵大树,在苏进的带领下正扬帆起航,驶向更广阔的市场。(本报记者 崔玉平)
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