罗莱家纺股份有限公司 董事长 薛伟成
他为传统的家纺企业描绘了一幅 “百亿战略规划图”,国际化、多品牌矩阵的罗莱家居生活广场,再次缔造并引领家居生活新概念。他为经销商打造了一揽子解决方案,模式的创新,使传统产业在罗莱顺利地完成了升级。 薛伟成认为,罗莱推行品牌、管理、技术等系列创新有助于企业长期战略目标的实现,通过多个品牌去切割、占领市场,谋求更大的市场份额,成为行业领跑者。这一策略同时帮助罗莱瞄准和覆盖更广泛的细分市场,以多品牌宽度和产品线深度满足不同消费者的喜好。
薛伟成针对激烈的市场竞争,为罗莱制定了 “百亿战略规划图”:2011~2016年,罗莱及旗下多品牌实现100亿元的销售目标,其中多品牌占比将提升至52%。另一方面,还以多品牌运作升级现有渠道结构,通过互补的品牌定位、差异的产品品类规划终端市场开店布局,与主品牌形成强有力的协同效应。如在一线城市高档百货商场,用包括Christy、Graccioza在内的欧洲、印度、巴基斯坦知名毛巾品牌打造全进口卫浴馆,集中Milefiori、Durance等进口香氛护理品牌打造进口香氛馆等。同时,这些品牌也可以整合进罗莱家居店以馆中馆形式作为产品品类的补充。
从2004年开始,罗莱在行业率先推行多品牌战略,如今,罗莱已形成包括罗莱主品牌在内,代理、授权及自主创建的15个专业家纺家居类品牌的国际化、多品牌矩阵。2011年10月,罗莱业内首家3000平方米国际家居馆落户南通,意味着罗莱多品牌家居馆模式进入全新的阶段。2012年7月,着手打造17000平方米的罗莱国际家居生活广场,再次缔造并引领家居生活新概念。
2012年,全面打造了拥有罗莱自主知识产权的经销商管理平台——E路通系统、CRM系统,通过一站式服务理念,为罗莱和加盟商提供了包括期货 (订货)、进货、仓库管理、商品信息、门店零售等众多内容的一揽子解决方案。同时,2012年公司创新线上课程培训模式,打造行业最强大的网络商学院E-learning课程平台。
企业名片: 罗莱家纺股份有限公司是国内渠道规模最大、品牌知名度最高、综合实力最强的家纺企业之一,国内最早涉足家用纺织品行业,并已形成自己独特风格的家纺企业。2009年,罗莱家纺成功上市。罗莱的生产基地罗莱 (国际)工业园占地面积165亩,建筑面积65000平方米,拥有国内一流的生产线。罗莱非常重视产品的研发设计,在吸取国内外先进技术的基础上,公司每季度推出近百款新品,所有产品都登记并获得版权,多项产品和外观设计获得国家专利。产品设计多次获得专业大奖。为更好地体现产品设计的国际化,2000年,罗莱在意大利米兰设立了海外研发中心。