渐入佳境 华西能源欲进百亿元俱乐部
稿件来源:本报讯
“三十而立”不仅对人,对企业也很适用。 华西能源工业股份有限公司 (以下简称华西能源)总裁杨军说,公司1983年创立,本只是从事单一的传统中小等级电站锅炉制造,2004年起进军节能环保装备技术研发和新能源综合利用领域,2007年成功完成股份制改造,2011年11月在深交所挂牌上市。 2012年是公司上市后第一个完整财年,去年公司实现销售收入24.49亿元,其中近一半左右来自海外市场。 力争进入百亿元俱乐部 从数字上看,华西能源的销售收入从过去的几千万元发展到去年的近25亿元,在人们眼里已是一个不俗的业绩。但在杨军心里,更看重的是,公司生产营销模式有了质的飞跃。 通过实施差异化发展战略,通过技术研发、市场分布和产业结构的调整,销售收入从几千万元发展到去年的近25亿元,产品也从单一的燃煤机组发展到了多种燃料机组,特别是生产经营中工程总包所占比重提高到了近40%。 “我们正努力跨入百亿元俱乐部的门槛,外贸出口占销售收入的比例从不到2%发展到去年的近50%,预计今后两年还将保持这一水平。” “此外,从市场分布来讲,我们将力争把出口比重保持在40%~50%;从产业构成来讲,力争使装备制造占销售收入的比重降低到50%,而工程总包提高到40%,投资运营提高到10%,使我们的产业结构更加合理,真正实现变强。”杨军说到。 据了解,华西能源现有员工1700余人,专业从事节能减排、新能源装备设计制造,专注于新能源利用系统解决方案的研究与开发。 “差异化发展战略是华西能源必须长期坚持的方针。”杨军说,简而言之就是开发并提供市场和用户需求,我们针对的是别人尚未开发、不能开发或不愿开发的高水准产品和服务。 因为从电力市场来讲,如果在市场和技术上采用 “尾随战术”将带来极大的成本,而充分认识并利用好“长尾效应”,走入 “蓝海”,才能使企业在竞争中 “避实击虚”。 因此,华西能源把自身定位为“新能源利用系统解决方案供应商和服务商”,坚持对所从事领域进行认真的分析研判,进行深入的思考,坚持新产品新技术创新。 实际上从2004年开始,华西能源就正式提出 “差异化”的发展战略,并在与客户的合作中逐渐明晰其轮廓——做精电站锅炉,做强特种锅炉,优化在役锅炉,潜心解决方案。 杨军告诉记者,这一思路的形成,源于对世界能源严峻形势的认识和思考。毕竟世界工业对传统化石能源的过度依赖足以引致全球生态环境的灾难和政治经济局势持续动荡;而从国内来看,自改革开放以来,伴随经济急速增长,中国资源、环境压力的日益严峻已对中国经济的可持续发展造成影响。 在这一背景下,开发高效、环保、低排放的锅炉技术,特别是多元化的能源利用技术及系统解决方案,对于深入发掘中国乃至全球能源消费市场潜力有着极其深刻的意义,这也正是华西能源长年专注于此的原因。 经过30年的努力,华西能源目前已经发展成为国内燃料适应性最广的电站锅炉、特种锅炉厂商,已成为中国 “三废”处理、节能减排新能源装备领域产品种类最多、产品等级最全、产品容量最大、出口最多的企业之一。 出口比重50% 出口额要占据到产销的50%,这是杨军给华西能源定的目标。 他认为,无论对于传统产业还是新兴产业,手握顶尖的技术和对市场的精准把握都是一家企业在市场竞争中制胜的终极因素和最短路径。 “华西能源在从事高效节能、绿色环保产业的实践中一直在认真学习国际领先企业的这一成功经验,在创新技术、创新产品的同时,创新服务、创新管理。把装备制造作为新技术应用的基本载体,以工程总包作为为用户提供服务的复合型产品,以投资运营为技术服务的市场,打通这三个上下游产业链条,使技术、产品、市场相辅相成、相得益彰。” 杨军告诉记者,企业如何走出去站得住是在他们走向国际市场的时候思考最多的问题。 基于公司自身的运营经验,杨军认为,对执行大型的涉外工程总包项目,仅有懂英语的专业人才、产品价廉物美还远远不够。最重要的是要解决观念问题、方法问题,还要学习好、掌握好、利用好国际管理和游戏规则。 而在方法上,要以百倍的耐心和国际化的思维方式,包括用户所在国的思维方式来面对和考虑问题,才能找到合适的解决办法;此外,熟练运用国际贸易规则将使项目执行出现意想不到的机会。 杨军说,在与韩国大宇建设集团合作的韩国现代钢铁两期八台锅炉岛项目合作中,尚处于成长期的华西能源直面国际知名厂商的竞争,通过对新技术的消化吸收和大胆尝试,在产品的运行效率等各项指标上均优于合同约定,让挑剔的韩国业主极为满意,并第一次让中国的大型发电设备成功出口到第二世界国家,坚定了公司推行国际化的信心。 当前,华西能源公司海外客户分布在韩国、巴西、印度、泰国、印度尼西亚、苏丹、土耳其、俄罗斯、白俄罗斯等全球各大洲主要经济增长国的大型企业集团,在印度设立了全资子公司作为营销和服务的窗口。 但要做好国际化市场工作,前提是要在国内立住脚。在2013年,华西能源的重要思路是,抓住新型工业化和新型城镇化的大好契机,为规模庞大且急速扩张的城市营造良好的生态环境。 据悉,全国668座城市已有200多个大中城市被生活垃圾包围并逐渐向农村蔓延,且以8%~10%的速度增长,1/4的城市找不到合适的地方堆放填埋。 杨军说: “目前我国的垃圾焚烧处理率仅为10%,提升空间巨大。在这样的形势下,让数量庞大的垃圾变废为宝,转变为绿色清洁的能源,缓解资源和环境的矛盾,打造 “天蓝水清”的生活环境,已经成为公司产业调整的思路、方向和行动。” 为此,在接下来的时期,华西能源的重点工作:一是要开发核心技术,并以城市垃圾固体废弃物综合治理发电产业化示范项目为依托实现技术的工业化、产业化;二是要以重点项目为标本,使得在其他地域得以快速复制和应用;三是要建立专门的工程总包执行团队专业进行项目管理,整合社会资源形成节能环保产业集群。 据了解,华西能源出口韩国的高炉煤气锅炉岛是目前世界上混燃气体种类最多 (4种以上)的高炉煤气混燃机组,也是中国的发电装备第一次以锅炉岛总包的形式出口到 “第二世界国家”。 “工程总包是对企业综合能力的一个考量,这将是我们今后要重点打造的运营模式。”杨军说到。(本报记者 杨红英)
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