“牛”劲十足 ——记湖北宜药集团、宜昌人福药业公司董事长李杰
稿件来源:本报讯
“吹牛”先生让倒闭企业复活 1991年,李杰出任三峡制药厂副厂长,分管技术改造。当时的三峡制药厂,已开始面临危机。产品市场萎缩,本准备投资开发新产品的3000多万资金,又被挪作它用。不出三年,1000多名职工每人每月只发300元的生活费,厂子已处于半停产状态。在这种状态下,三峡制药厂又兼并了倒闭的 “光华发酵厂”,捡起了一个新包袱。在这个危急关头,他们所能做的只能是 “背水一战”。当时还在担任三峡制药厂副厂长的李杰,被安排到“光华发酵厂”。1994年1月2日,他带着厂里给他抽调的10多个工人、1个车间主任来到了 “光华发酵厂”。 走进杂草丛生的 “光华发酵厂”,李杰在锈迹斑斑的车间里转了一圈。在没有一个人吱声的情况下,李杰突然蹦出了一句, “一个月内点火开车!”当时,随去的人全都惊愕地望着他。看到那些机器,李杰明白 “光华发酵厂”的设备并不差。主要是产品不对路,经营不善。他组织全厂职工开了个会,提出在一个月内让机器转起来。听了这话,一些人当着他的面讥笑说: “我们几年都没发工资了,厂里没得一分钱,你这个 ‘牛’吹大了吧?” 李杰笑了笑说, “工厂不出产品,什么都无从谈起!让机器重新转起来是我们惟一的选择。必须越快越好。”面对大家的讥讽和反对,李杰还是斩钉截铁地说: “一个月内点火开车。” 随后,他白天带着职工除草、整修机器、改造设备、设计流程。晚上到职工家里做工作,请他们先上班。在没有资金、没发工资的情况下,40多名职工将信将疑地来到厂里。李杰从别的药厂弄来一个药品生产的工艺流程记录,经过反复研究,培育出了一个并不成熟的菌种,决定开始试生产。 1月28日, “光华发酵厂”的锅炉真的点火了。“一个月内开工”的 “牛皮”成为现实,工人们为李杰的胆识和气魄所折服。机器转起来之后,他们边生产边研究,终于培育出了一个优良的新菌种,生产出了合格的硫酸新霉素。 产品出来了却没有市场,李杰主持制定了新的销售政策,奖励调动营销人员的积极性,他们的硫酸新霉素开始进入市场。这年3月底,他们一个月便有了90万元的进账。产品有了利润,工人的工资有了着落,企业真的盘活了。 面对企业生死大力改革 1996年1月9日,李杰出任三峡制药厂厂长。他自讽自己是个 “停产厂长”,当时的三峡制药厂已全面停产,工人没有工资可发,流动资金已枯竭,企业走到了破产的边缘。 上任后,他同班子成员迅速做出了边启动恢复生产,边调整产品结构的决策。 “伤其十指,不如断其一指。”他果断地停产了销路不好的产品,选择氨基酸输液、硫酸新霉素两个有市场、附加值高、回款快的产品作为拳头扩大生产。当年实现产值、销售收入和利税较大幅度增长,实现减亏目标。 “桃子”未摘,一幅重担又摆到了他面前。1996年,湖北宜药集团公司主导产品Vc原料受国际市场冲击,销售价格由150元一公斤,狂跌至40元一公斤,生产入不敷出。Vc生产线被迫停产,企业陷入前所未有的困境,到1998年,企业累计亏损已达亿元。1997年8月,李杰受命于危难之际,担任宜药集团公司党委书记、董事长。他上任时,宜药集团月亏损在3000千万元,基本处于半停产状态。经过一番调查,他在集团班子研讨会上提出自己的一套思路,宜药要发展必须打 “麻药牌”。但他的想法在班子成员中没达成一致,很难贯彻。为此,市委领导在两个月内四次登门解决问题。 领导班子内部意见的不统一,让李杰心急如焚,他向市委领导提出了或当官或辞官的三个选择:一是要他出任当宜药集团的董事长、党委书记兼总经理;二是只让他当总经理;三是允许他辞职。1998年8月,市委慎重研究决定李杰任宜药集团总经理。 总经理的位置使李杰有了决策的空间。宜药集团是国家最早定点的麻醉药品生产研发基地,公司拥有枸橼酸芬太尼、福尔可定、杜冷丁等麻醉药品的生产批文。麻醉药品由于其特殊性,生产计划一直由国家严格控制,市场准入门槛高,一般企业难以涉足。尽管当时公司的麻药产量不高,但有利可图。只要抓住市场,发挥优势,想办法把量做大,企业扭亏为盈就有希望。 在职代会上,他字句铿锵: “失去Vc不等于世界末日,还有麻醉药,我们不能端着金碗讨饭吃,只要公司一心打好 ‘麻药牌’,把失掉的市场夺回来,企业扭亏就有希望,宜药重现辉煌就有希望!”公司职工从掷地有声的言词中听到了信心。各分公司及车间在不到一周的时间内制定了从生产到管理的实施细则,立下了一年扭亏为盈的 “军令状”。1999年结账时,宜药减亏了2000多万元,实现了基本持平;2000年,公司一举扭亏为盈,实现利润100多万元。 三上北京挨饿受冻跑批文 1997年,全国生产麻醉药品的厂家不多、不大,国家对麻醉药品的限制很严。尽管有市场,但价格很低,国际市场上12.5元一支的针剂,国内定价仅0.936元。价格差距太大,李杰琢磨着要促成国家对此进行调价。而当时这个药品的价格必须由国家计划委员会批文才能调整。为此,他三上北京,在这个他原本陌生的国家部委机关奔走。几次上北京仍没有拿到国家计委的调价批文。李杰没有气馁,正当他准备再次赴京时,他的执著让政协主席李泉知道了,时任市委副书记的李泉,给他介绍北京的朋友,帮李杰找人、备车。年底的北京已经很冷,但李杰他们不得不一次又一次的在寒风中奔波。终于,他们打听国家计划委员会受理调价事宜的一位官员的去向。为了找到这位官员,李杰在一家宾馆的大门口站了足足三个小时,终于等到了这位素不相识的官员。当这位官员得知李杰为了找到他,而挨冻受饿时,不禁为李杰的执著所感动。当即答应受理他们的调价事宜,并表示愿为他们的调价据理力争。1998年春节前,国家计委下发了宜药集团麻醉药调价批文,价格的调整,当年就给企业增加了400万元的利润。 执著,是一个人追求事业成功的动力来源。李杰所以每每在企业面临危机的关键时刻,挺身而出,屡战屡胜,正是因为他骨子里的那份执著。执著,给人以胆识和气魄。李杰的这份执著,让他在身陷困境的时候,看到的总是未来,总是光明。这正是许多创业成功者的经验,更是一些创业失败者的教训。(本报记者 李一萍 通讯员 杨泉)
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