近日,记者从匹克体育获悉,公司新获篮球鞋补单40万双,价值1亿多元人民币。匹克CEO许志华表示,这是匹克经过一年多大力改革后获得的重要回报,对体育用品行业而言,尽管这还不能显示全行业回暖,但至少为行业的未来打了一支强心剂,科学合理的发展方式将为企业带来春天。
优化渠道 市场放缓令国内外体育品牌纷纷投入到库存清理的大潮中。在全国各大城市,无论是国际品牌还是国内品牌均出现降到五折的现象,一线品牌给出的优惠价格倒逼国产体育用品给出 “白菜价”,最便宜的运动鞋还不到两百元。
打折促销可解燃眉之急,但应注意不能陷入库存无限循环的漩涡。许志华认为: “清理过去的库存固然重要,更重要的是不能继续增加库存。”
对此,2012年以来,匹克致力优化订货模式及分销网络,提升零售网点的经营水平,强化对渠道以及存货的管理能力,并将早前的责任式订单模式,调整为按需定产的订单模式。
许志华指出这是灵活应对市场变化、稳定市场供需关系的有效办法, “按需生产可以节省成本、控制库存,同时也减小了经销商的压力,让他们可以专注于提升单店运营品质,并通过品质提升催动销售和订单需求。”
注重终端 “现在是整个行业的非常时期,我们将更加专注到自己的优势品类——篮球市场。”许志华表示,深耕篮球市场已经帮助匹克连续5年取得篮球鞋细分市场第一的位置,这是匹克立足运动用品行业的根本。
专注篮球领域的同时,匹克还加大了终端推广,因为产品的销售最后都要依靠终端。以往匹克篮球产品以NBA系列、FIBA系列著称,但是在终端的体现并没有进行很好的分类,造成消费者认知模糊。第一季度,匹克推出 “第七代门店”,对产品系列化和专业化进行区隔,呈现给消费者更为直观的体验。
据悉,匹克 “第七代门店”已在福建、广东等省率先落地,从陈列、宣传海报、店内装饰等方面为产品进行了更为明确的背书,整体形象更为立体、清晰。
许志华表示,匹克将继续坚持篮球核心定位、坚持一个战略、坚持国内外两个市场齐头并进的策略,通过提升产品研发力度和推广力度,匹克非常有信心获得优先复苏的动力。
据悉,匹克体育2013年冬季新品发布会暨订货会已经展开,除国内代理商,还迎来了欧洲、非洲等地的海外代理商和潜在代理商,匹克的市场国际化步伐可能由此获得加速度。图为匹克第七代门店。(本报记者 张跃良 文/图)