澳大利亚SINO铁矿。
埃塞俄比亚水泥生产线。
水泥厂生产线点火。
非州矿业二期项目斗轮堆取料机。
南非矿业公司磨机成套装备。
穿越风霜雨雪,一个从容自信、生机勃发的北方重工集团有限公司,砥砺着把握未来的能力和勇气。
这种信心,源于 “自主创新道路”的正确选择。 “企业只有拥有了自主知识产权和核心技术,才有真正的市场竞争力和抗风险能力。专利、品牌、核心技术不是天上掉下来的,也不是完全可以买得来的。自主创新的能力决定企业的实力,自主创新的力度决定企业的前途。企业要做强,真正把命运掌握在自己手里,必须走自主创新的道路”,北方重工负责人在接受记者采访时说: “抓自主创新,一要投入,二要周期。这就要有战略眼光、有 ‘长打算’,千万不能急求近功,只顾眼前,不舍得 ‘花血本’,不敢于冒风险。这是对一个企业的考验,考验我们有没有长远眼光,考验我们是否摆脱了某种 ‘近视症’。”
几年来,自主创新是北方重工的新亮点、新卖点、新看点。紧紧围绕打造 “具有国际核心竞争力的中国装备制造业骨干企业”的总目标,以“重大装备、高端成套”为发展方向,企业克服了重重困难,特别是金融危机带来的不利影响,实现平稳运行和又好又快发展。日前,北方重工荣获 “2012年国家技术创新示范企业”称号,同时也成为沈阳市唯一上榜的装备制造业企业。“国家技术创新示范企业”的评选围绕企业核心竞争能力、领先地位、创新能力、研发投入、行业带动作用和自主品牌六大基本标准,经国家工业和信息化部、财政部审核最终确定——得之不易。
近三年,北方重工共立项开发了86项重大新产品,其中,80%的新产品达到国际先进水平并填补国内空白。在科技创新的驱动下,公司国际化经营步伐加快,国际市场订货量增长迅猛,从2006年的2700万美元增长到2012年的4亿美元。2012年签订的出口合同达到7.56亿美元,出口产品订货额约占年度订货总额的四分之一。成套装备大规模走向市场,去年签订的成套项目合同额达70多亿元,替代大量进口产品。2012年,北方重工实现销售收入135亿元,比2006年增长了115%。
时间为我们呈现结果,却往往省略了过程。奇迹从来就不是一时的激情喷发和瞬间的灵光闪现,而是一个持续而漫长的努力中从量变到质变的积攒。看到这个过程,才能真正走近 “北方重工奇迹”的核心。
“国际范儿”:登顶世界的高度 “观点”碰撞, “声音”激荡,尖锐中尽显赤诚,犀利中饱含期许——围绕自主创新的话题,北方重工第一次真正运用这个 “新标准”自我考量,因而拥有了前所未有的高度和视野。北方重工副总经理赵凯军介绍,近年来,北方重工在科研创新基础设施建设上,投入近2亿元建设国家级全断面掘进机重点实验室和选矿、水泥、散料输送等11个实验室。 “从解决重大技术装备核心技术的需求出发,建立以企业为主体的科技创新体系,利用大专院校人才优势和企业资源优势,采取产学研合作等方式,与其合作研发制造,是企业赢得高端成套产品市场的关键。”赵凯军说。
一度相形见绌、远离世界中心的北方重工,迎来一个 “以自主创新论英雄”的时代,用一种迫切而雄浑的呐喊,叫醒了装备制造业基地的复兴之梦;重新出发的思路与策略,也因而历历在目、了然于胸。
大道至简。远和近的差别,有时只是一层窗户纸,一捅破就能看到窗外的世界,而隔在北方重工的理想和现实之间的那层窗户纸,就是 “国际视野”。无此国际视野,就不可能修炼出 “国际范儿”的形象、气质和风度;无此国际视野,就不可能呈现出 “国际范儿”的包容、开放和自信!
美国广告研究专家莱利·莱特有一名言:“拥有市场的唯一办法是拥有占市场主导地位的品牌。”一心追寻 “国际范儿”的北方重工,知行合一、持之以恒!当方案走出办公室,开始在现实中寻求落地, “品牌国际化、设施国际化、营销国际化、服务国际化”的标杆和路径,几乎同时变得清晰起来。 “国际”就是高度,就是标准。谁想取得 “世界话语权”,谁就必须使用“世界语”。
自主创新,在北方重工人眼里,首先要 “高上去”——从简单的 “一”做起,一切按国际标准办事,一切按国际惯例办事,一切按国际市场的需求办事,一切按国际客户的满意度办事。北方重工的企业国际化经营步伐加快。自2007年并购法国NFM公司后,北方重工经济效益连续三年实现稳步提升。在实现跨国经营的同时,北方重工也取得了宝贵的国际化经营经验。2009年,为开发具有国际领先水平、市场需求达千亿元的大型露天矿山成套装备技术,北方重工与德国IMK技术公司等进行了密切合作,快速开发出3000~9000t/h大型露天矿半连续开采成套设备,与世界顶级矿山机械制造商美国Fuler公司和澳大利亚CMC国际矿业公司合作开发的年处理量千万吨级大型矿山设备项目正在顺利推进,北方重工全球化经营的需求日益显现出来。
——请看,北方重工国际市场订货量增长迅猛。从2006年的2700万美元增长到2012年的4亿美元。2012年签订的出口合同达到7.56亿美元,出口产品品种呈多样化,涵盖企业几乎所有主导产品。如:印度市场散料输送设备三年累计订货3亿多美元;越南公青电厂EPC总包合同15.62亿美元;世界最大的矿产巨头淡水河谷累计签订矿山设备2亿多美元;埃塞俄比亚3个大型新型干法水泥厂总包项目4.26亿美元;中东地区8台大型盾构机订货总额1.06亿美元;南亚、西亚等国冶金矿山设备订货总额近3亿美元。近三年来,北方重工出口国家主要有韩国、越南、缅甸、哈萨克斯坦、阿曼、蒙古、印度、印度尼西亚、菲律宾、伊朗、澳大利亚、巴西、埃塞俄比亚、尼日利亚等,出口产品覆盖面已从传统的东南亚拓展至南亚、中东、非洲、澳洲和南美洲。出口产品类别几乎囊括了北方重工的所有产品。
自主创新,在北方重工人眼里,更要 “走出去”——没有自主创新,北方重工的产品就如同在夜色中向情人暗送秋波,也就引不来客户这个“心仪对象”。只有自主创新,才能将企业知名度兑换成美誉度的 “积分”,才能将产品兑现为“真金白银”。依靠自主创新,北方重工眼里营销的世界,变得如此平坦。北方重工向世界发出“请柬”,深度开发重点国际市场,实施精准营销, “四两拨千斤”,以国际营销带动国内营销。
——请看,北方重工成套装备开始大规模走向市场。在出口产品迅猛增长的同时,北方重工装备成套项目也呈现出快速增长势头,2012年签订的成套项目合同额达70多亿元,并正在由设备成套总包向工程总包方向发展。成套装备和工程包括了全断面掘进机、水泥成套装备、冶金矿山成套装备、散料装卸和输送成套装备、环保成套装备、特种轧制成套装备等,标志着北方重工已跳出单一设备供货经营模式向高端成套的方向阔步前进……这些,无一不代表着北方重工自主创新的精粹,无一不提升了产品的价值,无一不闪耀着科技创意的智慧。
比尔·盖茨说过: “创意具有裂变效应,一盎司创意能够带来无以数计的商业奇迹。”只有想不到,没有做不到。——北方重工瞄准国际市场习惯与口味,把国际市场喜欢的、认可的好东西呈现出来,让他们一见倾心。借助自主创新,北方重工不断 “打出软广告、亮出硬实力”,确保自己“在国内有形象、在业界有地位、让世界看得懂”,在国际上叫响 “品牌走出去,客人请进来”。尽管今年以来,世界经济总体萎缩,市场需求持续低迷;国内经济需求有限,市场竞争日益激烈,但北方重工面对着企业组建以来经济运行较为困难的一年,积极应对,确保经营目标。
资源变产品:“矿石”到“钻石”的嬗变 “台上一分钟,台下十年功”。北方重工的自主创新之路,厚积薄发,励精图治,最终破茧成蝶,蜕变升华。人们不能忘记丰收背后的汗水与付出,不能省略成功之前的积累与打磨。
无论飞翔的天空多么宽广,总要从地平线跃起。据了解,北方重工在充分发挥国家级、省级企业技术和工程中心、国家重点实验室、企业院士工作站、博士后工作站作用的同时,相继与清华大学、浙江大学、东北大学、吉林大学、大连理工大学建立产学研联盟,在隧道工程、电力、冶金、锻压、矿山、煤炭、港口等重大装备上,突破了一系列重大关键技术,形成一批具有自主知识产权的关键技术及产品。
北方重工,让产学研合作的资源变产品!一切 “围着市场转”,一切 “市场说了算”;一切“围着需求转”,一切 “看着客户脸色办”;不是“自己有啥就卖啥”,而是 “客户需要啥我就卖啥”;也不是生产半成品、初级产品,而是要打造热卖品、高端产品。资源变产品,核心在“变”,关键会 “变”。变得好、变得巧,就能“化璞为玉”、 “点石成金”。
资源变产品,北方重工在 “转化”上动真格——
“十一五”以来,北方重工与中科院武汉岩土所、浙江大学、吉林大学等十多家院所合作,突破了盾构机复杂地质构造的适应性、超前地质勘探等世界级难题,使我国大型盾构机和硬岩掘进机技术有了独创性的提升;在沈阳市科技局协调下,与沈煤院、大连理工大学等合作,开发出世界最先进的大型露天矿半连续开采成套装备,使我国成为第二个能够独立研制这种超大型装备的国家;与东北大学合作研制成功世界目前最宽的镁合金薄板轧制成套装备,对营口打造在世界范围内更具影响力的镁都起到巨大推进作用。这些高水平同时市场贴合度好的产品不仅在国内大受欢迎,也实现了批量出口,为企业创造了近百亿元的产值。拓宽转化的路径,高起点、高标准规划,将最核心的资源变成最核心的产品,形成带动企业发展最强劲的 “引擎”——这种实现了由点到面的扩张,由资源向产品的转换,由数量向质量的蜕变,也成就了全国闻名的自主创新“北方重工模式”。其 “真经”,就是转化, “转”出精彩, “化”出境界。
资源变产品,北方重工在 “创意”上做文章——
通过产学研协同创新,企业与一批院所建立了长期稳定的合作关系,企业创造条件支持科研人员与国外先进研究机构交流,通过走出去请进来的方式开展人才培养工作,提升了大批技术骨干的技能学识和科研开发的综合能力。一方面,与清华大学、大连理工大学合作建立研究生班,委托培养工程硕士,为各类专业技术人员成才创造条件。一方面,加速知识更新,使其不断提高自己的专业技术水平,目前北方重工已有97名在职工程技术人员获得博士和硕士学位,为企业实现企业可持续发展奠定了人才基础。插上创意翅膀的北方重工,实施产品升级工程,提升产品开发和设计水平,使老产品推陈出新,把新产品打造成精品、接轨国际,让初级产品变成高端产品,让单一产品变成综合性产品,让 “大路货”变成 “绝版货”,而不能掉进 “同质+粗质”的漩涡。
资源变产品,北方重工更在 “延伸”上下工夫——
举个例子,闻名的迪士尼乐园,门票收入仅占总收入的24%,大部分收入来自于园内的二次消费。从米老鼠、唐老鸭到小美人鱼、狮子王,迪士尼乐园里的各种动漫衍生产品款式多达4000个。迪士尼乐园的制胜 “秘诀”就是延伸,延伸越广泛,产品越完整,产业链越长。与之异曲同工,北方重工在实现重大装备创新突破的同时,积极拓展集成技术的开发和创新。以印度唯旦塔项目为依托,开发研制出年产300万吨大型有色金属矿 “破、运、排”成套技术;以VALE项目为依托,开发研制出莫桑比克钢厂、阿曼球团港口机械化料厂成套技术,同时研制开发低品位铁矿洗选成套技术和大型钢管轧机成套设备。成套技术和成套装备已经成为北方重工今后发展的新亮点。当流水的客就变成流连的人, “来了就想走”的过客就变成 “来了不想走”的常客,北方重工这一既重点开发主打产品,又延伸开发衍生产品和伴生产品;既扩展产品的谱系,又拉长产业的链条的做法,不断强化着企业的产品附加值。
结构调整: “顶层设计” 发展,从来都不是一条直线。曾几何时,结构失衡、产品单一、规模弱小、效益低下,这寥寥数语却重似千斤,让北方重工如牛负重,步履蹒跚。而在今天这个变革与重构交织的时代,北方重工依靠自主创新,瞄准发展大方向,重新编排大资源,重构跌宕多姿的企业新色彩。
日前,在北方重工的盾构机车间,两台直径为8.53米的盾构机正在紧张安装。负责安装的全国劳动模范、装配车间主任曹佰库告诉记者,这两台 “庞然大物”是为辽西北水利工程装备的硬岩掘进机,它突破了复杂地质构造的适应性、超前地质勘探等世界级难题,在技术含量上堪称“世界之最”。据介绍,北方重工还自行设计制造了土压平衡盾构机、泥水平衡盾构机等,实现了全断面掘进机核心技术的重大突破。
在钢铁行业,北方重工开发研制成功国内首创的1725mm高性能超薄镁板轧机、世界最大规格的660m2烧结机,完成了世界最宽 (5m)中厚钢板精整剪切机组的系列化设计和批量生产。在电站和水泥行业,北方重工开发出目前世界最大规格的百万千瓦超临界火力发电机组主要配套设备——双进双出磨煤机和日产万吨级水泥厂成套设备,满足了我国基础建设领域的急需。
谁让客户 “养眼”更 “养心”,谁就能受到垂青。今天不调整产业结构,明天就会被产业结构调整——正处在一个承前启后关口的北方重工,始终绷紧自主创新这根弦。
——以需求为第一导向。北方重工做的,是“需求为导向”,用创新的产品引领市场,用多元的产品满足需求。
——以品质为第一追求。恰如人之美,在外表,更在气质。产品之美,在品质,更在内涵。品质,就是核心竞争力;内涵,就是最强吸引力。北方重工大力整合资源,完善基础配套设施,延伸产品的深度、广度与长度,不断提升档次,不断丰富内涵,让老产品新起来、新产品精起来!以接轨国际的姿态,补上高端产品欠缺的短板,更精益求精提升品质,把打造精品、绝品、极品作为第一追求。
——以特色为第一标签。记得流行歌曲《传奇》中有句歌词: “只是因为在人群中多看了你一眼,再也没能忘掉你容颜。”——这,就是特色的魅力。北方重工,以自主创新作为企业的魂魄,主导产品开发的走向,把发展的内在目标与卓绝的科技创新相结合,当做转型升级的载体。
据统计,近三年,北方重工共立项开发了86项重大新产品,其中80%的新产品达到国际先进水平并填补国内空白。全断面掘进机核心技术实现重大突破,北方重工已成为我国唯一能够自行设计制造土压平衡盾构机、泥水平衡盾构机和硬岩掘进机等全部形式盾构机的企业,产品国产化水平不断提高,实现了批量生产并出口至海外市场。在钢铁行业,北方重工开发研制成功国内首创的1725mm高性能超薄镁板轧机、世界最大规格的660m2烧结机,完成了世界最宽(5m)中厚钢板精整剪切机组的系列化设计和批量生产。在矿山行业,开发出年处理量千万吨级的选矿成套设备,国内最大运量的1.3万t/h的胶带输送机、处理量7800t/h的大型半移动破碎站、3000t/h的大型排土机。在电站和水泥行业,开发出目前世界最大规格的百万千瓦超超临界火力发电机组主要配套设备——双进双出磨煤机和日产万吨级水泥厂成套设备。在煤矿行业开发出EBZ240、EBZ320硬岩掘进机等产品。上述产品的开发成功,不仅满足了我国基础建设领域的急需,实现了大量替代进口产品,同时使北方重工在国内外的市场影响力得到极大的提升,实现了企业以创新求发展的战略目标。
在狠抓产品创新的同时,北方重工加强科研创新基础设施建设,承担了国家 “863计划”、“973计划”、科技部 “重大科技支撑计划”及一批省市科技计划项目,获得各级政府科技资金支持达3.2亿元。完成国家/行业标准制 (修)订61项,其中国家标准7项,行业标准54项。获得授权专利95项,其中发明专利19项,实用新型73项,外观设计3项。北方重工全断面掘进机等一批新产品荣获国家和省、市科技奖项78项。
当自主创新的 “发动机”爆发澎湃的能量,北方重工也成就了自己的 “金名片”——发展方式转变有支点,企业复兴有依仗,企业未来有希望。
把握自主创新,才能把握未来;读懂自主创新,才能读懂北方重工。
(刘晓东)