近日，从天水锻压集团公司经销处传来喜讯，业务员梁光有通过微博营销拿下了微博营销的第一单生意，为公司微博营销打开了一条绿色通道，开辟了新的营销渠道。
   微博作为一种新兴网络媒体，已经被社会广泛认可和应用，而微博营销方式，也正在被很多企业使用，它对提高品牌的影响力及宣传力，起着重要作用，天水锻压集团一向注重开拓新兴市场，采取多样的营销渠道，在该公司董事长总经理吴辉的亲自谋划和策划下，6月4日正式建立天水锻压集团官方微博，并要求各销售员积极建立自己的微博，开展微博营销。在各销售员积极的参与下，微博营销取得了良好成绩，而且官方微博的粉丝和关注度也不断增长。
   在微博营销过程中，公司管理员积极引导，发挥官方微博的主渠道作用，并帮助营销员进行实名认证，积极主动，占领市场，为推动微博营销打下了坚实基础。公司的各种产品、销售信息通过微博进行发布，而且引起了社会的广泛关注。
   “功夫不负有心人”，付出就会有回报，8月3日下午，经销处销售员梁光有，与西藏客户进行了互动，拿下了微博营销第一单生意。其在微博营销的过程中，通过大力宣传公司产品，上传大量产品照片，吸引了一名西藏客户。西藏客户通过微博看到了他所需要的剪板机。梁光有抓住有利时机，与客户通过微博和QQ进行商谈，最终拿下了一台QC12y-25×2500摆式剪板机销售合同，西藏客户第一时间就预付了前期预付款。
   西藏地区由于受地理位置和销售成本等多方面限制，公司没有专门在西藏地区常驻销售员，也没有专门针对西藏地区采取走访跟踪客户活动。此次通过网络成本微博营销拿下合同，体现了网络微博营销的快捷性，既节约了营销成本，也在西藏等地区开辟新兴市场。
   对此，吴辉第一时间获得信息后表示，希望将此用户特批为VIP用户，同时营销人员更应该积极开展微博营销，在网络微博营销方面取得辉煌业绩。
   在制造业市场下滑，消费需求不足的情况下，天水锻压集团一如既往采取多渠道营销，并深刻认识到网络微博营销的重要性，及时部署，在微博营销方面进行了前瞻性思考，开辟了营销新渠道，为企业更好的占领市场打下了坚实基础。图为天水锻压的生产车间一角。
（白峰 张成元 文/图）