编者按
   在第十届中博会召开期间，工信部组织多家中央媒体，在广州市及佛山顺德区进行了走访，对中小企业发展中面临的困难以及企业发展的思路进行了调研。通过调研发现，企业面临主要问题集中体现为融资难、成本上升等。值得肯定的是，目前多数小微企业都正在积极转型发展，通过电子商务以及信息化手段，扩大销售渠道并降低成本获得竞争优势。
   走访企业一：广州博冠光电科技股份有限公司
   基本情况：该企业主要产品有天文望远镜、枪用瞄准镜等。产品绝大部分出口欧美市场。2008年进入3D立体成像技术领域。
   主要困难：当前人工成本上升非常快，今年的人工成本同比增长15%。融资仍比较困难。随着生产规模的加大，今年企业贷款也有所增加。在贷款过程中，企业感觉手续十分麻烦。
   发展思路：瞄准3D产业企业进行积极转型。目前该企业的重心，在维持原有盈利项目前提下，积极拓展3D产业，订单不断增加，合作伙伴包括夏普、联想等知名企业，下一步该企业正在筹划扩建厂房，将扩大产能1至2倍，主要用于生产智能遥控产品。
   点评：该企业的主业及产业发展思路十分清晰，未来主要方向在于光电影像行业。该企业负责人认真地对记者说，未来最看好的是3D立体成像领域。当前，3D立体成像领域还处于发展的初期阶段，企业发展不乏竞争者，且竞争较为激烈，但只要能够兼顾品牌和优质化生产，企业的未来发展前景将十分广阔。
   走访企业二：广州数控设备有限公司
   基本情况：成立于1991年，自2000年起产销量连续13年居国内行业首位。
   主要困难：机床行业整体低迷，受宏观政策影响程度较大。行业内重复建设严重，例如工业机器人，具不具备条件的企业都在抢着上马机器人项目，一窝蜂现象十分突出，在这方面希望国家能够加强引导。
   发展思路：企业正在全力打造工业机器人业务的发展，预计未来3年工业机器人产业将会有井喷式发展，2020年实现年产10万台产值达到100亿元，使之成为企业最重要的主业之一。
   点 评：当前，在人工成本、生产资料成本不断上升的大背景下，智能工业机器人将是未来工业最重要的生产设备。该企业的发展最大特点，在于能够凭借自身优势，瞄准未来的市场空间，提前布局新的产业项目。最大的贡献则在于为替代进口发挥了巨大作用。据企业介绍，当国外企业一听说该企业也能生产工业机器人之后，同类产品价格应声而降，降幅接近50%。
   走访企业三：广州凯路仕体育科技有限公司
   基本情况：成立于2010年，主要是研发及销售高端运动类自行车及骑行装备类产品。2011年国内销售收入达3393万元，2012年国内销售收入达1.32亿元，预计2013年销售可达2.5亿元。
   主要困难：企业税费成本很高。规范企业与不规范企业税收不一致，给企业在竞争上造成很大压力。此外融资成本也很高。另外，现在国内自行车零配件行业发展不完善，4000元以上高档自行车的零配件尚生产不了，只能进口。
   发展思路：自2008年金融危机之后，企业开始由代工模式向自主品牌方向转型，三年时间订单主动砍掉六成，积极转变并培养企业员工思维和观念，通过ERP等电子手段全力打造品牌化经营模式。
   点 评：该企业走的是一条先代工，再到国外形成品牌，最后拓展国内的发展路子。企业充分运用了信息化等手段，极大地压低了生产经营成本，大大提高了运营效率。难能可贵的是企业在转型之时能够大刀阔斧地砍掉代工订单，从最多时的年产100多万辆调整到最低时只有30万辆，正是保质量重品质的举措，从而为品牌的树立奠定了坚实基础。
   走访企业四：尚品宅配公司
   基本情况：2004年成立于广州，创立伊始便依托IT技术创新实现 “大规模定制”生产模式。近年来又通过在线设计服务平台、云计算以及移动互联云设计技术，实现了个性化营销、柔性化生产，迅速从传统制造企业转型升级为现代家居服务企业。
   主要困难：该企业现阶段最大问题是产能不足。近年来企业保持100%的增长速度，今年差一些仍保持60%~80%的增长速度。
   发展思路：利用信息化完善生产经营流程，实现了企业生产零库存的最佳状态。企业最大的优势在于，通过网上网下客户的需求进行生产，最大程度地降低了生产成本。
   点 评：这是一家典型的信息化与工业化相融合的现代企业。该企业最早是一家软件公司，曾开发了许多家居建材装饰软件，在推广期间也曾一度遇阻发展不顺，但却凭借对家居建材行业的了解，发现商机并最终创立这家企业。该企业实现了一块板材为全国订单客户服务，这不仅仅是制造业的成功，更是信息化发展的绝佳体现。逆境中于小处发现商机，顺境中凭优势扩大领先，这样的企业发展模式和路径值得借鉴。
   走访企业五：恒福茶业公司
   基本情况：成立于1998年，拥有 “恒福”、 “东道”两个品牌，是一家集茶具、茶叶及相关茶产品创新、生产、销售与服务为一体的综合型公司。
   主要困难：目前市场上年轻人是消费主体，但这一群体正在对传统的消费行为和观念发生改变，茶叶及茶文化的消费，对于市场消费主体的吸引力正在逐步降低。企业曾试水电子商务，但并不是特别理想。
   发展思路：该企业以倡导茶文化为基础，通过茶文化的传播来树立企业的品牌形象，进而搭建一个茶叶、茶具的公众消费平台。属于品牌化经营的一种高端路线。
   点 评：品牌化经营以及中国传统文化的消费能够为企业创造多少利润，一定需要经营者良苦用心，往往很多时候，人们在买一套茶具时会计较很多，但在品一杯茶时却会忘记成本的概念。
   走访企业六：佛山艾诗凯厅电气有限公司
   基本情况：主营西式厨房、生活家电等。目前，产品和服务已经遍布世界各地，并以每年增长300%的销售额扩张，是小家电行业成长最快的品牌。
   主要问题：基于企业特征，融资方面缺少厂房等固定资产作抵押，所以融资还较为困难。
   发展思路：该企业是典型的哑铃型企业，即只注重品牌和销售，而生产环节全部外包。这样的企业特点在遇到金融危机时具有极强的适应能力，同时，该企业在产品线转型方面也具有相当大的灵活度。
   点 评：早些年这家企业的创立者主要从事的还是服务行业，但同样是看准了信息化发展带给制造业的一片新天地，便抓住商机成功跻身于家电行业。
   走访企业七：佛山市顺德区长的电器有限公司
   基本情况：成立于2007年9月。是一家集研发、生产、销售于一体的家电生产专业公司。
   主要问题：企业在发展过程中遇到的最难的问题还是融资。该企业表示，银行给大中型企业贷款是锦上添花，给小企业贷款则是雪中送炭，希望国家相关部门能够在政策方面给予支持，对于企业的新产品、新技术发展能够给予多方面的支持。
   发展思路：近年来企业进行了一系列的转型升级改造，把低端的代工产品订单进行了削减，集中目标客户，加大了与大品牌企业的合作力度，同时企业针对市场空白自主研发了空气制水机等新产品。目前企业正在朝着代工和自主品牌双线发展的方向努力。
   点 评：这家企业属于典型的小微企业。去年这家企业的销售收入6000万元，净利润只有3%，即使是这样，该企业还在努力增加新产品新技术的投入。国家相关部门应适当调整扶持资金的分配方式，对于这些致力于新产品、新技术研发的企业，能够从信贷融资以及中小企业专项资金方面给予更多支持，毕竟此类企业同样是中国制造业的希望。
   (本报记者 杨 明)