自2012年国内工程机械行业步入“零增长”或 “负增长”时期以来，工程机械市场的总体下行态势至今仍未有较大改变。作为年产量在3000台的中小型工程机械主机制造企业，贵州詹阳动力重工有限公司却在工程机械行业的 “寒冬”中，依靠紧盯用户需求、自主创新研发、坚持持续改进等一系列策略、手段，打开了 “一枝独秀”的局面。
   近年来，在国内房地产业、煤炭业、钢铁业、铁路公路建设等行业发展态势看，难以看到工程机械设备乐观需求的情况下，詹阳公司及时转变营销、生产策略。积极跟进、了解国防军事、抢险救援等特殊行业对特种工程机械的需求，在多年从事工程机械制造所积累的丰富经验和扎实技术基础上，坚持自主创新，先后研发出多型符合军队需求、深受部队官兵欢迎的工程装备。以行驶速度高、作业功能多为主要技术特点的轮胎式液压挖掘机、多功能工程车，防护能力、作业效率卓越，能够适应抢险救援恶劣工况的加强型履带式挖掘机，和水陆两栖全地形车等机械已成为我军工程机械的主力装备。
   詹阳公司在紧盯军队装备特殊需求的同时，更是将售后技术服务作为工作重点，针对部队用户特点，采取定期询问、走访巡修、重点单位重点保障等方式，有效保障了机械的正常使用，和部队训练、演练任务的顺利开展。在售后服务过程中，其注重用户意见搜集、整理和讨论研究，以用户需求为切入点和落脚点，坚持持续改进不放松，陆续推出了若干型适应能力更强的特种工程机械，受到用户的欢迎。该公司订货量自2009年以来逐年攀升，主要经济指标始终保持两位数增长趋势。
(张浩坤)