近两年来，受全球经济疲软，原材料及人工成本上升，美元贬值等多重因素影响，石材机械行业进入了 “内忧外患”的低速增长期。为打破这一低迷的市场环境，福建和盛机械主动出击，通过技改扩大产能、大力开拓外贸市场等做法实现了公司的平稳增长。
   和盛机械成立于1983年，地处福建晋江，毗邻水头闽南第一建材市场，是一家专业生产各类石材加工机械的高新科技企业。和盛机械总经理苏金恒告诉记者，公司上半年的销售情况与去年同期持平，但随着新厂的投产，下半年有望实现增长和突破。
专注行业20年 以技术站稳市场
   作为一家老牌的石材机械设备生产企业，和盛的兴起，是紧随着国内石材产业的发展迎来机会。2000年前后，国内石材特别是南安石材产业开始迎来大规模发展期，那时的石材加工基本都是引进意大利的设备，但这些设备价格都非常昂贵，大部分处于发展阶段的企业根本买不起。因此，这给国内石材机械企业带来了巨大的发展机遇。
   期间，和盛迅速完成了技术和资本的积累。 “尽管行业内价格战打得很厉害，但和盛从不靠低价取胜，而是靠技术和品质取胜。”苏金恒告诉记者，近几年来，针对石材机械行业高效化、自动化、环境化的发展方向，和盛一直在机械设计原理、设计理念上及零固件配套上下功夫。
   一直到现在，和盛的花岗岩切割机设备仍占据着全国60%的市场份额。
   又如和盛的全自动花岗岩条板抛光机，售价在整个石材行业内保持较高的价位，但仍大受客户亲睐。苏金恒说：“最主要的原因是公司技术过硬，而且配套部件都是最好的进口产品，机械使用寿命长，耐用性能好。”同时，他们还可以根据客户的要求，降低零部件配置，降低价格，满足客户对不同档次产品的需求。
   目前，和盛设有专业的技术研发中心，有30多名研发人员，并分驻内、驻外两部分。驻内负责技术研究、测试，驻外负责收集市场发展趋势及客户需求，再反馈给驻内研究中心。而公司又靠近国际最大的石材加工中心——水头，这对和盛接收新工艺、改善设备非常有利。
   随着行业竞争的加剧，石材机械产品的更新换代速度也在不断加快。苏金恒透露，和盛一年至少有3种新的产品问世，今年公司拿出了利润的15%进行新产品的更新研发。
   同时，为了实现机械效能的稳定性和适用性，和盛还创办了行业内少之又少的试验检测车间，所有产品只有通过测试后，性能完善的才能推向市场。
   以技术取胜，还离不开售后服务的保障。据了解，目前公司在全国有33个办事处，每个办事处都有专业的售后服务团队为客户保驾护航。完善的产品品质和良好的售后服务使得和盛机械的老客户不断增加，占公司总客户的60%左右，而通过老客户口碑介绍的企业也越来越多。
技改扩大产能 提供石材机械整体解决方案
   在经历了高速的增长期后，2011年下半年以来，石材机械行业迎来了低增长期。在新的经济形势下，和盛不断通过技改提高核心竞争力，并致力于成为石材机械整体解决方案的专家。
   为此，和盛机械首先在南安水头海联创业园创办了生产用地110亩新工厂，以生产大型加工设备为主。
   近日，记者来到了这一刚刚投产不久的新厂房。走进上万平方米的装配车间，车间内摆满了许多等待装配的机械，门口还摆了10多台准备发货的机械，上面标注着不同的机械型号和发送地，有土耳其、印度和中国四川等不同国家和地区。
   这一新厂的投入和使用，将使和盛的产能达到一个新的高度。此外，从研发到铸造、电焊、组装、测试、服务，和盛拥有一条龙的整体解决方案。特别是在作为基础的铸件方面，和盛于今年投资6000万元从青岛引进了国内最新的铸造生产线，通过封闭式、全自动化、无粉尘来实现铸造生产线的技术升级。
   苏金恒透露，和盛在上世纪90年代的时候就已经在做铸造，目前是行业内惟一一家拥有铸造厂的企业。他认为，铸件是装备工业的基础，质量的好坏关系到产品的稳定性和耐用性。特别是对于工矿环境较差的石材机械来说，更需要结构紧凑、精密的铸件作为支撑。因此，和盛生产的铸件除了供自己使用，还为其他公司加工。
   高效、节能、环保、智能化、数控化，是目前石材机械的发展趋势，在这些方面和盛也下了不少功夫。如通过变频技术，实现电力节能；通过零部件标准化，实现高效稳定；通过与华侨大学机电学院合作，完善数控系统。
   因此尽管去年以来，外贸处于疲软期，但公司还是实现了新的增长。目前外贸业务已占和盛石材机械的35%，总量还在稳步上升。
   “目前出口的机型都是数控、电控系统，性价比高，产生的效益好，因此很受国外客户的欢迎。”苏金恒坦言，国产机械主要走效益路线，配套上会相对弱一些，而国外机械在耐用性和使命寿命比较有优势，但国外产品更新的速度慢，价格上又高出很多。利用这一特点，和花岗岩石材机械的突出优势，和盛迅速切入了外贸市场。
   针对部分外商客户对产品高端化、定制化的需求，和盛推出了专业定制。有不少出口的产品，都是根据客户需求，进行特殊的改造和设计。在国外的售后服务方面，和盛在土耳其、印度、意大利等设立办事处，并成立专业的售后维护技术团队，中外人员各一半，每年要回厂培训两个月。
   “通过一条龙的专业生产和服务，和盛逐步为客户提供石材整体解决方案，并获得了业内人士的认同和赞赏。”苏金恒表示，未来和盛将以更顶尖的技术、更专业的服务呈现给客户，引领行业发展潮流。(本报记者 张跃良 通讯员 张少榕)