在中国链条行业形势整体低迷的情况下，杭州东华链条集团今年1~9月份的外销接单仍比去年同期有所增加。在记者接触的所有东华链条人看来，这一成绩都得益于一个好老板的引领。
   什么是好老板？东华链条董事长宣碧华的理解是： “寻找出路，化解风险，承担责任。”
   近日，来自德国、荷兰、美国、英国、日本、泰国等国的东华集团海外公司负责人在向宣碧华汇报未来五年的发展规划时，他表示： “未来3~5年，包括中国链条行业在内的全球链条行业将会有个重新洗牌的过程。对于东华来说，在保持谨慎的前提下，会有很多机会等着我们，一旦时机成熟，我们对行业内的大公司要毫不犹豫的下手。”
率先 “走出去”
   从第一批价值50万链条出口的1995年算起，东华链条已在国际市场上打拼了18年，也是我国最早 “走出去”的链条企业。
   1999年，经过不到10年的发展，东华链条成为中国链条行业的龙头企业。65%以上的产品出口，远销欧美、日本、东南亚等国家和地区，并向约翰迪尔、凯斯纽荷兰、克拉斯、新大洲本田、久保田、洋马、奥的斯电梯、日立电梯等世界制造商提供链条。 “DONGHUA”牌商标已在美国、欧洲、日本等70多个国家和地区注册。
   2009年，宣碧华利用国际金融危机的机遇，先后在德国、荷兰、美国、英国、泰国等地建立销售公司，为国外用户提供更加方便快捷的服务，确保产品及时准确地交付。
   2011~2013年，东华链条收购德国KOBO公司并参股日本EK公司后，与这些国际公司在产品设计、工艺、制造、工程装备、物流、员工素质等方面有效对接，并互相借鉴、共同提高，国际市场发展形势喜人。
   经过20多年的打拼，如今的东华链条早已稳居行业龙头地位。我国链条行业自2009年以来，以东华链条为龙头的中国链传动行业地位得到了全面提升。在国际上，我国已成为世界链传动制造大国，业内不少企业利用世界经济低迷的机遇，在国外创办了各种模式的经营公司，构建国际营销网络，把企业的自主品牌直接打入国际市场，参与国际竞争。
   经过多年的努力，我国链传动产品在国际市场由过去边缘打工地位进入国际主流市场和国外主机配套市场，使我们在国际市场上有了立足之地，有了定价权和话语权，中国链传动行业令人瞩目的变化使国外同行刮目相看。
宣碧华的 “世界观”
   东华链条的国际化战略布局中，最为重要的一步就是并购拥有120年历史的德国KOBO链条公司。
   2009年4月，东华链条第一次以自己的品牌参加汉诺威工业展；同年年底，以近1000万欧元将德国第二大工程输送链条制造商KOBO全资收购；2010年，参股了日本链条制造商EK。
   两次并购为东华构建了实现国际化所必需的技术、人才和销售渠道，通过建立人员和管理属地化的仓储式销售公司，东华的产业触角不断向德国、荷兰、泰国等国际市场延伸。过去，由于缺少全球化营销网络，国内企业的售后服务往往远水解不了近渴，现在，由于东华全部聘用当地专业化营销和管理人才，售后服务的“断链”消除，服务的针对性和贴近性一步到位，海外市场竞争力不断增强。
   收购KOBO后，宣碧华没有往德国派一个人： “外国的法律和规则更加细致规范，又有会计事务所帮忙打理，我何必多此一举，自己给自己找麻烦？何况还隔着文化和语言的差异。”
   “从贴牌经营、做订单到做市场、做品牌，几年走下来，东华的全球化之路还算成功。很重要的一点是，我们已经具备了一定的基础，比如产品质量，绝大部分产品基本能够满足发达国家的需求。”宣碧华一直在思考，“从给业内顶尖企业做代工起步，未必是件坏事，这至少锻炼了你在产品制造领域的能力；但最要不得的是在意识深处对这种模式的依赖，迟迟不能跨出下一步。”
   记者从东华链条国贸部了解到，东华牌经销商全球建设体系目标已经提出：通过对现有经销商以及各种代理协议的梳理，第一批选取10个国家，着手建立DONGHUA牌经销商体系，对经销商进行市场保护，鼓励经销DONGHUA牌产品，积极推动和促进DONGHUA品牌在国际市场的拓展。
   东华链条计划在今后3年内，在10个国家中，东华品牌市场占有率达到5%；今后5年内，东华品牌市场占有率达到10%，成为当地主要的传动件产品供应商；除此以外的其他国家，继续发展经销商网络，争取到2017年新增10~15个国家，逐步完善全球经销商网络体系。
对标世界一流
   在宣碧华看来，现在只有三个发达国家的链条行业比较成气候：美国、日本、德国。东华要成为全球第一，很重要的标志就是要在这三个国家站住脚，成为主流。这是链条行业最后的堡垒，一定要拿下。
   经过几年的努力，东华已站稳欧洲市场，打出了自己的品牌，如果算上科波公司，有些产品已经有一定的市场份额了；通过参股EK公司，进入日本市场的腹地；下一步就是美国，这是一个看上去很自由开放但实际上有很多限制很多无形关卡的地方，东华打算从客户服务、非标零部件拼装等做起，再考虑当地建厂。
   2012年，在讨论东华链条的国际化战略发展方向时，宣碧华提出了三个 “全”：东华要进入世界行业前位，要做到产品全系列、网络全覆盖、产业链全过程。双500人才培养计划：即优先培养500个国际化人才和500个班组长 （主管、骨干）人才，进而带动全员素质和能力提升。打造六方面能力：各事业部要实现5~10年内进入各自领域世界前三位，要在品种全覆盖、产品质量、装备水平、制造水平、管理水平、人员素质等方面达到世界一流。
   近年来，不少实体经济纷纷介入房地产和资本经营等领域，东华链条始终不为所动，经受住了市场的各种诱惑，一心一意在链传动领域默默耕耘。这正如宣碧华所说“经得起冷落，挡得住诱惑，扛得住挤压。”
   在全球化竞争中，东华链条已把国际链传动龙头企业日本椿本公司作为追赶目标，宣碧华知道，要想成为第一，首先要超越第一。(本报记者 陈祎淼)