中国杨凌农业高新科技成果展览会是涉农企业最重要的展会之一，被誉为国内农业的 “奥林匹克”盛会。近日在陕西杨凌落下帷幕的第二十届农高会以 “现代农业创造美好生活”为主题，突出了科技惠农理念，举办了多项支农助农活动。我国主要农机企业围绕现代农业需求，踊跃到会展示产品及企业形象，积极开拓目标市场。
现代农业需求吸引农机企业布局市场
   杨凌农业高新技术产业示范区是我国第一个农业高新技术产业示范区，农高会已经成为现代农业农机需求的风向标，给农机企业提供了为现代农业提供农业装备解决方案的平台。
   一是我国涉农产业的最大盛会。杨凌农高会从1994年创办以来，已经成功举办了19届，吸引了全球上万家涉农企业、2000多万客商和民众参展参会，成交总额达3000亿元以上，产生了显著的经济和社会效益。在本届农高会上来自37个国家和地区的100多家企业进行了宣传和展示。展览展示的高新技术覆盖了整个农业领域、服务现代农业产业的全产业链，同时，涉农高校农业技术成果展、全国基层农技协农产品展、休闲农业展、水利新技术展等18个专题展亮相。
   二是现代农业带动效应明显。举办地陕西杨凌是中国现代农业和农业产业化的示范基地，成为现代农业装备需求的风向标，当地辐射陕西、影响周边，承接西北和中原等区域，目标市场带动效应明显。农机企业普遍高度重视，主动围绕现代农业需求，进行产业转型、产品升级。预计2013年，陕西省耕种收综合机械化水平达到58.5%，其中玉米机械收获水平达到43%以上，主导产业和优势特色产业机械快速增长，重点作物关键环节机械大型化、复式化、配套化趋势明显，丘陵山区农机装备发展提速。玉米精播机收、水稻育插秧、薯类播种收获和果业、蔬菜、茶叶以及畜牧养殖业机械化正在快速推进。
   三是采取终端销售模式。农业机械展馆作为展会的重要组成部分，产品直接面对终端用户，是终端用户现场参观、直接购买的交易场所。由于展馆采取购票制度，入场观众基本上都是具有强烈购机愿望的终端用户，通过现场了解购机政策、企业产品性能比较，往往当场就确定购买对象。
农机展品亮点纷呈
   本次展会上， “十年农机展”彰显了区域农机化发展的历程。大中型拖拉机、玉米收获机械仍是展场的亮点，具有人性化操作特点的新型节能、环保、经济适用成为最受用户欢迎的产品。
   一是补贴成效显著。在本次农高会举办的陕西省农机购置补贴十年成就展上，一张张照片反映了十年间，区域市场从传统农业向现代农业、从以畜力和人力为主向农业机械为主、从农机产品中低端需求向中高端需求的转变。正是我国农机化的持续发展，让农民群众从繁重的劳动中解放出来，享受到现代物质的文明成果。
   二是展区持续性强。农高会农业机械展区位于杨凌农机超市，是中国农高会农机展的一个延伸，参会参展厂商200多家，农业机械展区展示大中型拖拉机、自走式玉米联合收获机、小麦无垄联合播种机等新型农机具314种。据悉，农高会闭幕后，杨凌农机超市将依然继续营业，用户在这里一次性就可以买到自己心满意足的农机产品，同时，可以充分享受到国家支农惠农的优惠政策。
   三是参展企业实力较强。国内外农机企业纷纷参展，展会呈现出明显的国际化特点。中国一拖、福田雷沃、东风农机、奇瑞重工等国内农机企业分别展示自身产品；约翰迪尔、久保田、纽荷兰等跨国公司参展产品给用户新的视觉冲击和新技术感受。中国一拖在本次展会上展示了东方红多种型号的大中型拖拉机，成为展会的亮点，是吸引用户最多的企业之一。五征160马力拖拉机成为展会最大的拖拉机。
农机超市模式促进惠农政策落地
   农机超市作为一种运行透明、制度公开、程序严密的销售渠道，减少了中间环节，农民可以在超市里自由挑选，政府通过网络等多种形式的平台直接审批，现场兑现补贴，受到企业、经销商、用户的好评。
   农业机械展区所在地杨凌超市于2008年4月1日正式成立，是国内首家农机直补超市。在本次农高会上，农机超市对渴望了解农机知识的老百姓即时提供培训，多家企业和产品并在现场操作示范，提供产品解决方案，方便用户选择。同时，开设了农机购置补贴服务大厅，现场为老百姓提供购置补贴一条龙服务，农机超市在选机、购机、兑现补贴过程中一次完成。农民受益看得见、摸得着、很直接，能够切实感受到惠农政策带来的方便与实惠。
   展会期间，参展企业可以在农机超市内同步展出、同步销售。平时，作为西部最大最早的农机购置直补超市，常年有近2000台左右不同品牌的农机具供农民自主选择，从销售品种看，动力机械、玉米收获机械等需求较大。据不完全统计，在本次农高会的前四天，就销售不同类型的农机具产品700多台，价值1500余万元。
现代农业高端论坛前瞻精彩
   杨凌的影响力和带动力已经超出陕西、辐射全国、走向世界，成为中国农业高科技的重要高地。11月5日，第二十届中国杨凌农业高新科技成果博览会暨现代农业高端论坛在杨凌隆重开幕。全国人大常委会副委员长张宝文、陕西省委书记赵正永等政府领导以及来自37个国家的政府官员、机构代表和专家学者1000多人参加了论坛。
   科技部副部长张来武在演讲中指出，现代农业生产要素包括农业科技、金融资本、信息知识、管理、质量、品牌。谁握有这些，谁将引领中国现代农业，占领农业制高点。用现代服务业引领现代农业，把农业产业链做通，才可能在专业化道路上造就职业化农民，吸引职业化农民，进而破解城乡二元化。这也是北京农科城、杨凌示范区、黄河三角洲示范区正在创造的新型农业发展模式。
未来区域农机化步伐加快
   陕西省农机化步伐将加快发展，农机企业只有把握政策机遇、行业规律和用户需求，才能在竞争中处于领先优势。
   一是从政策层面看，农业机械化扶持力度加大。陕西省将稳步推进小麦、玉米、水稻等主要粮食作物关键环节机械化，重点发展果业、畜牧业、设施农业机械化，加快发展茶叶、农副产品加工等特色产业机械化，大力推进小麦生产全程机械化，加快提升玉米、水稻、马铃薯等主要农作物生产关键环节的机械化水平，促进农机与农艺结合，确保农民不断增收、粮食持续丰收。
   二是从市场层面看，区域化市场将呈现出明显的国际化竞争格局。国内外优势企业看好目标市场，纷纷进行布局、竞争，建立健全营销渠道，开展产品宣传，提出农机和农业配套解决方案，投放先进适用产品，进行市场开拓。未来市场将形成以技术为主导、品质为载体、用户为目标的竞争格局。其中，跨国公司主要侧重于大型、高技术、高附加值产品。
   三是从用户层面看，对农机的需求仍然呈现出刚性、线性的特点。产品的经营能力成为用户购买的首要选择，产品质量、可靠性、节能环保含金量较高的产品越来越受到用户的欢迎。田园管理、果园管理、林业管理等小型机械和大中型、复合式农业机械仍有较大的市场空间。其中，微耕机、大中型拖拉机、深松灭茬机和秸秆粉碎覆盖还田播种机、四行和六行玉米收获机、水稻育插秧机械、马铃薯种植和收获机械等有望成为新的亮点。
(王超安 史明伟)