与日益萎缩的传统销售渠道相比，电子商务发展迅猛，其中服装销售增长最快。面对激烈的市场竞争，作为宁夏的服装龙头企业，汇川公司决定，在建立实体店网络营销体系和团订销售渠道的同时，在天猫、阿里巴巴、全球速卖通3个网站一起发力，通过网络营销寻找市场。
   “按照传统营销模式，在外省寻求市场，往往要增加一个总代理商，建立一个省会城市专卖店，一年投入资金最少得2000万元左右。”汇川电子商务副经理马建彬说， “通过电子商务营销，则大大降低了经营活动中的人力和物力成本，这有利于开拓国际国内市场。”
   经过一段时间的探索，汇川公司已经总结出了自己的网络营销策略。他们在公司让利的情况下实行线上线下同价同步经营，实体店+电子商务店组合销售。也即：消费者可以在网上下订单，后到实体店试穿、取货，满意再付款带走。也可以在实体店直接 “抄码”，线上下单。
   “总之，方便的是消费者，获利的是顾客。”马建彬告诉记者，如今汇川在天猫旗舰店发布的新产品包括西服、衬衫、羊毛T恤、茄克、回族服饰等9大类、百余款服装。为了满足消费者个性化需求，汇川还开展了定制业务。
（宁 新）