严峻的市场形势和激烈的市场竞争使国内煤机产品市场下滑。近来，石煤机公司采取了积极的市场应对策略，公司领导承包市场、积极开拓市场。同时，公司成立了出口产品领导小组负责产品的出口和国际市场开拓。
   负责出口的市场部发挥产品的品牌优势和影响力，巩固老用户，通过英文网站及时将新产品信息发布，利用展会和媒体有针对性开展宣传，扩大影响，多方获取信息，拓宽渠道。
   公司下属三个分公司承揽着三大主导产品的生产和销售，也积极拓展渠道，深入产品的多功能宣传，如石油钻机可以进行水井作业。今年2月，埃塞俄比亚客户得知此信息后就购买公司两台套1500米积木式石油钻机、配套泥浆泵、钻塔和部分备件，回国打水井抗旱。
   截至目前，石煤机公司共有大型煤矿装备掘进机、成套石油钻机、随车起重机、猴车、侧卸车等产品50台套出口土耳其、也门、越南等十多个国家，该公司的三大主导产品今年全部抢滩国际市场，其中随车起重机掘进机多批次出口，产品出口均比去年同期有所增长。
  （本报记者郭宇收集整理）