福建泉州是国内砖机的发源地和主要生产基地，占据着全国50%的市场份额，并且形成了较完整的产业集群。在经济下行的大背景下，不少砖机企业都面临着严峻的市场挑战。
   近日，记者驱车来到了泉州南安滨江机械制造基地，这里汇聚了卓越鸿昌、三联、群峰、雄辉等一批代表性企业。在雄辉机械工贸有限公司，陈金雄董事长刚从会议室里走出来就对记者说： “时间有点赶，我明天一早就要去印尼考察市场。”
   作为砖机行业的后起之秀，雄辉机械在2005年行业最好的时期进入，并定位在中高端。经过多年的发展，产品畅销国内外，目前国外市场的占比已经达到40%。但陈金雄坦言，外贸市场近两年来虽然略有增长，仍面临着不少困难，特别是在人才培养、售后服务上要耗费更多人财物。
   而砖机产品的同质化与企业间打价格战，也使得外商客户对产品越来越挑剔和严格。陈金雄告诉记者，之前有位外商到公司考察，直接就到油漆车间，看最后一道工序做得怎么样。他说，客户很难在短时间内区分产品的品质，而看似最简单的油漆工序，其实正体现出一家企业的制造态度及流程管理等，其属于企业内控的一部分。
   对此，陈金雄认为，在外界环境不好常态化的情况下，企业最重要的是抓好内控，实现管理流程化，提高风险预判能力，积极应对市场变化。也正因为着眼于企业内部自身的提升优化，今年雄辉机械仍保持着平稳的增长。
   记者看到，在雄辉公司的公告栏内，贴着几张各部门参加商学院培训人员名单的通知。陈金雄告诉记者，提升学习力与管理能力是把好内控的重要途径，目前雄辉正通过与咨询公司合作，定期外派中高层人员出去学习。在他看来，这也是公司技术创新、新产品开发的支撑，惟此才能驱动企业品牌的提升。
   “在旺季的时候，企业不敢大量囤货；而淡季的时候，没有存货又怕新一轮旺季来临时没有储备。”行业的这一特性令企业非常头痛。针对目前房地产多轮调控，不少砖机企业都受到了一定影响。陈金雄认为，传统耗能、低效的机型将被淘汰，未来最有力的竞争在新型墙材、墙板的生产线上。
   “我们不能局限于砖机，局限于做砖，应该提升到整个墙体材料。一条完善的墙板生产线一般需要1000多万元，可以帮助企业避开同质化竞争，这无形中提高了进入砖机行业的门槛，也淘汰掉了一些产能、技术较低的企业。”
   据悉，雄辉近期将重点主推轻质墙板机，组织开发高性能的新型墙体材料，以及大量利用固体废物生产新型墙体材料的技术、工艺和设备等，并且加强工业设计。(本报记者 张跃良 通讯员 张少榕)