安庆宝禾农资有限责任公司近期与马钢煤焦化公司签订了2014年硫酸铵订货合同，公司明年的大部分生产原料已经敲定。据悉，近期共有18家重点客户与马钢煤焦化公司签订了煤化工产品订货合同。这表明，马钢明年的煤化工产品销售主渠道已然提前打开。
   今年，与煤化工产品直接相关的下游炭黑、橡胶、碳素等行业普遍出现经营困难，产品供大于求的矛盾凸显。面对持续低迷的市场走势，马钢煤焦化公司适时调整产品结构和销售策略，始终保持良好态势。截至11月末，该公司今年已实现煤化工产品外销量26.3万吨，外销收入8.5亿元。
   该公司销售团队一方面与客户面对面交流沟通，稳定与扩大合作量；另一方面开拓新市场、寻求新合作，确保产品销售畅通。针对硫酸铵需求急速下滑的趋势，该公司通过大客户超额兑现计划合同量，解决了胀库危机。在工业萘销售中，该公司在加强与接货能力强的萘法苯酐厂家接触，扩大市场份额。针对今年苯产品市场波动频繁、起伏大的特点，该公司适时调整销售计划，密切跟踪市场，抢抓机遇，促进销售。
   过硬的质量也是该公司产品占领市场的重要砝码。马钢煤焦化公司在对出厂产品按规定进行检验，不断优化设备状况与改进工艺操作，从生产源头把好质量关。同时，该公司及时综合网络、周边同行、客户等方面信息，适时调整产品销售价格，在兼顾客户利益的同时，追求企业效益最大化。 （陶国庆 田青）