日前，一场由企业自发组织的产业联盟会议在福建省晋江市金井镇的著龙集团召开，聚集了七匹狼、著龙国际、天姿泳装、红日袜业、龙峰纺织等十几家企业代表。此外，会议还邀请了泉州纺织服装商会、晋江纺研中心、中国纺织建设规划院、苏州大学纺织服装学院、金井镇政府等代表参加。
   纺织服装是泉州传统的支柱产业和优势产业，近两年来，正面临着内忧外患的困境。为此，著龙集团董事长蔡著龙发起了组建中小企业产业联盟平台的倡议，并受到了周边企业及协会、政府的响应和支持。相对于原有 “品牌+广告”的旧模式，这一产业联盟成为晋江许多纺织服装企业探索转型升级的新模式。
产业联盟惠及盟内各方
   “10年前，著龙还只是做内裤的生产厂家，现在已经发展成为集面料、印花、进出口贸易、服装等为一体的集团公司，这离不开产业的规划，更离不开上下游产业链的共同协作。”著龙集团老板蔡著龙说，前几年，行业比较好，很多企业家都在忙着数钱，根本没想过要做什么联盟，但近两年来业务不好做，大家对产业合作有了更深的感触，因此也才有了组建联盟的想法。
   会上，蔡著龙就公司目前的产业合作进行了推介和汇报。在产业联盟合作下，著龙面对外贸寒冬，率先转型为电商品牌企业做贴牌生产服务，不仅使公司走出外贸困境，还推动了行业的电商发展。
   目前，联盟企业正在探讨使用同一品牌开拓电商渠道，这种模式既可以降低引流成本，又能快速丰富产品品种、增加销售额，提升品牌影响力和盈利能力。同时，联盟还能联合高档、中档、低档和不同系列产品的企业进行合作与业务资源共享，实现客户资源利用最大化，打造一站式的智造平台。在技术方面，可以利用现有规模企业的实验室服务联盟内企业，降低企业创新成本，实现产品品质的有效控制。
   红日袜业总经理计红日现场讲述了公司通过产业联盟刚刚共同开发了一个大客户。他说的大客户就是南极人品牌，产品涵盖家居服、泳装、毛巾、背心、袜子等。计红日表示，如果单单只是做袜子代工，那这个客户可能很难拿下来，现在通过联盟，有的做服装、有的做袜子，实现了客户资源的最大利用。
   “这个平台建立起来了，联盟企业可以整体的名义，进行实体项目的有机整合和落地操作，而且联盟内部的各个企业也可以在互利共赢的基础上，进行双方或多方合作，共同发展。”蔡著龙认为，整合资源，可以将众多企业的无形资源转化成有形价值，帮助更多企业，尤其是中小企业带来更多新的项目，产生更多利润。
接地气是当务之急
   在泉州纺织服装商会秘书长施正植看来， “晋江中小企业产业联盟平台”的建设恰逢其时，这是泉州第一个中小企业产业联盟，是对泉州 “十二五”纺织服装规划和“万家企业手拉手”精神的贯彻，展现了企业主动作为的风貌，对推动泉州纺织服装产业的转型提升具有重要意义。
   不少参会企业代表也表示，这一平台弥补了协会、商会在职能上的一些缺失，有这样一个平台支撑，晋江的鞋服企业非常有后发优势，带来的行业效益也不可估量，希望未来平台能够辐射更多地区、更多行业，搭大台、唱大戏，碰撞出更多的智慧和火花。
   来自中国纺织建设规划院的专家顾军表示，泉州很多纺织服装企业都是从小做到大的，因此中小企业的潜力非常巨大，希望这个平台能够接地气，实现真正的落地服务。苏州大学纺织服装学院的尚笑梅教授则谈到，泉州企业应充分发挥民风勤奋、产业链完善、结构层次完善等优势，在产业的变革浪潮中，跟上产业的主流技术，不要拘泥于现有的熟悉的领域，主动往数字化技术、电子商务技术等方向突破。
   晋江纺研中心的代表也表示，接下来将加大对中小企业的扶持力度，在人才培养、技术资源、第三方公共服务平台等方面推动 “晋江中小企业产业联盟平台”的建设，通过整合企业资源，让更多的中小企业抱团发展。
   面对中小企业普遍遇到的融资、用地等难题，泉州纺织服装商会秘书长施正植当场表示，在年关将通过一家融资租赁公司为联盟内10家企业提供3000万元资金的担保，企业不需要联保，只要抵押相应的设备，就能实现资金的快速周转。下一步，商会还将组织企业到国外、浙江、江苏、山东等地区参观考察，充分认识到自己的优缺点，实现扬长避短。(本报记者 张跃良 通讯员 张少榕)