今年以来，山钢集团莱钢特钢事业部以市场为风向标，强化高专新产品的研发销售，积极开拓战略用户，产品领域不断拓宽。1~11月，共销售优特钢128.87万吨，产销率达到100.06%。
   面对市场低迷、价格下行的严峻形势，该部建立了 “用-研-产-销”一体化运行机制和新产品开发战略联盟，紧贴市场，以销定产。在做好主导产品提档升级的同时，瞄准高端市场，加大专用性强、技术含量高、经济效益好的产品开发和市场推介力度，推出一批欧标、美标、日标的拳头产品。今年以来，莱钢试制生产工程机械凸轮轴用钢、矿山机械用非调质钢、挖掘机斗齿用合金钢等45个重点新产品，新产品销售比例34.24%，提升了产品附加值。此外，生产、营销、技术部门密切配合，1~11月，开发新用户102家，其中，11月份，指定高效品种共销售10.70万吨，占内销总量的91.37%，A、B类产品销售比例达到70%以上，提高了营销绩效。
（孙运利）