攻坚国内市场 TCL强势回归
稿件来源:本报讯
海外市场的风生水起,成就了TCL通讯的骄傲,也折射出TCL集团董事长李东生的不甘。事情往往就是这样,具有两面性。 业界人士常说,TCL是做手机最执著最认真的一个。细数当年第一批做手机的本土企业,而今惟一活着且跃升全球第六大移动通讯终端厂商的,只有TCL。 但在国内,TCL手机的销售排名并不靠前。深耕国际市场多年的TCL通讯,反而错失了中国这个最具潜力的市场。收复失地的攻坚战在2013年正式打响,TCL通讯带给业界的惊喜接踵而来:高调推出全球最薄手机、全球最大屏占比手机,携手京东商城催生 “东东枪”等明星产品,宣告年产能1.2亿部手机的生产基地投产……12月26日,TCL通讯在中国市场首家同时推出八核智能手机和智能手环,为2013年完美收官。 “整个集团要为TCL通讯的发展提供更有力的支持,力争率先实现4G时代多屏融合的集团战略。”3G时代的遗憾,反而让李东生更加明晰未来的方向。 TCL手机的本土复兴之路,才刚刚开始。 王者归来 “中国市场从功能机向智能机转移的过程中,TCL的布局慢了半拍。”李东生并不讳言曾经的失误。 作为中国企业国际化并购先行者的TCL早在2004年就将知名手机品牌阿尔卡特收归麾下。该收购帮助TCL手机成功进入欧美等发达市场,并得以晋升全球第六。但全力倾注国际市场导致分身乏术,自2005年之后,TCL通讯对国内市场投入甚少,对于即将到来的3G时代反应迟缓,丧失了一次加速发展的大好时机。 反思之下,TCL开始调整策略,加快转型。 尽管在业务上向智能机转型相对较晚,但历经转型之痛的TCL通讯很快找准了节奏,其在智能市场的份额和利润率表现都甚为可观。TCL集团今年1月7日披露的数据显示,2013年,TCL通讯共实现手机及其它产品销量5520.14万部,增加30%。其中,智能手机销量1755.54万部,同比增长169.24%。尤其值得一提的是,2013年12月,TCL智能手机产品销售量达250.37万部,同比增长291.66%,产品销量占手机及其它产品总销量的40.39%。受益于智能手机销量大幅增长,其利润环比明显走高。 成功转型之后的TCL,接下来的重中之重即是重新布局国内市场。 事实上,早在2011年下半年,TCL通讯就正式进入国内智能手机市场,并在品牌塑造、运营商管道建设等多层面加大投入,积极铺垫市场。 2013年,成为TCL通讯集中发力的节点。除了接连推出的多款新产品表现抢眼外,公司的制造产能也再上新台阶。9月28日,总投资10亿元、年产能达1.2亿部的中国单体产能最大的手机制造基地——TCL通讯全球制造基地正式投产,TCL通讯的年产能将从过去的5000万部增长为1.2亿部。 对此,TCL通讯CEO郭爱平言之凿凿:手机出货量要在三年内提升至全球前五,五年内做到全球前三。 跨界融合 从慢半拍到快半拍,有没有最优路径? 中国宽带资本基金董事长田溯宁的一番话或许点中了要害。田溯宁认为,在当前的市场环境下,开放合作将成产业大趋势,携手才能共赢,TCL通讯与联发科技、百度的合作给行业提供了很好的借鉴,也为各自加强在行业内的影响力提供了帮助。 深谙跨界融合的要义所在,TCL上演了数次强强联手的好戏。在彩电领域,TCL与爱奇艺的联合成就了一段佳话,而在手机领域,TCL也力求将这种融合推向极致。 2014年1月10日,TCL真八核手机idolX+在京东商城等电商平台开启预售。该手机内置联发科技 “真八核”MT6592平台2.0GHz芯片,属全球首发。 联发科技董事长蔡明介表示: “TCL是联发科技在全球长期密切合作的战略伙伴。不管是布局中国市场还是积极发展海外市场,TCL的策略方向均与联发科技中长期发展策略相吻合。我对TCL通讯在全球手机市场份额的快速提升和国内手机市场的发展势头充满信心。” 除了追求极限性能外,TCL通讯还极力彰显差异化、人性化、智能化的产品风格。针对此次真八核手机,TCL携手百度,将配件升级为可穿戴设备BoomBand智能手环,凸显其重夺中国高端市场的决心。 百度副总裁朱光表示,可穿戴设备将成消费电子市场下一个增长点,但目前真正有能力将可穿戴设备落实投产的企业屈指可数。智能手环与智能手机联合推出,是百度继TCL爱奇艺TV+之后,与TCL的又一次深度合作,它实现了“手机+配件”的差异化融合。 围绕一款产品整合优势资源,在不同领域、不同层面实现了与联发科技、百度、京东商城等几大巨头的战略合作,TCL可谓用心至深。 畅想4G 错失了3G时代,蓄势待发的TCL通讯一直在等待一个超越对手的契机。 机会悄然来临。2013年12月4日,工信部宣布发布4G牌照,4G大门正式打开。相对于3G的 “浅尝辄止”,4G时代开启的千亿级产业盛宴带给人们无限遐想。 “4G是我们在国内市场发展的重要机会,对于TCL开拓全球市场也是莫大的际遇。”李东生表示,TCL通讯已开始向国内客户批量供应4G产品。由于在海外已积累了推广4G产品的经验,TCL在2014年将推出20多款4G手机。 据透露,2014年,TCL通讯将重点发展4G产品,计划4G产品出货量将占总出货量的三分之一。具体而言,TCL通讯会紧跟国内三大运营商规划推出产品,其中为中国移动规划的LTE产品约占国内总量的40%~50%,TD-LTE智能手机将在2014年一季度上市。针对FDD-LTE制式,TCL通讯已有成熟产品在海外市场实现销售,在国内市场将根据国家政策和运营商节奏,随时推出各类终端产品。 郭爱平也公开表示,TCL通讯将重视强化复合型管道建设,重点发展运营商和电商合作。目前,TCL已经为中国联通提供42M的产品,与中国电信合作的FDD-LTE产品也已进入试验网测试。 “2014年,中国市场4G机型的占比将超过50%。TCL通讯的所有旗舰产品都会覆盖LTE制式,尤其是idol系列和Hero系列。”郭爱平说。 4G的狂欢,并不只属于中国品牌,同样瞄准4G盛宴的,不乏苹果、三星等风头正劲的国际品牌。而小米、联想、华为、中兴等国产品牌的实力也不容小觑。但对于TCL而言,3G时代的错误已经成为过去。 这一次,TCL做好了充分的准备。(本报记者 郭俐君)
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