借年度名优精品发布之机，与相关协会合作，共同邀请下游厂家直接参会，让供需双方拿着产品见面直接切磋，这就是中国长丝织造协会最近的新举措。日前，为了给受市场低迷之困的化纤长丝面料生产企业提供一个获取市场行情、了解下游需求，同时又为下游采购商提供优质面料信息的平台，中国长丝织造协会联合中国服装协会、中国服装设计师协会，共同召开了一个别开生面的长丝面料市场研讨会，为供需双方搭建了有针对性的、能够充分进行交流的洽商平台。 “2013中国长丝面料市场研讨会暨贸易洽谈会”就这样应运而生。
   “当前形势确实很严峻，虽然今年全年长丝织物出口会创纪录地超过100亿米，但是今年我们的利润率下降了0.24个百分点，只有3.94%，低于纺织全行业平均水平，”中纺联副会长、中国长丝织造协会会长徐文英说， “为我们的好产品找个好市场，同时了解下游行业的需求，适时调整我们的产品结构，就成了行业协会责无旁贷的责任。”
搭好桥梁 助企业渡难关
   虽然今年以来中国长丝织造各项成绩不错，特别是固定资产投资新开工项目比增38.74%、固定资产投资实际完成额比增37.5%，反映行业信心很强，发展仍受追捧好；但是受下游服装增长乏力的影响，作为面料供应的长丝织造行业一直库存高企，利润大幅下降。在此情况下，一边高举调整转型的旗帜，一边鼓励开发适应市场需求的产品，就成了长丝织造协会目前工作的重中之重。
   “当前我国纺织行业正处在市场异常低迷时期，如何开拓市场、调整产品结构是企业家朝思暮想的难题，”中国长丝织造协会副会长王加毅说， “现在是2013年的最后一个月，如何谋划2014年的生产经营计划是企业家的一件大事，能否及时准确地获取市场信息、正确地把握市场走向是做好下年工作计划的关键所在。”所以，为长丝面料生产企业提供一个获取市场行情、了解下游需求、学习同行经验、开辟新的销路，同时为面料采购商提供和推荐优质面料信息，促成面料交易，就是本次会议的目的。
   基于上述目的，本次市场研讨会就与新品发布会、面料贸易会捆绑召开。与会的制造商全是国内长丝织造的重点骨干企业，包括中国纺织500强的长丝织造及染整企业、中国长丝织造行业经济效益50强企业、竞争力10强企业，以及荣获2012、2013年名优产品精品奖的企业、精品生产基地、最具影响力品牌企业等。而另一方与会的，则是长丝织造协会、服装协会、服装设计师协会、面料114网定向邀请的知名服装企业、服装设计师等下游采购商。
   这种形式得到了参展商的积极相应。一个小型的展厅，陈列着35家上述精英企业携带的各自的看家新品，以及刚刚获得名优产品精品奖的150款面料。据统计，短短一天的时间，前往展厅的人数不下于500人，全是来自广州、杭州等地的下游服装企业采购商及服装设计师，平均每个参展企业收到至少30~50份名片。 “这是非常专业的对接活动，看上去不是人山人海，但是来的都是有效客户，都是自己的下游对面料感兴趣的客户，这种机会很难得。”吴江福华面料有限公司的工作人员说。
集体支招 促创新跟时尚
   广州服装设计师协会会长李基海为了参加这个会议，特意提前结束了他在时尚之都米兰的考察，带着几个广州服装企业的设计师赴会。作为兼有设计师和企业家双重身份的李基海，谈及服装设计师与面料的脱节深有感触：“我们之前在我们广州服装设计师协会内部有个调查，发现很惊人的现象：50%以上的设计师不懂面料，而在企业派出的推销员中，真正懂得自己推销面料特性的推销员竟然也少之又少，我只能给他们打30分。”
   李基海分析说，50%的设计师不懂面料这是由我们的大学教育体系造成的，专科、本科全部数千小时的课时中，服装材料这一课竟然只有不到100课时，最少的只有36课时。这就造成了我们的服装设计师在面料方面的先天不足。可是面料生产商的营销人员懂自己推销的面料的人也不多，这就让人不能理解了。 “我们面料供应商中不乏中高端面料，特别这几年加强科技创新，不少企业在创新方面投入了不少人力物力，好不容易开发出来的各种功能性纤维，可是营销人员讲不到点子上，他的产品的特征、优点、性能，他不说，我们设计师怎么知道呢？可见每个面料企业不仅需要在产品研发上加油，更应该在营销方式、营销人员的培训上下大力气。”
   作为设计师代表，李基海也直言面料开发企业的又一软肋：只注重科技创新，而与流行趋势脱节严重。 “任何面料在设计师眼里第一印象就是色彩，所以只要色彩跟不上流行趋势，再好的功能面料设计师都看不上眼，就构不成购买。”让李基海深有感触的事情是：常常，设计师勉强找到了面料，但是因为面料跟流行趋势脱节，所以买过来一般都要进行打色，而一打色就消耗掉15~20天， “而快时尚15天就是产品的整个生命周期，它要求我们15天之内就要把产品从图纸变成服装上市，可是我打色就占了15天，你说我的服装还有竞争力吗？”因此，李基海一再呼吁：请把面料开发与流行趋势结合。面对当天到场的优势企业的优势产品，李基海就遗憾地指出，其中有不少好产品，材质很好，也就是骨架很好，但是色系上符合流行趋势的不多， “这就很难带动消费了。一个颜色就把你前面所有的付出抹杀掉了。这是面料企业必须过的关。”
   李基海的话在参展企业那里得到了印证。厦门东纶股份有限公就是一家上世纪90年代就投资于厦门的台资企业，它不仅拥有当今全球最先进的设备和强大的科研力量，同时他们邀请台湾辅仁大学流行趋势教授来给企业做辅导和培训，在其每年上千个品种的新品开发中，每一件产品都是符合当今流行趋势的，所以，哪怕是市场最不好的今年，哪怕它的产品价位比同档次别的产品高出30%~40%，厦门东纶今年的销售仍然有10%的增长，可以达到6亿元左右。这就是流行与科技相结合的力量。
   受教于李基海的点播，江苏聚杰微纤纺织科技集团有限公司、恒力集团等这些长丝面料行业的佼佼者，纷纷表示要加强与设计师的合作，把面料这一本该是时尚的产品真的做到紧跟潮流。
做 “媒婆” 让面料不难找
   王国刚是 “面料114”网站的创办者和投资者之一，同时也是中国棉纺织行业副会长的他，已经在面料行业摸爬滚打了32年，原来生产面料，也帮很多客户寻找面料、买面料，后来慢慢发现：无论是买面料还是卖面料，都是很不容易的事情——面料生产链条上的企业全世界有数十万家，涉及织布、印染、贸易等多个环节，供应商很多，买家也很多，包括服装、家纺企业等。由于信息不对称和信息流的混乱，这个由数十万供应商和另外一个数十万购买商之间的庞大信息沟通变得杂乱无章，导致了买和卖都难的局面。
   大型展会是解决之道之一，但是再大的展会，容量也是有限，三、五千家即是极限。而但凡参加过这种大型展会的人都清楚四个困境：精力有限，这么大的展厅你根本走不过来；审美疲劳，看多了眼花，到后来你已经完全不知道谁好谁不好了；时间有限，三天时间就已到头；花费巨多，兴师动众不仅消耗你的金钱，还消耗你的时间。于是又出现了大型专业市场：中国轻纺城，他们的目的即为“天天办展”。但是数千亩地的轻纺城终究也有自己的容量上限，不可能容下所有的卖家；而且现实的摊位你没法搜索，最终拼的，又只剩下了体力……
   王国刚们就想到了用互联网来解决这个问题。 “我们把成本降到了几乎等于零。”你只要把面料的图片放到网上，面料114网站用计算机来储存和处理，进行分类，然后用关键词进行搜索。也就是说，只要你有计算机上网，你不用兴师动众飞来飞去，网上一搜索，什么都有了。 “用一个网络的手段，把所有的面料信息集聚到一起，方便所有的人，用最便宜的成本、最方便的手段、最高效的方式来发现自己的目标。”王国刚说。目前，刚刚筹建一年多，还没正式营业的面料114，以其专业 （只做面料）、高效、便捷的方式，已经拥有了1万多家面料供应商，是面料行业当之无愧的最大市场。 “我们的目标是在未来的几年中，把这1万家企业变成30万家企业，把现有的10万块面料，变成500万块面料，将来做到所有的面料应有尽有，不可能在这里面找不到。把找面料变成一个简单的事情。”
   谈及目前碰到的最大困难，面料114的首席运营官恽小波坦承：纺织企业对网络的认知度和应用太低是目前最大的障碍。他给记者陈述了一个事实：他为了筹备这次这个市场对接会，需要上网了解参展商的主要产品等相关信息，但他赫然发现，哪怕是眼前这些行业的佼佼者，35家中竟然有10家没有自己的网站。行业领军企业尚且如此，可以推想，别的企业又会如何。信息时代发展到今天，竟然还有那么多企业无视网络的高效和便捷，无论如何都是让人震惊的。(本报记者 侯欢真)