日前，攀钢国贸公司下发2014年营销资源 （品种）计划，预计全年销售产品872万吨，总体品种钢比例≥58%，总体直供比例≥65%，产销率≥100％。
   2014年，攀钢营销工作将面临产能释放和区域竞争加剧双重压力，工作难度将进一步加大。对此，攀钢国贸公司提出了2014年营销工作方针——“创新体制机制、拓展市场空间、做精钢材营销、做专用户服务”。
   攀钢国贸公司将通过九大举措力保实现上述目标，一是将品种指标分别分解到品种经理和客户经理头上，驻外机构将指标细化分解到具体用户；二是创新营销模式，进一步梳理完善现货直销业务流程，把冷轧、酸洗、涂镀、方圆钢产品纳入增值销售业务，把现货直销经营模式推广至多数分公司；三是以十大品种钢产销研小组为载体，对重要直供顾客或重点新品种用户进行驻扎式营销，开展蹲点式服务，相关技术开发人员要有1/3以上的时间放在市场上，解决用户最关心、最需要解决的问题；四是充分发挥新投产的攀中伊红二期、成都龙泉和物流园的剪切加工能力，对区域周边用户推行配送营销，满足用户个性需求，最大限度占有区域用户市场份额，同时，对非计划现货进行加工销售，实现产品增值；五是重点做好价格转换窗口期的预判，为制定应变市场的营销策略、抢抓阶段性的市场机遇提供重要参考依据；六是强化对资源配置的研究，通过对市场涨跌窗口期的预判，为攀钢产线检修，资源放量提供依据，继续开展相关专题市场研究，确定了 《冷轧汽车板市场趋势及攀钢对策研究》等四个重点市场研究课题；七是优化配置资源，在市场下行时提前缩减资源，市场上行时快速增加资源，实现各条产线间资源配置效益最佳，产品外发综合物流成本最低，公司效益最优；八是强力推进产销研一体化工作，进一步做大品种钢销售规模，重点做好用户需求的跟踪、识别、新产品开发、送样、认证、生产保证、质量改进、用户走访与技术服务等系列工作，力争在重点品种、关键工作方面尽快突破；九是加强现有直供用户维护及管理，全面拓展新用户、新领域、新市场，做大新增直供销量，总体直供比例≥65%。
（孟祥林 高川）

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攀钢2013年实现五方面突破
   2013年，攀钢紧紧围绕经营目标，解放思想，转变观念，攻坚克难，全面打响控亏扭亏增效攻坚战，各项工作取得了显著成绩。
   过去一年，攀钢在五个方面取得突破，一是控亏扭亏增效取得阶段性重大成果。二是成本控制力和竞争力有所提升，六大降本增效措施累计增利为近年来最好水平。三是深化改革和精细化管理实现重要突破，建立板块化管理新模式，顺利完成机关改革，全面推行货币结算，稳步实施人力资源优化。四是转型升级迈出坚实步伐，西昌钢钒冷轧等重点项目开工建设，钒钛资源综合利用产业技术创新战略联盟列入国家试点。五是着力保障和改善民生取得新进展，在岗职工人均收入增长11.35%。
   以上成绩的取得，得益于以下重点工作的全面推进：全力打好控亏扭亏增效攻坚战，生产经营保持平稳运行；坚持向改革要红利，体制机制变革创新稳步实施；全面加强企业基础管理，精细化管理水平明显提升；坚定实施科技兴企战略，核心竞争力有所增强；切实抓好重点项目建设，产业转型升级步伐加快；认真履行央企社会责任，生态文明建设取得较好成效；坚持全心全意依靠职工办企业，企业凝聚力明显增强。 （孟祥林）