2013年，我国农机工业继续保持平稳较快增长态势，主要农机产品产销两旺，农机行业前三季度工业增加值率达13%，高于机械工业9.9%的增幅，在13个大行业中仅低于汽车整车制造的增幅。
   当年全国农业机械化保持了整体推进、快速发展的良好态势，耕种收综合机械化水平预计超过59%，同比提高2个百分点。农机在农业生产中的主力军作用凸显，有效保障了生产的进度和质量。农业机械化的快速发展，为粮食 “十连增”和农业综合生产能力建设提供了有力的装备支撑。盘点2013年的我国农机市场，有十大关键词印证着农机行业的发展。
深水区
   2013年是我国极为不平凡的一年，农机化水平预计超过59%，这是继2010年耕种收综合机械化水平首度超过50%，2012年农机工业总产值首次突破3000亿元，成为农机工业总产值全球第一后又一次飞跃。它标志着我国农机化在经历波澜壮阔的10年黄金发展期后，进入到一个新的发展阶段。这种变化直接推动2013年的农机市场进入转型深水区。
   其突出特征表现为：第一，与粮食作物相关的农业机械将由中小型产品向大型产品转移，譬如大型拖拉机、农机具、大型收获机械等，在这个转移过程中，我国农机企业面临的最大难题即技术瓶颈，如何打破西方发达国家技术垄断，大力发展民族农机工业成为2013年乃至今后一个时期面临的突出问题。第二，粮食作物由耕种收环节向收获后处理加工机械转移，我国粮食作物耕种收机械化水平经过10余年的快速发展，已经达到一个较高的水平，尤其在发达的平原地区，除了水稻种植、玉米收获环节外，其它各个环节基本实现机械化，今后机械化的重点将进一步向收获后处理机械转移，诸如粮食深加工、粮食烘干等。第三，由粮食作物机械化向经济作物机械化转移，在我国粮食作物基本实现机械化的情况下，我国经济作物机械化才刚刚起步，甚至一些作物还没有起步，下一步农机化的重点将进一步向马铃薯、甘蔗、棉花、油菜籽等经济作物机械化转移。而经济作物机械化推进要比粮食作物机械化困难的多，所使用机械面临着诸多技术瓶颈。
市场主体悄然变化
   2013年农机市场消费主体悄然生变，过去分散的个体消费群体进一步被农机合作组织、家庭农场、专业大户、农民合作社等消费集群所取代。市场调查显示，这类集群在消费主体中的比重正以15%的年均速度快速增长，推动农机市场主体内部发生深层次结构性调整，对传统销售模式形成强大的冲击。这种变化与近年我国农村深层次变革密不可分，随着土地流转的加速，农村组织结构正发生巨大变化，新兴农民组织蓬勃发展，据有关部门统计，2012年中国的合作社数量已达73万家，涉及5300多万农户。其中，农机专业合作社达3.44万个，同比增长23.63%；农机大户和年末人数分别达到 4192.34万个、5208.91万人，同比分别增长1.98%、2.37%，在农业部确定的33个农村土地流转规范化管理和服务试点地区，已有家庭农场6670多个。他们成为我国新农村、城镇化建设的深厚组织基础，进一步推动农村经营模式、土地耕作模式、机械作业方式的改变，从根本上动摇自1978年以来形成的分散的单个农机消费主体基础，对我国未来农机市场的需求、经营模式等产生实质性影响。
   商业模式创新成为2013年农机行业和市场的又一亮点，随着农机市场的需求转移以及市场竞争的日趋激烈，农机企业开始思考商业模式创新问题。在通路方面，出现与农场、农机合作社的高度融合模式，譬如福田雷沃农场的福田雷沃模式，谷王用户协会的奇瑞模式，推动农机职业化、农机农艺融合，以农机职业化促进农机创新。在渠道上，中国一拖更加关注渠道下沉和专卖店建设，久保田推行的 “4S”店也颇具成效。在流通领域，构建综合性的农机大市场成为许多经销商的首选，电商模式逐渐浮出水面。在经营运作上，许多企业开始进一步与金融机构联合，以金融杠杆提升竞争力，消弭农机补贴方式改变后带来的不利因素的影响。这些商业模式将进一步推动农机行业的整合与升级，从根本上颠覆传统的经营模式。
需求转移
   2013年我国农机市场需求发生较大变化，第一，适应丘陵作业的机械获得进一步发展，随着中原区域逐渐实现机械化，作为农机化薄弱环节的山区丘陵区域成为我国政府关商业模式创新
注的焦点和热点，惠农政策进一步为之倾斜。第二，经济类作物机械化成为当年乃至今后一个时期农机市场的蓝海。我国农机市场的重点由三大粮食作物向经济作物转移明显，包括马铃薯、甘蔗、棉花、油菜籽、甜菜等。2013年，这些机械在农机补贴政策刺激下，得到较快发展。第三，从2013年农机市场基本发展方向分析，农机市场的个性特点更加凸显，正由过去的 “大众产品”向个性突出的 “小众产品”转移。第四，随着农村土地集中，农业规模化、集约化经营将成为历史的选择，与之相对应的农机市场需求将进一步向大型化方向发展。2013年，我国大型拖拉机、收割机、插秧机、青贮机械等都出现快速增长的特点，市场需求凸显大型化趋势。第五，节能环保型产品将受到政府的支持，能源紧张与环境污染等因素，推动政府政策取向，环保节能型产品在各项优惠政策的刺激下得到快速发展。第六，粮食烘干设备初露蓝海迹象。随着农业种植专业户、农业合作社、家庭农场、大型农场的蓬勃发展，粮食在一个阶段将大量储存在少数人手里，粮食烘干成为存储的必须条件，由此将拉动粮食烘干设备市场的快速增长。第七，舒适性成为消费者重要的需求。市场调查显示，2013年消费者对产品的舒适性最不满意，在企业考察时我们发现，一些玉米收割机企业产生大量库存的原因竟是因为没有配备驾驶室，说明消费者消费需求已经升级，已从只顾埋头赚钱到减少操作强度赚钱。
华丽转身
   精彩纷呈的2013国际农机展虽已过去，但其呈现出的 “多、大、新”特点仿佛就在眼前。 “多”，参展企业超过1800家，参会人数日均超过10万，均创历史之最； “大”，参展面积超过20万平方米，创新展会开始以来之冠； “新”，国际农机展集中展示了生产企业近年的创新成果，推出的新产品数量居历届展会之首。最值得关注的是国际化色彩更加浓厚，来自美、德、法、意、英等十几个国家的近百家跨国公司齐聚青岛，国际农机巨头纷纷参展，成为名副其实的国际农机展，完成了农机展会的华丽转身。
   2013国际农机展集中展示了新产品、新技术和新理念，具有行业代表性和前瞻性，体现了国内乃至世界农机的发展趋势，更能从展会看出行业的阴晴冷暖。从参展品种分析，品种多、新品多、大型化、国际化成为本次展会的亮点。除了大量的传统农机品类外，一些企业推出了新研发的甘蔗、棉花等经济作物收获、播种机械，专供山区丘陵使用的小型机械，大型青贮机械，大型农机具，植保所用的飞行器……而这些各具特点的新品，从不同角度诠释了农机企业对我国农机市场发展趋势的理解，从中我们可以触摸到未来农机市场发展的脉搏。
回归原点
   与中国农机市场同时生变的就是行业竞争，随着农机市场诸多元素的变化，我国农机市场竞争重点发生重大变化。
   首先，技术研发能力成为竞争的焦点，究其原因，以下几点至关重要，一是随着常规农机产品刚性需求的削弱， “小众产品”需求客观上要求生产企业研发新产品以适应需求的变化，没有强大研发能力的企业将逐渐失去竞争优势，最终淡出市场竞争；二是丘陵山区农机市场崛起，需要与之相对应的农机新产品，这就要求生产企业加大该类机型的研发；三是农机市场需求向经济作物方向转变，需要企业研发相关的产品，而经济作物的耕种收产品一般技术研发难度较大，尤其是播种与收获机械，这也需要与之匹配的强大的研发能力。
   其次，品牌竞争将成为市场竞争的关键，随着市场消费的理性化，消费者由过去关注价格将进一步向品牌转化，他们对品牌所包含的产品品质、技术含量、服务保障有了更深刻的理解，消费回归理性成为历史的必然。这就要求企业在生产经营过程中更加关注品牌建设和传播。
   再其次，市场竞争层次进一步提高，农机市场成为机械工业的热点市场，随着国内企业产能不断扩容，国际农机巨头相继进入，非农机行业企业 （诸如汽车企业、工程机械企业）的参与，金融资本市场的介入，都提升了农机市场竞争的层次，农机行业竞争质量的升级将进一步推动农机产业结构升级。
   最后，集中度提高。从我国农机市场竞争度分析，虽然诸如大中型拖拉机市场的竞争度较大，但并不能改变农机市场集中度偏低的现实，近10000家农机制造企业中每年生产3000多亿元的农机工业产值，产值具有前五位的大型农机企业产值之和仅仅占22.9%。而近年实施的农机补贴政策又在某种程度上削弱了竞争的强度，成为部分小型企业生存的最后一根稻草，随着农机市场环境的巨大变化，市场竞争将变得的更加充分，部分中小企业将在激烈的市场竞争中被淘汰出局，市场集中度的提高成为必然。
补贴新政
   2013年的农机补贴继续扮演着市场增长第一动力的角色。所不同的是，2013年农机补贴呈现出以下几个新的特点：第一，补贴金额继续小幅攀升，品类出现微调。全年金额达到217.5亿元，较之上年增加了2.5亿元；补贴品类达到了12大类、48小类、175个品目，与上年相比，增加了2个小类，减少了5个品目。第二，农机补贴进一步向大型机械和经济作物倾斜，补贴最高30万元。中央财政对同一种类、同一档次农机在省域内实行统一的补贴标准。一般机具单机补贴限额不超过5万元；挤奶机械、烘干机单机补贴限额可提高到12万元；100马力以上大型拖拉机、高性能青饲料收获机、大型免耕播种机、大型联合收割机、水稻大型浸种催芽程控设备单机补贴限额可提高到15万元；200马力以上拖拉机单机补贴限额可提高到25万元；甘蔗收获机单机补贴限额可提高到20万元；大型棉花采摘机单机补贴限额可提高到30万元。第三，农机补贴继续实行全额购机方式，全额购机不仅保证了资金的安全性，还让补贴信息更透明，避免了非法套取。但也出现了一些问题，一是农民筹款难度较大，二是企业占压资金较大，回款周期拉长。随着购机补贴政策的变化，农机企业的竞争延伸到信贷领域。对农机企业来说，能否为购机者提供配套的金融服务，将成为今后企业竞争中的一个制胜因素。
绝对过剩与相对不足
   2013年行业产能过剩变得更加突出，去库存成为企业重要任务之一。毫无疑问，从农机工业大众化产品分析，产能过剩较为严重。以拖拉机行业为例，目前我国年产值达2000万元以上的规模农机企业有200余家，每年的市场需求大约保持在200多万台，平均每个企业平均分食10000台。而从企业的产能设计看，在200家规模企业中，生产规模最小企业的产能也超过2万台，而诸如时风集团、中国一拖、福田雷沃国际重工、五征集团、常林集团、常州东风等这样的大型企业，年产能均在10万台以上，这还不算200家规模企业之外的众多小型拖拉机制造企业，中国农机产能过剩之甚由此可见一斑。再以玉米收割机市场为例，市场刚进入成长期，市场竞争即露峥嵘之态，2013年玉米收割机生产企业150余家，产能保守估计也有100万台，而市场需求不足10万台。我们在走访企业时发现，许多企业都有较多库存。另一面则表现出产能的相对不足，这种现象突出反映在大型农业机械、经济作物机械、适合山区丘陵作业的机械等领域。这种相对不足从其农机化水平即可佐证。在我国三大农作物基本实现机械化的情况下，棉花、甘蔗的机械收获刚刚起步，油菜、甜菜农机收获市场推进缓慢；丘陵山区的机械化水平很低。
进出口增幅放缓
   2013年以来，世界经济继续缓慢复苏，发达经济体总体趋于好转，美国经济复苏势头较为稳固，GDP连续9个季度增长；欧元区经济走出衰退，金融市场趋于稳定；日本刺激政策收到一定成效，增长信心得到提振。但世界经济仍处于政策刺激下的脆弱复苏阶段，一波未平一波又起。新兴经济体结构性调整滞后，资金流入减少，金融市场大幅震荡，经济增长明显放缓；发达经济体仍面临高失业、高赤字困扰，增长后劲不足，经济增速仍低于潜在水平。受此影响。2013年我国农机出口呈现出小幅增长，增幅趋缓的特点。截止到10月份，我国累计实现进出口额98.7亿美元，其中进口21.86亿美元，出口76.86亿美元，同比分别增长0.6%和5.41%。实现贸易顺差55亿美元。
   从2013年前10个月我国七类出口农机商品看，呈现出 “四增三降”的特点，其中，耕整施肥机械、拖拉机、播种机、农用车出口数量同比分别增长了12.7%、17%、14.6%和31.9%，收获机械、园林机械、畜牧机械同比分别下降了15.2%、9.9%和8.1%。从出口结构看，农机出口进一步从小型向中大型发展，播种、园林、收获机械表现的较为突出。从2004年以来我国农机出口市场分析，自2007年金融危机开始，增幅逐年下滑，2009年下滑幅度高达22.4%，2010年强势反弹，恢复到2008年出口水平，2011年继续以29.7%的增幅增长，2012年增幅急剧下滑至2.9%，市场进入新一轮的低迷状态。
正能量
   2013年农机市场面临的政策环境十分给力，为农机市场的发展注入了正能量，有力推动了农机市场的稳健运行。2013年2月中央发布的一号文件，继续以农业为主体，以改革、创新、稳定、完善、健全体制机制制度的方式，着力构建新型农业经营体系。2013年3月，农业部发布 《2013年国家支持粮食增产农民增收的政策措施》，措施一共包含38项内容，包括种粮农民直接补贴政策、农资综合补贴政策、农机购置补贴政策、畜牧良种补贴政策、国家现代农业示范区建设政策、农村改革试验区政策等。2013年10月，农业部颁布 《关于大力推进农机社会化服务的意见》。这些政策的出台，为2013年农机市场的发展提供了利好的政策环境。（作者系中国农机流通协会副秘书长） (张华光)