春节前夕，经过多个回合的紧张较量，河南平高集团力挫群雄，在波兰波莫扎内变电站至下克拉伊方尼克-格林卡220千伏线路建设，以及220千伏开关站和110千伏波莫扎内开关站扩建项目总承包国际招标中一举中标，打响了平高集团进军欧洲市场的第一枪，实现了新年首战开门红。
   正当人们还沉浸在马年春节的喜庆氛围中，平高集团机加工事业部、全封闭组合电器事业部、断路器事业部等则是一派繁忙的景象。
   据平高集团生产部负责人介绍，由于公司订单一直处于饱和状态，因此必须从大局出发，调动一切积极因素，采取有效措施做好合同履约工作，维护好企业的信誉。特别是近期还将有4个合同要交货，从签订合同到图纸确认，直至交货可谓是时间紧任务重。国际市场的订单来之不易，我们要倍加珍惜。
   近几年来，我国电工市场有点冷，国内投资规模逐年出现减少的态势。与此同时，来自世界各地的跨国公司通过合资或合作等形式来华办厂，以减少运营成本，大举抢滩中国市场。还有国内民营经济的异军突起，从而加剧了市场竞争的白热化。
   面对国内市场投资逐年减少、竞争对手不断增加、价格多次出现跳水等不利因素的影响，平高集团以振兴民族工业为己任，坚持以市场需求为导向，注重研发具有核心竞争力的个性产品挺进市场，依靠科技进步引领行业先锋，努力提高企业的市场占有率。据不完全统计，平高集团在国网公司和南网公司的市场占有率始终保持在行业前列。
   与此同时，为了能够迅速应对国内市场出现的新问题，变不利因素为有利因素，平高集团重新对市场营销工作进行了梳理，依托国家电网公司的资源优势及海外业务的平台，审时度势组织精兵强将积极参与国际竞争，加大了对国际市场的营销力度。
   为了迅速适应国际市场竞争要求，平高集团一方面按照国家标准研发国际市场上急需的拳头产品；另一方面用五年时间将四大主导产品全部发往国际电工试验站进行试验，拿回了全部国际电工市场的通行证。其中多个项目填补国际空白，多个项目比肩行业先锋，为平高集团挺进国际市场创造了有利条件。
   全新的国际营销战略换来满园春色。去年，平高集团成功与波兰国家电网公司签订了波兰400千伏日多沃—凯尔兹科沃—斯武普斯克输电线路及400/110千伏日多沃及凯尔兹科沃变电站项目建设总承包合同，总金额约合人民币8.5亿元；与印度国家电网公司签订了印度斯如瓦兰800千伏EPC电站项目、坎普尔765千伏GIS（全封闭组合电器）电站总承包项目，合同总额约4.55亿元人民币；积极探索海外技术合作新途径，多渠道扩大出口创汇规模。去年底平高集团与巴西伊萨公司签署合作协议，与伊萨公司建立合资公司，有效避免产品直接出口所面临的高额关税，实现产品本地化生产。作为本地化公司直接享受巴西政府相关优惠政策及合作伙伴的鼎力支持。
   伊萨公司在巴西及南美市场具有雄厚实力，市场掌控能力强。平高集团与伊萨公司强强联手，为实现立足巴西、辐射南美的目标奠定了牢固的基础。通过多年努力，平高集团全封闭组合电器不但质量好价格优，而且在印度多个国家重点工程中发挥着举足轻重的作用。为持久扩大与印度的合作，并将合作领域推向更高的层次，目前合资建厂的谈判取得重大突破，已签署完成了合资和合作备忘录和时间表。
   截至目前，平高集团出口创汇势头强劲，去年国际市场实现销售额16.6亿元人民币，创历史同期最好水平。今年伊始又新签合同1.5亿多元，实现首战开门红。 （孟繁祥）