2013年，面对特殊钢市场严峻局面的困扰和影响，北重集团积极开拓市场、占领市场，大力实施全方位多元化营销战略，使公司市场营销渐显活力。
高层式营销搭建高端合作平台
   “高层式营销”指的是：一是集团高层领导深入拜访国家垄断行业主管部门或战略层面的大公司、大集团，谋求建立更加紧密的战略合作关系；二是公司把产品定位为“高、精、新、特、优”等五位一体战略组合，坚持走高技术含量、高附加值研发之路，提供高端优质产品和服务；三是公司从经营战略上优先选择在高技术领域具有行业领先水平的合作方进行深度合作。
   几年来，北重先后同国家能源领域五大电力集团之一的华能集团、核工业集团之一的中广核集团及航天集团等行业巨头进行深入合作，搭建合作平台，取得了突破性进展，并在业内树立了良好口碑。
牵引式营销领跑市场发展方向
   重视并善于积极获取市场领先行业信息动态，认真研究发展方向。2004年起，北重在研发并大量组织生产低端无缝钢管产品时，便着手研发替代产品，并进一步跟踪未来较长时间内升级产品的预研计划。先后从初始的电站用高压容器管道产品研发起步，依次按照亚临界、超临界、超超临界乃至未来高压蒸汽用管道电站锅炉技术升级的每一步发展需求动态逐步跟踪推进。
   在低端无缝钢管降低准入门槛之日即已形成恶性竞争之时，北重开始研发高端无缝钢管系列产品并陆续获得成功，并率先成为优质供应商。
孵化式营销强化市场营销力量
从战略上积极开发利用社会资源，大胆尝试并引进代理销售模式。在确立合作伙伴的基础上，北重不断总结和探索代理销售模式的经验，进一步拓展代理销售渠道，从发展经营的角度使代理商不仅成为简单意义上的合作伙伴，而且逐步成为公司具有战略意义的市场营销的孵化器，不断壮大营销力量。
   如今，电站锅炉用无缝钢管产品市场已拥有2家实力雄厚、极具影响力的专业代理商，每年的销售量占公司该产品销售额的40％以上；大型锻件产品市场已经发展到4家代理公司，其销售量约占公司该产品销售额的37.5％。
亲合式营销扩大市场销售份额
   北重在市场营销工作中一方面积极做好维护老用户工作，通过各种方式加深了解、增进友谊，让老用户对公司充满信心，对公司产品情有独钟，进而持续培育用户的忠诚度；另一方面不惜花费大量人力、物力和精力竭力开拓新市场、开发新用户、开发极具潜力的新产品，逐步打开更深的市场合作领域，跨入更高的市场准入门槛，建立更加广泛的合作关系，使公司产品营销工作取得突破性进展。
   近几年来，北重特殊钢分公司每年开发的新用户超过8家，新用户及新产品销售额占年度销售额的30％以上。
品牌式营销争得市场霸主地位
   注重品牌建设和品牌维护，积极推广北重特殊钢产品，打响 “北方重工”品牌。目前， “北方重工”特殊钢产品市场竞争力逐渐增强，颇受市场青睐，公司产品争得了市场霸主地位，创造了单笔合同订单额超亿元的历史记录。
   如今，中国神华集团 “煤化工”领域、中石化 “乙烯工程”领域等许多客户慕名而来，其中很多客户因设计及使用的特定要求指定或推荐优先使用 “北方重工”特钢产品。
差异式营销占领产品市场高地
   公司主动退出低端产品市场，着眼高端市场产品，为公司创造了可观的经济效益和社会效益。2013年，放弃低端无缝钢管产品市场，集中精力经营电站锅炉用 “四大管道”高端产品，仅此一项为公司获取的差额高达 （相当于纯利润）6000万元。
   在模具钢产品营销中，紧紧盯住高端模具材料研究方向和应用领域，适时推出了以H13材质为主打产品的系列热作模具钢产品，赢得市场一片赞誉，累计实现承揽7000万元。 （赵亚男）