北京时间2月24日凌晨，第22届冬奥会闭幕式在菲施特奥林匹克体育场举行，福田雷沃重工出征索契的雷沃推雪型拖拉机，也顺利完成了除雪任务，保证了冬奥会期间的道路畅通。笔者了解到，自2005年雷沃拖拉机出口俄罗斯以来，至今已累计出口近万台，市场占有率达17%左右。
雷沃推雪机为冬奥会护航
   北京时间2月8日凌晨，第22届冬奥会在菲施特奥林匹克体育场隆重开幕，全世界的目光都集中在了俄罗斯最受欢迎的黑海沿岸城市——索契。冬奥会开幕前夕，索契下了一场大雪，到处白雪皑皑。为保证冬奥会的道路畅通，冬奥会组委会和当地市政部门紧急调集了大量推雪机清除道路。在机场、车站、街道的清扫大军中，不乏雷沃推雪型拖拉机的身影。
   据了解，雷沃系列推雪型拖拉机，是福田雷沃重工根据国际市场需求，组织先进技术力量开发的一种轮式拖拉机附属工作装置，主要适用于清洁堆积雪道路、机场等。它具备障碍自动避让功能，结构简单，易于维护；安装时不需要改变拖拉机结构，是一种适合于多雪地区，场地积雪清理的工作装置，使功能相对单一的拖拉机拓宽了使用范围。
   据福田雷沃重工海外事业部工作人员介绍，出征索契冬奥会的雷沃推雪型拖拉机具有广泛的匹配能力、方便调整角度、工作范围广、耐极寒天气等特点，集推雪、堆雪、铲雪功能于一体，深受多雪地区市政部门的欢迎。在索契冬奥会期间的积雪清理工作中，20台雷沃推雪型拖拉机大显身手，为冬奥会 “保驾护航”。
进军俄罗斯市场十年市场占有近两成
   近年来，我国机械装备出口面临越来越大的竞争压力，美欧及日本等发达经济体正在实施以先进制造业为核心的 “再工业化”，这使得我国机械行业面临 “前阻后追”压力，出口难度增大。福田雷沃重工借鉴标杆企业海外发展之路，逐步在海外实施新型营销模式，建立办事处、KD工厂、分公司。
   2013年6月7日，福田雷沃重工俄罗斯有限责任公司在莫斯科正式成立，为广大用户和经销商提供整机、服务配件支持、金融服务等，能够更好地解决一般跨国贸易中存在的交货期、支付限制等问题。 “这也是福田雷沃重工海外业务发展史上海外销售模式成功实现转型的一个重要里程牌，创新了国际化发展途径，深度开发了俄罗斯市场，通过分公司第一时间获取当地客户最新需求，增强对终端市场的把控能力，更好地参与国际竞争。”福田雷沃重工副总经理常嘉茂告诉笔者。
   据悉，俄罗斯市场是全球工程机械及农业装备产品需求最大的市场之一，福田雷沃重工早在2004年底就开始进入俄罗斯市场，并将其作为战略市场，经过多年运营取得了良好的出口业绩，各类机械出口保持领先优势。截至目前，已累计出口雷沃拖拉机近万台，市场占有率达17%左右，雷沃工程机械产品的市场占有率也已达12%。
   经过多年发展，福田雷沃重工已建成覆盖全球120多个国家和地区的集 “销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈”五位一体的全球营销服务网络体系。目前，其海外市场各类服务站累计建设65家，其中农业装备51家，工程机械14家，服务网络覆盖海外80%主销区域。
   不仅如此，福田雷沃重工还把服务团队派到了海外。据统计，仅2012年，福田雷沃重工共完成外派服务50余项次，派出服务人员70余人次，对超过50多个国家或地区的60余家经销商提供了现场服务支持，服务产品涉及公司三大出口业务各主销机型，整体服务满意度高于95%。
（姚 彬 文/图）